Тема качества контента ОЧЕНЬ обсуждаемая — книги, статьи, курсы.

Как писать продающие тексты? Как привлечь внимание читателя? Как придумать заголовок? Как написать текст для e-mail рассылки, который прочитают? Советы, примеры, кейсы — приносит ли это качественную пользу?
Для того, чтобы чему‑либо научиться, нужно начать сначала. Но речь не о изучении языка и литературы. Давайте начнем с того, что познакомимся с теми, кто стоял у истоков.
Условно, по методу воздействия, можно разделить тексты на рациональные и эмоциональные.
Рациональный характер подразумевает под собой использование относительно большого количества фактов, аргументов, ссылок, цитат и т.д., поданных с помощью иллюстраций или без них. Рекламодатель логически выстраивает свое предложение, переходит от одной детали к другой, имея конечной целью убедить в чем‑либо читателя. Человек, читая этот текст, обрабатывает информацию, формирует осмысленное отношение.
Тексты, которые направлены на эмоциональное воздействие, наполнены образами и отсылают к ощущениям, который должен испытать читатель. Их воздействие направлено на чувства, страхи и желания. Отсюда следует некая их градация: провокация (устрашающие тексты) и лирика (атмосферные тексты).
К вопросу об эффективности воздействия. Нужно понимать, что сейчас нельзя полностью разделить рациональные и эмоциональные аргументы даже в рамках одного текста. Информационные объявления могут дать мощный эмоциональный отклик — «полезная реклама», «эта информация как раз нужна мне сейчас», «отличное исполнение». А эмоциональные мотивы способны запустить логический процесс («давно искал нечто подобное, нужно попробовать», «да, пожалуй, пора отдохнуть").
Если учиться, то у лучших. Примеры эпохальных текстов.
1. Провокация или устрашающие тексты.
Средство «Listerine» (изобретенное, как антисептик, но перешедшее в ряды освежителей для рта) впервые обозначило перед человечеством проблему запаха изо рта.
Однако впервые упомянуть в прессе столь деликатную тему было довольно непросто. Если сегодня кариозные монстры и девушки, воротящие нос от бутербродов с луком, воспринимаются довольно спокойно, то в пуританские 1920-е нужно было искать какой‑то оригинальный и красивый способ затронуть эту неприятную тему. Заголовком рекламного сообщения стал английский афоризм. «Always a bridesmaid, never a bride» — так говорят о человеке закомплексованном, замкнутом, неспособном реализовать свои амбиции. В отношении героини рекламного объявления «Листерина» эта фраза звучит одновременно и в прямом, и в переносном смысле. На черно‑белой фотографии — печальная молодая женщина, всеми забытая, покинутая — воплощенное одиночество. Как становится очевидно из рекламного текста, история героини незамысловата: она влюблена и мечтает о замужестве, но дурной запах изо рта лишает ее уверенности в себе и обрекает на одиночество. «Могу ли я быть счастлива, несмотря на это?!» — вопрошает она. В дальнейшем впечатляющая кампания «Listerine» пугала другими, подстерегавшими любого, социальными неудачами — от отсутствия в списках приглашенных на вечеринку до разрушенных браков. Одно из объявлений 1926 г. вопрошало: «То был намек? Уже третий раз за месяц он, глава фирмы, находил у себя на столе газету с этим рекламным объявлением, обведенным, видимо, специально для него».
2. Лирика или атмосферное воздействие.
Рояль Steinway. «The instrument of the immortals». Ayer & Sons. 1919.В A&S в качестве копирайтера начинал карьеру Раймонд Рубикам. Здесь он пережил свои первые успехи. К их числу принадлежит его реклама для фирмы Steinway. Это была одна из первых крупных удач Р. Рубикама. Знаменитая фирма Steinway & Sons серьезно не занималась рекламой своих замечательных инструментов, т.к. они пользовались безупречной репутацией. В процессе разработки РК Р. Рубикам обнаружил, что рояль марки Steinway предпочитали многие великие пианисты и композиторы, начиная с Вагнера: «Без усилий в моем мозгу родилась фраза — «Инструмент Бессмертных». Я записал ее на клочке желтоватой бумаги, и она выглядела так хорошо, что я испугался. Не уверенный в своей оценке, я отложил ее на несколько дней». Заголовок сопровождался иллюстрацией — изображением Ференца Листа за роялем у раскрытого окна, контрастно освещенного потоком струящегося света, подчеркивающим экспрессивность позы великого композитора.
Под заголовком Р. Рубикам добавил короткий, но выразительный текст: «В дни Листа и Вагнера, Рубинштейна и Берлиоза, превосходство «Стенвея» было также бесспорно, как и сегодня. Он остается тем же, чем был — избранным инструментом мэтров, которому неизменно отдается предпочтение везде, где способны понимать и ценить великую музыку».
Клиент не сразу оценил по достоинству это РО, и решил, что оно будет использован один раз. Но после его публикации продажи инструментов увеличились на 70%. После этого заголовок «Инструмент Бессмертных» стал слоганом фирмы Steinway на многие годы. РК вошла в топ‑лист «100 РК ХХ века», где занимает 71 место.
3. Рациональные или тексты без прикрас.
В начале 1900-х, когда Хопкинс взялся рекламировать пиво Schlitz, все пивовары наперебой кричали о том, что их пиво самое чистое. Однако, по словам Хопкинса, все эти громогласные заявления впечатляли людей так же, как вода утку. Чтобы убедить потребителей в том, что пиво Schlitz — лучшее из возможных вариантов, он написал 5 страниц сплошного текста о том, как производится пиво.
Хопкинс поехал на пивоварню, где ему рассказали о всех интересных аспектах искусства пивоварения. Он не пытался перекричать конкурентов, заявляя о том, что пиво Schlitz самое чистое, а поведал людям о всех увиденных им вещах и наполнил слово «чистота» смыслом, рассказав о застекленных комнатах, фильтрах, насосах, обо всем, что делает пиво чистым. Реклама Хопкинса превзошла все ожидания: через несколько месяцев после ее выхода Schlitz по объемам продаж на рынке передвинулась с пятого места на первое.
СПРОСИТЕ СВОЕГО ДОКТОРА
О пиве SCHLITZ. Он знает важность чистоты.Скажите ему, что пиво SCHLITZ выдерживается на протяжении месяцев, прежде чем оно выпускается на рынок. Он Вам ответит, что это не будет вызывать плохое самочувствие.Скажите ему, что каждая бутылка пастеризуется, после чего она закупоривается. Он Вам ответит, что такое пиво будет без микробов и бактерий.Спросите у своего доктора, что эти достоинства для вас означают?
Принять правильное решение — http://vk.cc/3XTMOs #likebz #лайксемья #knowledge@likefamily1 #знания