РЕАЛИТИ-СЕМИНАР 3 октября 2014г.

Владимира Якуба
«Охота на клиента: продажи здесь и сейчас»
В программе семинара:
как заточить топор? 15 правил подготовки к «охоте».
3 силы влияния: содержание, мелодия языка, невербалика:
пространство, движение, факты и цифры, термины, взгляд, визуальные образы, нет не существует, время, метод «Рельс.
7 шагов настоящей охоты.
Long list: карта поиска клиента, 8 пунктов поискового сценария, практическое упражнение.
Легенды: обход «людей фильтров», принцип 4П в легендах, работающие тексты для переговоров.
Секретарь (реалити-звонки): техника обхода секретаря, как узнать 5 имен ЛПР за 1 звонок, как правильно представляться, сложные вопросы и смягчающие коментарии.
Скрипты продаж: универсальные скрипты продаж.
Клиент (реалити-звонки): Живой звонок клиенту.
Письмо: структура продающего письма