Инструкция: как купить новую машину с большой скидкой. 6 проверенных способов
Autonews разобрался, какие способы снизить финальную стоимость новой машины у дилера все еще работают на фоне всеобщего подорожания.
Фото: Belkin Alexey / news ru / Global Look Press
1. Выбрать автомобиль не самых популярных марок
• Обычно это «зависшие» на складах и в шоурумах автомобили. Эти модели ничем не хуже популярных машин, а в чем-то их даже превосходят. Продавцы вынуждены вводить на них серьезные скидки, дабы побыстрее избавиться от стока. • Сейчас дилеры серьезно скинули цены на китайские кроссоверы брендов BAIC и SWM, которые выпускают в Калининграде. Также с серьезными скидками у некоторых дилеров можно отыскать модели возрожденной марки «Москвич».
2. Купить дорестайлинговую модель или модель прошлого поколения
• Нередко такие модели продают параллельно с новыми автомобилями. Обычно в таких случаях на старые машины продавцы вводят существенные скидки, чтобы обновить продуктовый кейс свежими моделями. • Не так давно похожая история произошла с компактным кроссовером Chery Tiggo 4 Pro, который потерял в цене более 200 тыс. руб. после выхода новой модели Tiggo 4.
Chery Tiggo 4 Pro. Фото: Chery
3. Правильно рассчитать время
• У дилеров есть планы продаж, которые они должны выполнять, в том числе ради получения бонусов от самих автопроизводителей. Если показатели «горят», они обязательно будут готовы идти навстречу клиенту и двигаться в цене. • Обычно отчетный период у дилеров наступает в конце месяца или квартала. Именно это время может стать самым благоприятным для похода за новой машиной в шоурум. Также конец года — традиционно время новогодних скидок, которые продавцы вводят для улучшения статистики продаж. Уже в январе в продажу поступят образцы следующего модельного года, а декабрьские автомобили получат статус прошлогодних, что скажется на цене. Поэтому в интересах дилера их распродать.
4. Не стесняться просить скидку
• Сами продавцы в случае интереса к машине практически всегда предупреждают, что готовы обсуждать дополнительный дисконт «у капота». Речь не идет о традиционных скидках при оформлении кредита или сдаче старой машины в трейд-ин — на дополнительных бонусах настаивать следует перманентно. • Обычно размер подобной выгоды — от 50 тыс. до 200 тыс. руб. в зависимости от автомобиля. С дилером всегда можно договориться о подарке: ковриках, комплекте зимней резины или топливной карте. Если продавец отказывается предоставлять скидку и двигаться в цене, возьмите время подумать. Наверняка в течение нескольких дней с вами снова свяжутся с более выгодным предложением.
5. Обзвонить максимальное количество дилеров
• Не пренебрегайте звонками в разные компании, торгующие одними и теми же машинами. Зачастую — в зависимости от дилерского центра — стоимость автомобиля может различаться. Также от выбора продавца будет зависеть размер скидки. При общении с дилером по телефону следует помнить, что в беседе они могут искусственно занижать цену. В такой ситуации не будет лишним попросить собеседника прислать коммерческое предложение с зафиксированной финальной стоимостью интересующей машины. • Можно изучить предложения региональных дилерских центров. Даже с учетом затрат на поездку покупка автомобиля в другом городе нередко бывает выгоднее, чем по месту жительства.
6. Оформление кредита и трейд-ин
• При трейд-ин старый автомобиль дилеры стараются купить как можно дешевле, а продать новую машину — дороже. В такой ситуации владельцу одновременно следует попробовать продать свое транспортное средство самостоятельно. Наверняка в этом случае автомобилист сможет выиграть дополнительные средства. Всегда стоит сравнивать предложения в автосалонах и на вторичном рынке. • На оформлении кредита нередко настаивают сами продавцы, мотивируя клиента дополнительными бонусами. Оформить такой продукт выгодно и для самого дилера, потому что он получит от банка агентский процент. Однако прежде, чем соглашаться и подписывать договор, стоит изучить условия кредитования в других банках. Возможно, их предложения окажутся выгоднее.
Новости РБК
Инструкция: как купить новую машину с большой скидкой. 6 проверенных способов
Autonews разобрался, какие способы снизить финальную стоимость новой машины у дилера все еще работают на фоне всеобщего подорожания.1. Выбрать автомобиль не самых популярных марок
• Обычно это «зависшие» на складах и в шоурумах автомобили. Эти модели ничем не хуже популярных машин, а в чем-то их даже превосходят. Продавцы вынуждены вводить на них серьезные скидки, дабы побыстрее избавиться от стока.• Сейчас дилеры серьезно скинули цены на китайские кроссоверы брендов BAIC и SWM, которые выпускают в Калининграде. Также с серьезными скидками у некоторых дилеров можно отыскать модели возрожденной марки «Москвич».
2. Купить дорестайлинговую модель или модель прошлого поколения
• Нередко такие модели продают параллельно с новыми автомобилями. Обычно в таких случаях на старые машины продавцы вводят существенные скидки, чтобы обновить продуктовый кейс свежими моделями.• Не так давно похожая история произошла с компактным кроссовером Chery Tiggo 4 Pro, который потерял в цене более 200 тыс. руб. после выхода новой модели Tiggo 4.
3. Правильно рассчитать время
• У дилеров есть планы продаж, которые они должны выполнять, в том числе ради получения бонусов от самих автопроизводителей. Если показатели «горят», они обязательно будут готовы идти навстречу клиенту и двигаться в цене.• Обычно отчетный период у дилеров наступает в конце месяца или квартала. Именно это время может стать самым благоприятным для похода за новой машиной в шоурум. Также конец года — традиционно время новогодних скидок, которые продавцы вводят для улучшения статистики продаж. Уже в январе в продажу поступят образцы следующего модельного года, а декабрьские автомобили получат статус прошлогодних, что скажется на цене. Поэтому в интересах дилера их распродать.
4. Не стесняться просить скидку
• Сами продавцы в случае интереса к машине практически всегда предупреждают, что готовы обсуждать дополнительный дисконт «у капота». Речь не идет о традиционных скидках при оформлении кредита или сдаче старой машины в трейд-ин — на дополнительных бонусах настаивать следует перманентно.• Обычно размер подобной выгоды — от 50 тыс. до 200 тыс. руб. в зависимости от автомобиля. С дилером всегда можно договориться о подарке: ковриках, комплекте зимней резины или топливной карте. Если продавец отказывается предоставлять скидку и двигаться в цене, возьмите время подумать. Наверняка в течение нескольких дней с вами снова свяжутся с более выгодным предложением.
5. Обзвонить максимальное количество дилеров
• Не пренебрегайте звонками в разные компании, торгующие одними и теми же машинами. Зачастую — в зависимости от дилерского центра — стоимость автомобиля может различаться. Также от выбора продавца будет зависеть размер скидки. При общении с дилером по телефону следует помнить, что в беседе они могут искусственно занижать цену. В такой ситуации не будет лишним попросить собеседника прислать коммерческое предложение с зафиксированной финальной стоимостью интересующей машины.• Можно изучить предложения региональных дилерских центров. Даже с учетом затрат на поездку покупка автомобиля в другом городе нередко бывает выгоднее, чем по месту жительства.
6. Оформление кредита и трейд-ин
• При трейд-ин старый автомобиль дилеры стараются купить как можно дешевле, а продать новую машину — дороже. В такой ситуации владельцу одновременно следует попробовать продать свое транспортное средство самостоятельно. Наверняка в этом случае автомобилист сможет выиграть дополнительные средства. Всегда стоит сравнивать предложения в автосалонах и на вторичном рынке.• На оформлении кредита нередко настаивают сами продавцы, мотивируя клиента дополнительными бонусами. Оформить такой продукт выгодно и для самого дилера, потому что он получит от банка агентский процент. Однако прежде, чем соглашаться и подписывать договор, стоит изучить условия кредитования в других банках. Возможно, их предложения окажутся выгоднее.