ОК для бизнеса

13 dek 2022

Что такое event-маркетинг

Event-маркетинг (событийный маркетинг) – это продвижение бизнеса через организацию и участие в различных мероприятиях. Это могут быть выставки, конференции, ярмарки и многое другое.

Давайте разберемся, в чем преимущества такого вида маркетинга, в каких мероприятиях стоит участвовать и как оценить их результат.
Что такое event-маркетинг
06:26
Что такое event-маркетинг

Преимущества event-маркетинга

Компании участвуют в мероприятиях, потому что этот способ продвижения:

– Приносит качественные лиды. Компании, которые подали заявки на участие, и посетители, купившие билет, – не случайные пользователи из интернета. Это представители целевой аудитории, интересующиеся тематикой бизнеса и его продукцией. Более того, они сами оставляют компании контакты при регистрации.

– Позволяет общаться с клиентами лично. Узнать о реальных проблемах потенциальных заказчиков и закрыть возражения можно только в диалоге с ними. Офлайн-мероприятие основано на живом общении, поэтому оно отлично подходит для этих целей.

– Подтверждает экспертный статус. Компания – организатор отраслевого мероприятия получает статус эксперта в глазах аудитории. Чем больше успешных событий она проведет, тем больше авторитета заработает.

– Увеличивает узнаваемость бренда. О мероприятиях говорят в профессиональном сообществе, о них пишут СМИ и нишевые блогеры. Широкая аудитория видит рекламу события и начинает ассоциировать с ним бренд.

– Помогает обмениваться опытом. Компания может обучить клиентов правильному использованию ее продукции. Сам бизнес, в свою очередь, узнает что-то полезное от конкурентов и коллег.

Основной недостаток event-маркетинга – ресурсозатратность. Проводить мероприятия дорого, планировать и организовывать – долго и сложно. Известные бренды тратят 20-50% бюджета только на event-маркетинг.

В то же время при правильном подходе к проведению событий высокие затраты окупаются. Так, многие компании, демонстрирующие 30-процентный прирост выручки, добиваются его с помощью мероприятий.

Типы мероприятий

Для продвижения бренды устраивают, спонсируют и участвуют в следующих типах событий:

Выставка
Крупное отраслевое мероприятие, которое проводит профильная организация, часто при поддержке государства. Для компаний участие в выставках – подтверждение собственной позиции на рынке.

Посетители приходят на выставку с целью найти будущих поставщиков – это «горячая» аудитория. Конверсия и доход могут оказаться очень высокими, но и стоимость участия в выставке высока. Бюджет начинается от нескольких сотен тысяч рублей.

Конференция
Бизнес-конференции так же важны, как и выставки, и организуют их по похожему принципу. Разница в том, что они не направлены на продажи. Спикеры делятся опытом, укрепляя имидж экспертов, а участники получают новые знания и заводят новые связи.

Порог входа ниже: если компания не готова выступать спикером, она может отправить специалистов в качестве посетителей. В программе конференций выделяют время для нетворкинга – то есть общения с коллегами и потенциальными партнерами.

Семинар
Семинары – это небольшие мероприятия, рассчитанные на ограниченное число посетителей. Они могут принимать форму вебинаров, если проходят полностью онлайн.

Цель семинара – заинтересовать аудиторию, научив ее чему-то новому. Например, школа 3D-моделирования может показать, как легко создать первую модель. Часть посетителей будут настолько увлечены, что согласятся заплатить за полный курс.

Ярмарка
Ярмарки, гаражные распродажи и другие подобные мероприятия подходят для небольших локальных брендов. Часто люди приходят на ярмарку не ради конкретного магазина, а чтобы отдохнуть и приятно провести время.

За невысокий взнос даже неизвестные компании получают доступ к внушительной аудитории. Как правило, затраты на участие окупаются. Помимо продаж растет осведомленность о бренде. Организаторы ярмарок пиарят участников, и еще больше людей узнают о них на самом событии.

Бизнес-завтрак
Бизнес-завтрак – неформальная встреча с клиентами и партнерами для B2B-брендов. Она направлена на создание и укрепление связей в профессиональном сообществе. Также участники обмениваются опытом и взглядами на проблемы в своей отрасли.

Такие встречи можно проводить практически где угодно: в офисе, кафе, банкетном зале, даже на открытом воздухе. Общий неформальный настрой не располагает к заключению договоров, но решения о будущем сотрудничестве вполне можно принять.

Круглый стол
Круглый стол – это организованное обсуждение конкретной проблемы авторитетными спикерами. По формату напоминает семинар, участники которого не случайные пользователи, а представители компаний.

Дискуссией руководит модератор, который поддерживает обсуждение, следит за повесткой и не позволяет уходить от темы собрания. Цель круглого стола – обмен мнениями с последующим возможным нетворкингом.

Запуск продукта
Создание нового продукта или нового направления деятельности – подходящие поводы для мероприятия. Запуск может быть масштабным (презентация нового автомобиля Tesla) или нишевым, рассчитанным на узкий круг посетителей.

Эти мероприятия строятся вокруг продукта. Их проводят, чтобы подтвердить его качество и надежность, а заодно подогреть интерес будущих клиентов.

Оценка эффективности event-маркетинга

Оценивать результат офлайн-мероприятий одновременно проще и сложнее, чем эффективность интернет-рекламы. Метрик мало, зато их достаточно легко посчитать.
1. Число регистраций. Количество людей, зарегистрировавшихся для участия в событии, показывает интерес к нему.
2. Число посетителей. Фактических посетителей обычно меньше, чем зарегистрировавшихся. Заметная разница между этими показателями указывает на недостатки в продвижении или организации мероприятия.
3. Рентабельность. Отношение дохода от мероприятия к затратам на него оценивает финансовый успех ивента. Важно помнить, что не все события в маркетинге приносят непосредственную прибыль.
4. Удовлетворенность аудитории. Во время или после мероприятия гостям можно предложить анкету с вопросами о нем. Это позволит оценить субъективные впечатления аудитории.

Итог

Событийный маркетинг приносит компаниям пользу вне зависимости от их масштаба и опыта. Небольшие бренды могут начать с участия в уже известных мероприятиях – а со временем попробовать организовать свои.

Успехов!

#Общие_вопросы
•

Şərhlər