Как правильно составить план продаж и как ему следовать?
Рассказывает Андрей Майборода, СЕО GreenBusiness. 1) Как составить: посчитайте, сколько по максимуму может произвести ваша компания и поставьте план в 50%-70% от ее удельной денежной мощности. 2) Если план не выполнен: проанализируте причины срыва сделок, поменяйте подход работы с клиентами, обработки заказов, метод ваших продаж. Опустите планку продаж, если недостаточно хорошо знаете рынок. 3) Как привлечь в команду классных продавцов: возьмите средний оклад продавца в вашей отрасли, прибавьте 20%, предусмотрите процент при выполнении\перевыполнении плана продаж, плюсаните бонусы активность и инициативу + добавьте уютный офис.
Aori
Как правильно составить план продаж и как ему следовать?
Рассказывает Андрей Майборода, СЕО GreenBusiness.
1) Как составить: посчитайте, сколько по максимуму может произвести ваша компания и поставьте план в 50%-70% от ее удельной денежной мощности.
2) Если план не выполнен: проанализируте причины срыва сделок, поменяйте подход работы с клиентами, обработки заказов, метод ваших продаж. Опустите планку продаж, если недостаточно хорошо знаете рынок.
3) Как привлечь в команду классных продавцов: возьмите средний оклад продавца в вашей отрасли, прибавьте 20%, предусмотрите процент при выполнении\перевыполнении плана продаж, плюсаните бонусы активность и инициативу + добавьте уютный офис.