К чему приведет рост спроса на автомобильные запчасти в России
Для продавцов автомобильных деталей и комплектующих это открывает новые возможности. Специалисты отмечают, что нехватка компонентов у официальных дилеров меняет ориентир клиента — для многих автовладельцев решением стали онлайн-площадки и Авито, в частности. Интернет дал возможность значительно расширить географию поиска нужной детали, заказ через Авито.Доставку — получить необходимую запчасть на дом или удобное для покупателя место, а возможности Авито как крупнейшей онлайн-платформы — выбрать подходящее из миллионов других предложений. Мы поговорили с экспертами “Авито” и попросили их рассказать про состояние рынка автозапчастей в Оренбургской области и где теперь можно купить нужные детали здесь и сейчас. Машина теперь уже не только «средство передвижения» По данным “Авито”, в Оренбургской области спрос на запчасти за три квартала этого года показал рост на 43 процента в сравнении с прошлым годом. Что не удивительно, учитывая ситуацию на авторынке, сложившуюся в связи с известными событиями. Почти полное падение производства автомобилей в РФ привело к тому, что машина стала огромной ценностью, даже приблизившись в этом смысле к недвижимости. Покупка нового авто в этих условиях для абсолютного большинства россиян маловероятна. И дело даже не во взлетевшей цене на автомобили, а в их отсутствии. Естественно, в такой ситуации возник ажиотажный спрос на запчасти. И не только. Например, спрос на автокосметику и автохимию вырос с начала года в Оренбургской области на 313,7 процента. Аксессуары стали спрашивать на 60,3 процента чаще, шины, диски и колеса — на 29,2 процента. На 41,2 процента вырос спрос на багажники и фаркопы. Каждый второй посетитель категории регулярно просматривает объявления в разделе “Запчасти”, каждый четвертый - “Шины, диски и колеса”. В ТОП-5 самых посещаемых разделов также входят “Аудио- и видеотехника”, “Аксессуары” и “Инструменты”. Со своими запчастями Автовладельцы уже заметили, что рост спроса на запчасти и невозможность привезти некоторые из них из-за границы быстро привели к росту цен на таковые. Если раньше многие просто привозили машину в автосервис, не заморачиваясь самостоятельным поиском запчастей и полагаясь на профессионализм менеджеров, то за последние полгода человек с коробками в автосервисе стал привычным явлением. Причем люди сами покупают не только мелочи вроде сальников, но и вполне габаритные детали. В этих условиях все большую популярность приобретают онлайн-каналы продаж запчастей вроде “Авито”. Данная платформа привлекает целым рядом преимуществ, которыми с успехом пользуются не только покупатели, но и продавцы. Исключаем риски Начнем с того, что у “Авито” огромная аудитория. Каждый месяц свыше 60 миллионов пользователей. То есть бизнес с большой вероятностью может найти новых клиентов. Еще один крайне важный нюанс, на который в последнее время стали обращать особое внимание. Сегодня не каждый автовладелец может найти и купить нужную ему запчасть в своем регионе. Чаще всего приходится заказывать ее в другом городе. “Авито.Доставка” позволяет находить клиентов и продавать автозапчасти по всей стране. Через «Авито.Доставку» можно легко и безопасно отправить свой товар в любую точку страны — в одно из более чем 40 тысяч отделений «Почты России», собственные пункты выдачи «Авито» или через широкую сеть постаматов и других пунктов выдачи заказов. Так и бизнес найдет своих покупателей, и владелец машины – нужную вещь. И все - в режиме здесь и сейчас. — Покупателей привлекает доставка. Найти нужную деталь в своем городе или даже регионе не всегда представляется возможным, и заказ курьерской доставкой, в один из тысячи постаматов или пунктов выдачи заказов позволяет решить сложную задачу в короткий срок. Поэтому в перспективе интернет-площадки, как канал продажи запчастей, из молодого и нишевого могут стать основным местом покупки, — прогнозирует руководитель категории «Запчасти» на «Авито» Александр Куроптев. Большое внимание платформа уделяет вопросам безопасности сделки. Собственный мессенджер — один из способов защиты продавца и покупателя на «Авито». В сторонние мессенджеры злоумышленник может послать фишинговые ссылки, в собственную «личку» на «Авито» — нет. Общение на платформе защищает клиентов от мошенников, но не только оно. Все операции по «Авито.Доставке» защищены протоколом. При покупке «Авито» блокирует необходимую сумму на счете покупателя и перечисляет ее продавцу, как только клиент примет товар. Это дает гарантию как клиенту, так и продавцу. Платим только за просмотры При этом платформа предлагает бизнесу активные инструменты продвижения по разумной цене, соответствующей реальному результату. Специально для профессиональных продавцов на “Авито” создан тариф с оплатой за просмотры. Заинтересованность прямая, поскольку чем больше людей просмотрит объявление, тем больше будет продаж. Стоит рассмотреть, что предлагает данный сервис, более подробно. Начнем с того, что все объявления в данном случае размещаются бесплатно. Причем количество таких размещений не ограничивается. Это может быть преимуществом для тех компаний, у которых в продаже тысячи товаров: таким образом можно показать весь ассортиментный ряд. Платить нужно будет только за уникальные просмотры. В случае если покупатель просмотрел объявление, а потом вновь вернулся к нему, пусть даже не один раз, плата пойдет только за первый просмотр. Просмотры ботов отсекаются и в эту статистику не попадают. При размещении объявления вносится аванс, с которого и идет списание платы только за просмотры. И он не ограничен каким-то временем, то есть воспользоваться этими средствами можно в любой момент. Как и пополнить аванс. При этом исключается переплата за неизрасходованные размещения в пакете. Что на выходе Таким образом, компания получает своего рода целевую возможность привлечь заинтересованную в ней аудиторию. Поскольку отсутствуют лимиты на публикацию товарных позиций, растет число потенциальных клиентов. За несколько размещений компания может опубликовать весь ассортимент своих товаров. Благодаря этому увеличивается охват целевой аудитории за счет большего количества объявлений в поисковой выдаче. В итоге повышается вероятность того, что сделка состоится, поскольку каждый покупатель сможет найти нужный именно ему товар. Еще один важный момент касается актуальности объявлений. При ежедневной публикации новых поступлений и своевременном снятии с публикации уже проданных товаров звонки клиентов касаются только имеющегося в наличии товара. Это также заканчивается реальными продажами. Размещая свои объявления во всех населенных пунктах, где потенциально может быть интересен товар продавца (при этом не должны нарушаться правила площадки), он в несколько раз увеличивает количество заявок. Публикуя объявление, продавец должен учитывать, что грамотная работа с контентом объявлений даст больше переходов на объявление, а реальная цена будет обеспечиваться только целевыми заявками. Для этого должны размещаться актуальные качественные фотографии товара, сопровождаемые правильным его описанием. Таким образом, предлагаемые “Авито” дополнительные услуги продвижения выделят товар в поисковой выдаче и привлекут больше клиентов. И если цена рыночная, продавец станет первым, кому позвонит клиент. В итоге данный сервис позволит компании точнее спрогнозировать результаты своей работы и выведет компанию на новый этап развития.
Лента Оренбурга
К чему приведет рост спроса на автомобильные запчасти в России
Для продавцов автомобильных деталей и комплектующих это открывает новые возможности. Специалисты отмечают, что нехватка компонентов у официальных дилеров меняет ориентир клиента — для многих автовладельцев решением стали онлайн-площадки и Авито, в частности. Интернет дал возможность значительно расширить географию поиска нужной детали, заказ через Авито.Доставку — получить необходимую запчасть на дом или удобное для покупателя место, а возможности Авито как крупнейшей онлайн-платформы — выбрать подходящее из миллионов других предложений. Мы поговорили с экспертами “Авито” и попросили их рассказать про состояние рынка автозапчастей в Оренбургской области и где теперь можно купить нужные детали здесь и сейчас. Машина теперь уже не только «средство передвижения» По данным “Авито”, в Оренбургской области спрос на запчасти за три квартала этого года показал рост на 43 процента в сравнении с прошлым годом. Что не удивительно, учитывая ситуацию на авторынке, сложившуюся в связи с известными событиями. Почти полное падение производства автомобилей в РФ привело к тому, что машина стала огромной ценностью, даже приблизившись в этом смысле к недвижимости. Покупка нового авто в этих условиях для абсолютного большинства россиян маловероятна. И дело даже не во взлетевшей цене на автомобили, а в их отсутствии. Естественно, в такой ситуации возник ажиотажный спрос на запчасти. И не только. Например, спрос на автокосметику и автохимию вырос с начала года в Оренбургской области на 313,7 процента. Аксессуары стали спрашивать на 60,3 процента чаще, шины, диски и колеса — на 29,2 процента. На 41,2 процента вырос спрос на багажники и фаркопы. Каждый второй посетитель категории регулярно просматривает объявления в разделе “Запчасти”, каждый четвертый - “Шины, диски и колеса”. В ТОП-5 самых посещаемых разделов также входят “Аудио- и видеотехника”, “Аксессуары” и “Инструменты”. Со своими запчастями Автовладельцы уже заметили, что рост спроса на запчасти и невозможность привезти некоторые из них из-за границы быстро привели к росту цен на таковые. Если раньше многие просто привозили машину в автосервис, не заморачиваясь самостоятельным поиском запчастей и полагаясь на профессионализм менеджеров, то за последние полгода человек с коробками в автосервисе стал привычным явлением. Причем люди сами покупают не только мелочи вроде сальников, но и вполне габаритные детали. В этих условиях все большую популярность приобретают онлайн-каналы продаж запчастей вроде “Авито”. Данная платформа привлекает целым рядом преимуществ, которыми с успехом пользуются не только покупатели, но и продавцы. Исключаем риски Начнем с того, что у “Авито” огромная аудитория. Каждый месяц свыше 60 миллионов пользователей. То есть бизнес с большой вероятностью может найти новых клиентов. Еще один крайне важный нюанс, на который в последнее время стали обращать особое внимание. Сегодня не каждый автовладелец может найти и купить нужную ему запчасть в своем регионе. Чаще всего приходится заказывать ее в другом городе. “Авито.Доставка” позволяет находить клиентов и продавать автозапчасти по всей стране. Через «Авито.Доставку» можно легко и безопасно отправить свой товар в любую точку страны — в одно из более чем 40 тысяч отделений «Почты России», собственные пункты выдачи «Авито» или через широкую сеть постаматов и других пунктов выдачи заказов. Так и бизнес найдет своих покупателей, и владелец машины – нужную вещь. И все - в режиме здесь и сейчас. — Покупателей привлекает доставка. Найти нужную деталь в своем городе или даже регионе не всегда представляется возможным, и заказ курьерской доставкой, в один из тысячи постаматов или пунктов выдачи заказов позволяет решить сложную задачу в короткий срок. Поэтому в перспективе интернет-площадки, как канал продажи запчастей, из молодого и нишевого могут стать основным местом покупки, — прогнозирует руководитель категории «Запчасти» на «Авито» Александр Куроптев. Большое внимание платформа уделяет вопросам безопасности сделки. Собственный мессенджер — один из способов защиты продавца и покупателя на «Авито». В сторонние мессенджеры злоумышленник может послать фишинговые ссылки, в собственную «личку» на «Авито» — нет. Общение на платформе защищает клиентов от мошенников, но не только оно. Все операции по «Авито.Доставке» защищены протоколом. При покупке «Авито» блокирует необходимую сумму на счете покупателя и перечисляет ее продавцу, как только клиент примет товар. Это дает гарантию как клиенту, так и продавцу. Платим только за просмотры При этом платформа предлагает бизнесу активные инструменты продвижения по разумной цене, соответствующей реальному результату. Специально для профессиональных продавцов на “Авито” создан тариф с оплатой за просмотры. Заинтересованность прямая, поскольку чем больше людей просмотрит объявление, тем больше будет продаж. Стоит рассмотреть, что предлагает данный сервис, более подробно. Начнем с того, что все объявления в данном случае размещаются бесплатно. Причем количество таких размещений не ограничивается. Это может быть преимуществом для тех компаний, у которых в продаже тысячи товаров: таким образом можно показать весь ассортиментный ряд. Платить нужно будет только за уникальные просмотры. В случае если покупатель просмотрел объявление, а потом вновь вернулся к нему, пусть даже не один раз, плата пойдет только за первый просмотр. Просмотры ботов отсекаются и в эту статистику не попадают. При размещении объявления вносится аванс, с которого и идет списание платы только за просмотры. И он не ограничен каким-то временем, то есть воспользоваться этими средствами можно в любой момент. Как и пополнить аванс. При этом исключается переплата за неизрасходованные размещения в пакете. Что на выходе Таким образом, компания получает своего рода целевую возможность привлечь заинтересованную в ней аудиторию. Поскольку отсутствуют лимиты на публикацию товарных позиций, растет число потенциальных клиентов. За несколько размещений компания может опубликовать весь ассортимент своих товаров. Благодаря этому увеличивается охват целевой аудитории за счет большего количества объявлений в поисковой выдаче. В итоге повышается вероятность того, что сделка состоится, поскольку каждый покупатель сможет найти нужный именно ему товар. Еще один важный момент касается актуальности объявлений. При ежедневной публикации новых поступлений и своевременном снятии с публикации уже проданных товаров звонки клиентов касаются только имеющегося в наличии товара. Это также заканчивается реальными продажами. Размещая свои объявления во всех населенных пунктах, где потенциально может быть интересен товар продавца (при этом не должны нарушаться правила площадки), он в несколько раз увеличивает количество заявок. Публикуя объявление, продавец должен учитывать, что грамотная работа с контентом объявлений даст больше переходов на объявление, а реальная цена будет обеспечиваться только целевыми заявками. Для этого должны размещаться актуальные качественные фотографии товара, сопровождаемые правильным его описанием. Таким образом, предлагаемые “Авито” дополнительные услуги продвижения выделят товар в поисковой выдаче и привлекут больше клиентов. И если цена рыночная, продавец станет первым, кому позвонит клиент. В итоге данный сервис позволит компании точнее спрогнозировать результаты своей работы и выведет компанию на новый этап развития.