🧨 ТОП ошибок продавцов, из-за которых квартира зависает месяцами

Хотите продать квартиру без нервов и потерь в цене?
Продажа квартиры кажется простой: выставил объявление → показал → подписал договор.
Но именно на этом этапе большинство собственников совершают ошибки, которые превращают объект в «залежалый товар», срывают сделки и приводят к огромным финансовым потерям.
Разберём 8 наиболее частых ошибок, которые легко избежать - если знать, где подстерегают подводные камни.
❌ 1. Документы «потом соберу»
Нет согласия супруга, незаконная перепланировка, расхождение в площади, несобранные справки, незакрытое наследство - всё это рушит сделку в момент, когда уже есть покупатель.
📌 Итог: пока продавец бегает по инстанциям, покупатель уходит к тому, кто готов выйти на сделку «завтра».
❌ 2. Игнорирование долгов и обременений
Коммунальные долги, запреты приставов, кредиты, долги за капремонт, ипотека, залог - всё видно в один клик. С любым обременением банк может не одобрить ипотеку покупателя.
📌 Итог: сделка стоит, покупатели уходят, объект получает статус «проблемного».
❌ 3. «Мне пока некуда съехать»
Когда появляется реальный покупатель, а продавец не готов к переезду - сделка может сорваться.
Покупатели ценят готовность и скорость.
📌 Итог: минус цена и потеря лучшего покупателя.
❌ 4. Неправильно подобранная альтернатива
Продавцы часто выбирают объект для покупки, не оценив свою квартиру объективно.
В итоге новая недвижимость не вписывается в реальные возможности: условия, сроки и требования сторон не совпадают.
📌 Итог: цепочка рассыпается, и сделка срывается.
❌ 5. Отказ от первого аванса
Некоторые продавцы думают: «Если дают аванс сразу — значит, я дешево поставил».
Но рынок не подстраивается под эмоции: быстрая реакция говорит лишь о том, что объект действительно соответствует спросу, а не о том, что его «нужно было выставить дороже».
📌 Итог: человек отказывается от реального покупателя и через год продаёт дешевле.
❌ 6. Привязка цены к личным планам
Некоторые продавцы считают, что стоимость их квартиры должна автоматически соответствовать сумме, необходимой для следующей покупки.
Но рынок оценивает объект, а не цели продавца: его интересуют характеристики, состояние, спрос в локации и реальная аналитика сделок.
📌 Итог: цена получается завышенной, интереса нет — объект висит без звонков.
❌ 7. Ориентация на цены из объявлений, а не на реальные сделки
В объявлениях указаны желаемые цены продавцов — это их ожидания.
Реальная стоимость недвижимости определяется по данным закрытых сделок — тем ценам, по которым квартиры действительно были проданы и зарегистрированы в Росреестре.
📌 Итог: продавец живёт иллюзией высокой стоимости, ставит завышенную цену — и квартира месяцами висит без звонков.
❌ 8. Ожидание «того самого покупателя, который переплатит»
На рынке недвижимости чудес не бывает.
Если объект висит месяцами — проблема в цене, готовности документов или подаче объекта.
📌 Итог: чем дольше экспозиция, тем ниже финальная стоимость.
✔️ Как избежать этих ошибок?
Подготовить документы заранее, заранее проверить объект, выстраивать стратегию продаж и работать с профессионалом, который защитит ваши деньги, время и нервы.
Если вы хотите:
🔸 понять реальную рыночную стоимость вашей квартиры
🔸 избежать юридических рисков
🔸 подготовить документы без ошибок
🔸 продать быстрее и дороже
Напишите мне в личные сообщения - разберу вашу ситуацию и дам конкретный план действий.