Секреты успешного торга при покупке вторички.

На стоимость вторичных квартир влияют не только рыночные факторы, но и чисто психологические. Зачастую хозяева склонны переоценивать свои объекты, и причина далеко не всегда кроется в алчности и желании нажиться на доверчивых клиентах. Важно понимать, что покупатель видит просто стены, а собственник на полном серьезе может испытывать к квартире «нежные чувства» и считать ее уникальной и неповторимой. Но договариваться можно и нужно.
Совет №1. Не переплачивайте за ремонт
Совет №2. Ищите неустранимое
Совет №3. Найдите несоответствия
Совет №4. Покажите, что вы не дилетант
Совет №5. Учитывайте мотивы и сроки продажи
Совет №6. Установите личный контакт
Совет №7. Найдите выгоду для продавца
Совет №8. Привлекайте третьих лиц
Совет №9. Критикуйте аккуратно
Совет №10. Просто спросите
Торг при покупке квартиры уместен практически всегда, главное – подготовить убедительные аргументы, почему вы просите скидку, – Если это не сработает, всегда можно прибегнуть к психологическими хитростям, чтобы наладить контакт с продавцом. Но переходить к откровенным манипуляциям и необъективной критике не стоит – люди такие вещи, как правило, «считывают» и тут же занимают оборону. И напротив – мягкость, дипломатичность, чувство юмора открывают любые двери.
Как в известной шутке: вы называете свою цену, я – свою, потом мы дружно смеемся и переходим к серьезному разговору.