Как один завод по производству плитных материалов показал всей стране, что повышение цен на строительные материалы - махинация?
Привет, друзья! не могла пройти мимо ситуации, которая разыгралась совсем недавно вокруг моей "любимой" OSB - плиты (я буду её по-русски называть и не правильно, но суть от этого не поменяется). Материала много, так что читайте до конца. В этой короткой заметке я хочу рассказать о том, как один завод наказал весь рынок производителей ОСБ, при этом получив прибыль и вполне себе нормально на этом заработав. В современной России это встретишь не часто и на это стоит обратить внимание. Небольшое отступление: В этой статье, я кроме прочего, постараюсь объяснить как устроен рынок ОСБ плит в России, в том числе, приведя примеры того, как на это смотрит производитель изнутри. Если до материала дойдут производители ОСБ плит, им это конечно не понравится, но тем, кто не знаком с рынком - будет интересно) Что такое ОСБ или OSB или ОСП? Если коротко, то это плитный материал, расшифровывающийся как ориентированно-стружечная плита. Используется она на разных этапах строительства (на производствах всегда говорят, что в жилом помещении её использовать нельзя, от слова совсем, но наши "рукодельники", всё же умудряются заменить ей то гипсокартон, то ещё какие-то материалы). Интересно, что есть целые компании, которые красят ОСБ плиту в разные цвета и предлагают в качестве составляющих для изготовления мебели. И люди покупают... Здесь, хочется отметить ещё один момент, который вам стоит знать: на данный момент не так много судебных дел с жалобами на повышенное значение того же формальдегида, так как их стараются не доводить до суда, но претензий от покупателей - великое множество, просто решают их в досудебном порядке. В обществе, наличие ОСБ плиты, которой обшит коридор не вызывает никаких эмоций, хотя это, мягко говоря не совсем хорошо.
ОСБ нельзя использовать в жилых помещениях! Если вы видите, что на дворе дома, который вы покупаете есть остатки ОСБ - лучше вообще держаться подальше от этого дома.
Мировой рынок OSB как он есть Активно использовать ОСБ в России стали в 2013-2015 году, не то, что бы до этого такого материала не было, но пик пришёлся именно на эти годы. Материал сочли аналогом фанеры и гипсокартона, применяя его где только можно. Учитывая, что на рынке в тот момент он был гораздо дешевле и имел влагозащиту - строители решили строить из него всё от бытовок, до дач, а затем принялись использовать его во внутренней отделке.
На самом деле OSB - плит 4 вида: OSB-1, OSB-2, OSB-3 и OSB-4, но у нас прижилась только третья. Продают её под видом влагостойкой и людям кажется, что и дождь её ни по чём. Изначально, в Россию огромный объём OSB - плиты шёл из Республики Беларусь. Да, не удивляйтесь, город Могилёв практически полностью перекрывал потребность российского рынка.
В реальности же, в мире рынок OSB выглядит вот так:
Если же говорить о крупнейших экспортёрах, то Россия находится только на 16 -ом месте в мире по данным той же FAO.
Для понимая этого материала на российском рынке, также необходимо увидеть вот этот график:
Так, я думаю, что вы успели за моими мыслями: у рынка OSB очень большой потенциал.
Что же происходило в России? Кто здесь поставлял OSB? Здесь всё очень просто, несмотря на то, что мы на каждом шагу кричим о том, что мы промышленная держава, всем нашим рынком до 2015 года практически в одни руки управляла белорусская компания Кроноспан. Компания в своё время заняла место под солнцем, и преспокойно поставляла ОСБ в Россию, регулируя цены самостоятельно, без привязки к себестоимости. Также компания регулировала спрос и емкость рынка разрешая продавать свой материал одним и запрещая другим. Понятно было, что на такой рынок всё-равно придут игроки и они пришли, на рынок активно выходит компания из Петрозаводска под названием "Калевала", которая сразу становится противовесом Кроноспану и по качеству: оборудование новое и компания этим гордилась и по лояльности к дилерам.
У компании была только одна проблема - логистика. Петрозаводск на своём месте и привозить, несмотря на цену эту ОСБ было сложно, но люди старались и у них получилось. на рынке активно появился конкурент, но, к сожалению не на долго.
Или весёлый менеджмент, или управление компании дало сбой, в общем. у компании в 2017 году начались проблемы: начала расти кредиторка, стали поговаривать о проблемах и, хотя, цены оставались очень "вкусными", работать Калевала стала в основном в наличку, ну и потихоньку терять свои позиции на рынке. Тем временем в Торжке запускается новый завод, который решил выпускать OSB - плиту под маркой Ultralam Люди там собрались очень серьёзные, менеджмент изначально был квалифицированный, и завод решил:
Выпускать вместо толщины 9 мм (самой популярной) - 8 мм, а вместо 11 мм, толщину 10. Это на самом деле практически никак не сказывается на свойствах, а вот себестоимость для завода снижает значительно. Кроме того, завод в Торжке сразу взял в оборот Леруа Мерлен, несмотря на его кабальные условия
Кто не знает, войти со строительным материалом в Леруа - тот ещё квест: необходимо предоставить отсрочку в три месяца (то есть три месяца вы не получаете вообще ничего, и вам нужно поставлять, поставлять и поставлять), цена у вас должна быть ниже рынка, что тоже сложно, но Талеон справился Третьим направлением Торжковской OSB - был экспорт, здесь они подвинули Могилёв и стали жить припеваючи, практически не торгуя с мелкими базами, которые могут себе позволить покупать до 1000м3 в месяц. Им это не интересно, что в общем и правильно.
Между тем, в России появляются несколько небольших заводов и один внушительный, который строит в Башкирии та самая компания Кроноспан. Плита ОСБ здесь производится низкого качества, и люди не очень хотят её покупать сравнивая даже с могилёвской, но, так или иначе эта плита появляется в таких сетях как OBI и Сатурн, а также на всех строительных рынках, иногда без аббревиатуры
Здесь важно!!! Смотрите, что такое OSB без наименования компании? Завод не всегда производит качественную плиту, и та плита, которая не прошла контроль качества (это скорее всего очень сильное расхождение по допускам формальдегида) выбрасывается на открытый рынок без имени. По сути - это плита одного из заводов, но ответственности он не несёт, и когда вы её покупаете, есть большая вероятность, что это то, что нельзя использовать в стройке вообще В общем, ситуация в производстве OSB до 2021 года была именно такой. А потом, в начале года грянул...строительный кризис Ну как грянул, он был запущен конкретными людьми, я об этом писала ранее и цены на строительные материалы вдруг устремились вверх.
Знаете, что интересно, на самом деле ничего не происходило: немного, временно вырос спрос на металл за границей и всё, но у нас же весёлая страна, все, без исключения заводы вдруг начали повышать цены. Не стали исключением и заводы по производству OSB, которые за 7 месяцев 2021 года повысили цены более чем на 300%!!!
Представляете, рабочие на заводах получают столько же, топливо подорожало, но не более, чем на 70% (за 3 года), сырьё осталось на том же уровне, а цены на OSB на 300%
И здесь всех ждал сюрприз: на рынок выходит старенький завод, который вдруг решил производить OSB - ЗАО Муром! Завод этот ещё с 1930-х годов производил фанеру, на предприятии нет ни маркетологов, а весь отдел продаж - это три человека, живущих в этом же городе, которые понятия не имеют что там происходит в мире.
В один момент на рынке России появляется OSB-3 размером 9мм по цене 600 рублей за лист (в это время в Леруа или Сатурне подобная плита уже стоит около 2000 рублей).
Конечно, можно подумать, что это был такой хитрый ход, но скорее всего в этом неповоротливом предприятии просто посчитали, что продавать OSB, чтобы зарабатывать можно даже по 480 рублей (к стати, это реальная стоимость этого материала) и выставили на рынок адекватную цену.
Рынок шокирован таким поступком, группы маркетологов в Кроноспане ломают голову, а в ЗАО "Муром" понятия не имеют что не так.
К слову, производственные мощности ЗАО "Муром" сопоставимы с Торжком.
Клуб директоров: патриотические предприниматели
Как один завод по производству плитных материалов показал всей стране, что повышение цен на строительные материалы - махинация?
Привет, друзья! не могла пройти мимо ситуации, которая разыгралась совсем недавно вокруг моей "любимой" OSB - плиты (я буду её по-русски называть и не правильно, но суть от этого не поменяется).
Материала много, так что читайте до конца.
В этой короткой заметке я хочу рассказать о том, как один завод наказал весь рынок производителей ОСБ, при этом получив прибыль и вполне себе нормально на этом заработав. В современной России это встретишь не часто и на это стоит обратить внимание.
Небольшое отступление:
В этой статье, я кроме прочего, постараюсь объяснить как устроен рынок ОСБ плит в России, в том числе, приведя примеры того, как на это смотрит производитель изнутри. Если до материала дойдут производители ОСБ плит, им это конечно не понравится, но тем, кто не знаком с рынком - будет интересно)
Что такое ОСБ или OSB или ОСП?
Если коротко, то это плитный материал, расшифровывающийся как ориентированно-стружечная плита. Используется она на разных этапах строительства (на производствах всегда говорят, что в жилом помещении её использовать нельзя, от слова совсем, но наши "рукодельники", всё же умудряются заменить ей то гипсокартон, то ещё какие-то материалы). Интересно, что есть целые компании, которые красят ОСБ плиту в разные цвета и предлагают в качестве составляющих для изготовления мебели. И люди покупают...
Здесь, хочется отметить ещё один момент, который вам стоит знать: на данный момент не так много судебных дел с жалобами на повышенное значение того же формальдегида, так как их стараются не доводить до суда, но претензий от покупателей - великое множество, просто решают их в досудебном порядке.
В обществе, наличие ОСБ плиты, которой обшит коридор не вызывает никаких эмоций, хотя это, мягко говоря не совсем хорошо.
Мировой рынок OSB как он есть
Активно использовать ОСБ в России стали в 2013-2015 году, не то, что бы до этого такого материала не было, но пик пришёлся именно на эти годы. Материал сочли аналогом фанеры и гипсокартона, применяя его где только можно. Учитывая, что на рынке в тот момент он был гораздо дешевле и имел влагозащиту - строители решили строить из него всё от бытовок, до дач, а затем принялись использовать его во внутренней отделке.
На самом деле OSB - плит 4 вида: OSB-1, OSB-2, OSB-3 и OSB-4, но у нас прижилась только третья. Продают её под видом влагостойкой и людям кажется, что и дождь её ни по чём.
Изначально, в Россию огромный объём OSB - плиты шёл из Республики Беларусь. Да, не удивляйтесь, город Могилёв практически полностью перекрывал потребность российского рынка.
В реальности же, в мире рынок OSB выглядит вот так:
Если же говорить о крупнейших экспортёрах, то Россия находится только на 16 -ом месте в мире по данным той же FAO.
Для понимая этого материала на российском рынке, также необходимо увидеть вот этот график:
Что же происходило в России? Кто здесь поставлял OSB?
Здесь всё очень просто, несмотря на то, что мы на каждом шагу кричим о том, что мы промышленная держава, всем нашим рынком до 2015 года практически в одни руки управляла белорусская компания Кроноспан. Компания в своё время заняла место под солнцем, и преспокойно поставляла ОСБ в Россию, регулируя цены самостоятельно, без привязки к себестоимости. Также компания регулировала спрос и емкость рынка разрешая продавать свой материал одним и запрещая другим. Понятно было, что на такой рынок всё-равно придут игроки и они пришли, на рынок активно выходит компания из Петрозаводска под названием "Калевала", которая сразу становится противовесом Кроноспану и по качеству: оборудование новое и компания этим гордилась и по лояльности к дилерам.
У компании была только одна проблема - логистика. Петрозаводск на своём месте и привозить, несмотря на цену эту ОСБ было сложно, но люди старались и у них получилось. на рынке активно появился конкурент, но, к сожалению не на долго.
Или весёлый менеджмент, или управление компании дало сбой, в общем. у компании в 2017 году начались проблемы: начала расти кредиторка, стали поговаривать о проблемах и, хотя, цены оставались очень "вкусными", работать Калевала стала в основном в наличку, ну и потихоньку терять свои позиции на рынке.
Тем временем в Торжке запускается новый завод, который решил выпускать OSB - плиту под маркой Ultralam
Люди там собрались очень серьёзные, менеджмент изначально был квалифицированный, и завод решил:
Выпускать вместо толщины 9 мм (самой популярной) - 8 мм, а вместо 11 мм, толщину 10. Это на самом деле практически никак не сказывается на свойствах, а вот себестоимость для завода снижает значительно.
Кроме того, завод в Торжке сразу взял в оборот Леруа Мерлен, несмотря на его кабальные условия
Кто не знает, войти со строительным материалом в Леруа - тот ещё квест: необходимо предоставить отсрочку в три месяца (то есть три месяца вы не получаете вообще ничего, и вам нужно поставлять, поставлять и поставлять), цена у вас должна быть ниже рынка, что тоже сложно, но Талеон справился
Третьим направлением Торжковской OSB - был экспорт, здесь они подвинули Могилёв и стали жить припеваючи, практически не торгуя с мелкими базами, которые могут себе позволить покупать до 1000м3 в месяц. Им это не интересно, что в общем и правильно.
Между тем, в России появляются несколько небольших заводов и один внушительный, который строит в Башкирии та самая компания Кроноспан. Плита ОСБ здесь производится низкого качества, и люди не очень хотят её покупать сравнивая даже с могилёвской, но, так или иначе эта плита появляется в таких сетях как OBI и Сатурн, а также на всех строительных рынках, иногда без аббревиатуры
Здесь важно!!! Смотрите, что такое OSB без наименования компании? Завод не всегда производит качественную плиту, и та плита, которая не прошла контроль качества (это скорее всего очень сильное расхождение по допускам формальдегида) выбрасывается на открытый рынок без имени. По сути - это плита одного из заводов, но ответственности он не несёт, и когда вы её покупаете, есть большая вероятность, что это то, что нельзя использовать в стройке вообще
В общем, ситуация в производстве OSB до 2021 года была именно такой. А потом, в начале года грянул...строительный кризис
Ну как грянул, он был запущен конкретными людьми, я об этом писала ранее и цены на строительные материалы вдруг устремились вверх.
Знаете, что интересно, на самом деле ничего не происходило: немного, временно вырос спрос на металл за границей и всё, но у нас же весёлая страна, все, без исключения заводы вдруг начали повышать цены. Не стали исключением и заводы по производству OSB, которые за 7 месяцев 2021 года повысили цены более чем на 300%!!!
Представляете, рабочие на заводах получают столько же, топливо подорожало, но не более, чем на 70% (за 3 года), сырьё осталось на том же уровне, а цены на OSB на 300%
И здесь всех ждал сюрприз: на рынок выходит старенький завод, который вдруг решил производить OSB - ЗАО Муром!
Завод этот ещё с 1930-х годов производил фанеру, на предприятии нет ни маркетологов, а весь отдел продаж - это три человека, живущих в этом же городе, которые понятия не имеют что там происходит в мире.
В один момент на рынке России появляется OSB-3 размером 9мм по цене 600 рублей за лист (в это время в Леруа или Сатурне подобная плита уже стоит около 2000 рублей).
Конечно, можно подумать, что это был такой хитрый ход, но скорее всего в этом неповоротливом предприятии просто посчитали, что продавать OSB, чтобы зарабатывать можно даже по 480 рублей (к стати, это реальная стоимость этого материала) и выставили на рынок адекватную цену.
Рынок шокирован таким поступком, группы маркетологов в Кроноспане ломают голову, а в ЗАО "Муром" понятия не имеют что не так.
К слову, производственные мощности ЗАО "Муром" сопоставимы с Торжком.
Результат этого был следующий: https://zen.yandex.ru/media/pereezdvkrasnodar/kak-odin-zavod-po-proizvodstvu-plitnyh-materialov-pokazal-vsei-strane-chto-povyshenie-cen-na-stroitelnye-materialy-mahinaciia-61518cd94b3fe513ced520e5
---
Мы же сделали второй телеграм про психологию в бизнесе. Ведь бизнес делают люди, мне всегда хотелось ими управлять по уму...получалось не всегда. В общем, почитайте, вдруг понравится что-то → https://t.me/businesslogy/
---
P.S. Клуб директоров предлагает насосные станции от производителя: для водоснабжения и пожаротушения, блочно-модульные для мест, где невозможно капитальное строительство. Обращаться к Алексею: t.me/Ligard161
Возможно представительство вашей продукции в Клубе директоров.
(Илья Рабченок)