🎯 Разработка и внедрение системы KPI для отдела продаж

По известной статистике 5% сотрудников фирмы работают из рук вон плохо, еще 5% работаюn отлично, и будут делать это на высочайшем уровне вне зависимости от обстоятельств. Остальные же 90% будут работать согласно ваших правил игры.
Внедрение системы ключевых показателей – KPI как раз и является тем правилом, которое установит рамки нормы в результатах.
👉 Key Performance Indicators (ключевые показатели производительности, KPI) – метрики, при помощи которых можно оценивать результаты деятельности отдельных отделов или предприятия в целом, давать оценку эффективности работы конкретного менеджера.
Продажи – основа бизнеса в наш век пресыщения рынка.Как бы ни был хорошо ваш продукт, если вы не умеете его продать – дело труба. Именно поэтому KPI чаще всего внедряют как раз для сейлзов.
Преимущества перехода на KPI-систему
🔸Взаимосвязь глобальных целей компании и ежедневной деятельности сотрудников.
🔸Разграничены зоны ответственности, каждый сотрудник знает свой фронт работ.
🔸Декомпозиция больших задач.
🔸Сопричастность каждого сотрудника, явный вклад в общее дело.
🔸Мотивация конкуренцией среди работников одного отдела.
🔸Качество отчетной информации, переход от субъективных отчетов к цифрам.
💰Продолжение читайте в нашем блоге http://webface.com.ua/blog/business/razrabotka-i-vnedrenie-sistemy-kpi-dlya-otdela-prodazh/ Поделитесь с друзьями!