Как инвестировать в драгоценные камни — отвечает Мария Краснова, сооснователь ювелирного бренда Mousson Atelier

Мария Краснова, сооснователь и коммерческий директор премиального ювелирного бренда Mousson Atelier, в беседе со «Снобом» рассказала о том, как правильно выбирать драгоценные камни и как грамотно сделать их одним из инструментов инвестиций. Мария Краснова Как появился бренд Mousson Atelier? Какая концепция у него и философия?
Mousson Atelier сразу создавался как бренд премиального уровня. Мы хотели работать с уникальными, редкими, востребованными природными камнями. О попадании в данную нишу говорит не только дизайн и сложная детализация украшений, но и материалы, которые используются в производстве: металлы высокой пробы и, конечно, драгоценные камни во всем их разнообразии: от огранки до цены. Прежде всего наша команда хотела создать яркие, стильные, неповторимые украшения для людей с тонким вкусом, вниманием к деталям и большой насмотренностью в разных областях.
Mousson Atelier создает украшения как малых эксклюзивных серий, коллекций, так и уникальные, неповторимые изделия в единственном экземпляре. Сделать это возможно только в креативной команде, где на каждом этапе присутствуют смелость и высокий уровень экспертизы. Каждый наш специалист вносит огромную часть своего мастерства в каждое отдельное изделие.
Что отличает Mousson Atelier от других ювелирных брендов в контексте инвестиционной ценности драгоценных камней?
Самое важное — всё, что мы предлагаем, есть у нас в наличии. Всё можно увидеть здесь и сейчас, не ошибиться с цветом при заказе и не ждать поставки «кота в мешке».
Мы с коллегами лично отбираем камни для наших коллекций. Благодаря многолетнему опыту подбора и поиска я точно знаю, что востребовано на сегодняшний день, что уникально, что я смогу повторить, а что не смогу никогда, и как реально должен выглядеть хороший, правильный камень. У нас очень большой выбор, мы постоянно пополняем наш ассортимент. Мы отбираем природные камни не только в регулярные коллекции, но и как инвестицию. Если видим что-то интересное — обязательно выкупаем. Спрос и цена на природное происхождение в высоком качестве сильно растёт. Природный ресурс ограничен, поэтому и заметный рост цен.
Какие критерии вы используете при выборе драгоценных камней для своих коллекций?
В классическом понимании критерии для отбора такие же, как у бриллианта. Правило 4С никто не отменял. Мы оцениваем: цвет (colour), чистоту (clarity), вес (carat) и огранку (cut). Всё очень просто — большой, яркий, блестящий, чистый, хорошо огранённый камень — это хорошо.
Но, в отличие от бриллианта, цветной камень надо смотреть и выбирать глазами. Слишком много оттенков, цветов, включений. Всё это повлияет на внешний вид и цену. Поэтому всегда нужен профессионал, эксперт. В нашей компании консультанты подберут, покажут, дадут сравнить. Мало какая компания сможет вживую показать ассортимент и выбор в таком диапазоне цен.
В изделиях мастера используют натуральные драгоценные и полудрагоценные камни. Помимо «большой тройки» — сапфиров, рубинов, изумрудов, — Mousson Atelier работает с редкими турмалинами Параиба и шпинелью всевозможных оттенков, мандарин-гранатами, бирюзой, жемчугом, аквамарином и другими. Процесс создания украшений Почему, по вашему мнению, драгоценные камни могут стать хорошими инвестициями?
Как я уже говорила, природный камень — конечный ресурс, их количество ограничено. Новые месторождения появляются редко, а хорошие эксклюзивные экземпляры были всегда редкостью и, тем более, являются большой редкостью сейчас.
Какие виды драгоценных камней считаются наиболее перспективными для инвестиций и почему?
Как всегда лидирует тройка сапфир — изумруд — рубин. Но сейчас выбился в лидеры роста цены турмалин Параиба. Его сложно найти с высокими характеристиками цвета и чистоты. Причины все те же — редкая добыча камней хорошего качества. Шесть лет назад чистый камень 8 карат неонового цвета мы могли продавать за 4000 $ за карат, сейчас аналогичный камень стоит от 12000 до 15000 $ за карат.
Как определить подлинную ценность и качество драгоценных камней? Какие параметры важны?
Важен эксперт, который тебя консультирует. Для цветного камня важно, чтобы профессионал обладал не только научными знаниями, но и большой насмотренностью. Тогда он может понять и объяснить разницу в камнях и ценах на них. Вот здесь очень важный момент — цветной камень нельзя выбирать только по сертификату! Камень нужно видеть вживую или 100 % доверять своему эксперту. Быть уверенным, что вы говорите на одном языке, что один и тот же цвет представляете и называете одинаково. Для этого мы держим большой ассортимент, чтобы нашим клиентом не приходилось мучиться при выборе.
Какие риски связаны с инвестированием в драгоценные камни и как их можно минимизировать?
Во-первых, точно определиться, что для вас инвестиция. Камни имеют совершенно разную стоимость в зависимости от характеристик, и все они подрастают в цене регулярно. Безусловно, самые интересные камни для инвестиций будут крупные, чистые и с хорошим цветом. Если они еще и закреплены в украшение с историей, то это увеличивает стоимость. Но есть, кстати, камни очень маленьких размеров, но при этом очень редкие. Их цена иногда превышает цены более популярных камней. Например, кобальтовая шпинель Лук Йен (Вьетнам), где камни 1–2 карата уже являются огромной редкостью, или ярко-розовая шпинель Махенге (Танзания).
Также важно понимать, где, как и через какое время вы сможете реализовывать камни в случае желания их продать. Еще риски могут быть связаны с динамичностью рынка: добыча бывает более удачной, материала много — цены, соответственно, упадут. Добыча сократилась по разным причинам: шахты залило дождем, пандемия, истощение ресурса в целом — цены ползут вверх. Я считаю, что надо работать с опытными дилерами, которые владеют информацией, тогда риски минимальны. Украшения Mousson Atelier Какие современные технологии и методы оценки используются при приобретении и продаже драгоценных камней?
Есть множество методов для диагностики камней. Основной метод для определения природного происхождения и облагораживания камней — микроскопический. То есть, используя микроскоп, мы можем определить, подтвердить природное происхождение, месторождение, вид и степень облагораживания. Для меня, как для дилера цветных камней в России, важны надёжные партнёры. В этом я убедилась уже очень давно. В Индии, Шри-Ланке, Колумбии, Замбии, Таиланде, Бразилии и других странах — у нас везде есть поставщики. И этим связям реально много лет. Уважение и взаимовыручка, честность и профессионализм позволяют нам делать бизнес много-много лет и понимать друг друга с полуслова. Мы работаем со своими поставщиками по всему миру более 30 лет. Важны и надёжные международные лаборатории, выдающие сертификаты на камни. Именно такие известные лаборатории с хорошей репутацией оценивают характеристики камней. GIA, GRS, Gubelin, ICA, МГУ и другие сертификаты сопровождают наши украшения с ценными камнями.
Какую роль играет эстетика и дизайн в повышении инвестиционной стоимости камней?
И камень, и ювелирное украшение в первую очередь должны быть красивыми. Ювелирное дело — это вид искусства, где заложены смыслы и сохранены техники и традиции ремесла. И так или иначе, однажды это станет историей. История — это память. То, что никогда не повторится, а значит, станет уникальным и ценным.
Может ли уникальный дизайн или ограниченная серия повысить инвестиционную ценность камня?
По поводу дизайна мне сложно сказать. Ведь это вопрос нравится — не нравится, модно — не модно. Такие понятия быстро меняются. А вот относительно ограниченных серий, создания дефицита предложения, которое рождает желание обладать редкой вещью, повысить ценность можно. Ценность можно создать благодаря маркетинговым стратегиям. Все мы знаем кейсы с сумками модных Домов. Но в случае с украшениями с редкими, инвестиционными камнями, ограничения реальны, а не созданы искусственно. Вы действительно рискуете остаться без них, если не поторопитесь купить то, что вас по-настоящему интересует.
Какие тренды наблюдаются на рынке драгоценных камней?
На рынке цветных камней последние пять лет наблюдается только активный рост. Интерес сильно повышен. Поэтому многие компании, которые и не думали заниматься цветными камнями, сейчас активно закупают их. Опять появился спрос на материалы, которые давно не были в топе запросов. Например, на аквамарин и морганит.
Все материалы растут в цене. Но особенно выстрелил турмалин Параиба. За последние годы цена на аналогичные камни взлетела в 2–5 раз. Собрать комплектные камни стало намного сложнее. Поэтому зачастую мы видим на витринах только кольца. Месторождения исчерпываются, отсюда и рост цен. Стабильно сохраняют свою популярность бриллианты, изумруды, сапфиры и рубины.
В последние два года стал очень популярен жемчуг. Я так долго ждала этого момента! Мы создаём невероятно красивые, женственные украшения в классическом и современном дизайне. Мне нравится, как жемчуг смотрится с современным стилем одежды.
Как глобальные экономические и политические события влияют на стоимость драгоценных камней?
Как вы понимаете, ювелирное дело — это большие вложения. К сожалению, скачки курсов валют, рост цен на металл, нестабильная экономическая обстановка — всё это моментально сказывается на обстановке на рынке драгоценных камней и металлов. А когда все эти факторы действуют одновременно… без комментариев. Бывает сложно. Камни и металл индексируются в долларах. Санкции ограничивают налаженные пути поставок и участие в международных мероприятиях. Естественно, нестабильность влияет на спрос в целом.
Есть люди, которые выбрали для себя более ёмкий актив для вложения — камни. Таких немного. В России тема инвестиции в камень не сильно развита. Во многом из-за серьёзной налоговой нагрузки и, как следствие, более медленного извлечения прибыли. А ещё из-за отсутствия выбора. Мы — одни из немногих компаний, которые предоставляют большой ассортимент такого продукта. Украшения Mousson Atelier Какие прогнозы у Mousson Atelier относительно рынка драгоценных камней на ближайшие 5–10 лет?
Мой опыт говорит о том, что будет постоянный рост цен. Естественно, редко добываемые экземпляры будут расти быстрее. Думаю, рубины Бирмы с высокими показателями чистоты, блеска, размером более четырех карат, топового цвета Pigeon Blood поднимутся в ближайшие год–два на 30–50%. Изумруды Колумбия 10+ карат (тоже высоких характеристик) вырастут процентов на 30%. Параиба… уже боюсь предсказывать. Цена на сегодня уже очень высокая. И это так ощутимо из-за того, что произошел рост цен очень-очень быстро. Рынок не успевает адаптироваться. И это я еще не говорю про рост цен на калиброванный товар, который используют массовые производства, так как наш разговор все-таки про инвестиции.
Что бы вы посоветовали начинающим инвесторам, интересующимся драгоценными камнями?
Иметь профессионального дилера с многолетним опытом и возможностью предоставить материал для рассмотрения — это первое и главное. Профессионала, который стабильно работает на рынке многие годы и имеет все разрешения на работу с драгоценными камнями. Экспертиза рождает доверие.
Как правильно хранить и защищать инвестиционные драгоценные камни?
Здесь каждый решает сам для себя. Многие делают украшение, которое могут носить и радоваться каждый день. Другие — кладут в ячейку или свой сейф. На мой взгляд, если не носишь, лучше хранить в застрахованной банковской ячейке.
Где лучше всего приобретать драгоценные камни для инвестиционных целей — через аукционы, ювелирные салоны или напрямую у производителей?
Драгоценные камни регулируются особым законодательством. Вообще, поставка товаров класса люкс требует дополнительных оформлений и контроля. Поэтому покупать лучше там, где ты будешь его хранить.
Какие планы у Mousson Atelier по развитию коллекций, ориентированных на инвестиции?
На сегодня инвестиционные камни мы стараемся не оправлять, а показывать в неоправленном виде. Далее клиент сам решает, что из него делать — делать ли украшение или просто закрепить в серебряную оправу и положить в сейф. Но свою коллекцию High Jewellery мы пополняем украшениями с дорогими вставками, придерживаясь спроса на рынке, покупательской способности разных регионов России, где у нас есть представители и партнеры.
Mousson Atelier — дизайнерский ювелирный бренд, и мы хотим показывать свой уровень работы клиентам и свой подход к выбору камня. Мы закупаем и держим на складе все, что считаем интересным. В этом суть и преимущество нашей коллекции. У меня профдеформация. Знаете, как обидно, когда видишь уникальную вещь, понимаешь, что больше такой может не быть никогда в твоих руках, и не можешь ее выкупить, потому что она уже зарезервирована. О! Это муки.
Как вы видите будущее рынка драгоценных камней и их роли в инвестициях?
Благодаря развитию технологий выращивания на рынок поступит еще больше интересных модификаций. Это разнообразие, красивые материалы. Также это опять поднимет в цене натуральный камень и его экспертизу, поскольку рост и совершенствование рынка синтетики является маркером дефицита качественного натурального камня.
Можете ли вы поделиться примером успешной инвестиционной истории, связанной с вашими драгоценными камнями или ювелирными изделиями?
Конечно. Мы закупаем достаточно много материала на склад — не под конкретных клиентов. Многие камни могут ждать своих хозяев не один год. Например, два года назад мы закупили партию турмалинов Параиба от 2 до 10 карат. В прошлом году я проиндексировала цены на оставшиеся позиции, подняв их на 30–50%. Один камень 8+ карат я сняла с продажи — оставим этот уникальный экземпляр в семье.
Справка
Ювелирный бренд Mousson Atelier родом из Санкт-Петербурга. Его основатели — Мария Краснова, Александр Соколов и Михаил Эпштейн. Мария и Александр привнесли в дело глубокое знание геммологии, а Михаил, как ювелир в четвертом поколении, — понимание ремесла, дизайна и концепции украшений. При создании бренда объединили экспертизу десятков специалистов — от геммологов и огранщиков до дизайнеров и ювелиров.
Беседовала: Ольга Обыденская
Telegram - https://t.me/scanos VK - https://vk.com/scanos_ru