МУЛЬЧЕР за 50 МЛН. Как по ошибке влез в тяжелый бизнес и не сгорел Антон Хатунцев
Как начать бизнес по расчистке с нуля? Сколько стоит мульчер и его обслуживание? Купить мульчер и опубликовать объявление на «Авито» - рабочая схема? В новой статье Антон Хатунцев рассказал свою историю и поделился опытом работы в этом грязном бизнесе.
Антон Хатунцев - владелец бизнеса по расчистке территорий от древесно-кустарниковой растительности
Антон, расскажи вкратце, как ты попал в этот бизнес?
А.Х.: Банальная ошибка рекламщика. У меня была логистическая компания. Я занимался доставкой сборных грузов по разным направлениям России.
Задачей нашего рекламщика было придумывать тексты и размещать их на бесплатных площадках. Там тексты индексировались, и наши клиенты нас находили. В тот день рекламщик пришел после выходных с перегаром. Я был не выспавшийся, злой и наехал на него: «Переделывай рекламу всю».
Он должен был по грузоперевозкам сделать, но он сфилонил. Скопировал текст по грузоперевозкам у москвичей, а там помимо грузоперевозок и такелажных работ была еще фраза: «Спил деревьев, расчистка территории».
И представляешь, пошли звонки. Первые несколько месяцев я игнорировал, а потом подумал: «Что делать, ведь звонят. Попробуем пилить». Так наши такелажники стали пильщиками. Купили бензопилы, наняли специалиста, который обучил нас этому делу, и начали пилить деревья. Потом наняли еще профессионалов и потихоньку все пошло, поехало.
Потом я переехал в Москву, начал бизнес-курсы проходить по этой теме. Мы сделали сайт, провели рекламные компании. В столице мы начали активно участвовать в тендерах, стали появляться интересные объекты. Потом постепенно от ручной работы перешли к механизированной, на базе спецтехники.
Когда рекламщик ошибся, и начали поступать звонки, связанные с выпиловкой, твои ребята работали руками, пилили на автовышках? То есть не сразу мульчера и все остальное?
А.Х.: Этот этап шел несколько лет. Потом я уперся в потолок и встал вопрос: «Что дальше? Куда расти?» Я начал изучать опыт конкурентов по всей планете, искать людей, которые добились успеха. И понял, что успех в том, чтобы было меньше ручного труда, и больше механизации. После этого были ошибочные покупки.
Ошибочные покупки — это что значит?
А.Х.: Допустим, купил мульчер под конкретный объект: обочины дорог чистить, а он не подходит для этой работы. Оказывается, он по обочинам дорог не работает, не чистит. А еще это российский мульчер, который ломается постоянно, на базе трелевочника. Такой был опыт.
Смотри, а можно сказать, что мульчер — основная техника в твоем бизнесе?
А.Х.: Мульчер гусеничный — это не единственная техника. Мульчер бывает на базе экскаватора, на базе колесного трактора, и у каждого свое предназначение. Допустим, на базе экскаватора — это уклоны, откосы, горная местность. Свой экскаватор «Caterpillar» 330 GC мы покупали в Иркутске, специально на широких гусеницах высокой проходимости, в северной комплектации, и мы его возим по всей стране. Есть колесные мульчеры на базе комбайна УЭС-280, они для расчистки сельхозполей.
То есть купить один мульчер, и все объекты им делать не получится. Чтобы делать разные виды объектов по всей России нужно иметь набор инструментов, причем они стоят десятки миллионов. Это экскаваторы, гидроножницы, гидрограбли австрийские, гусеничный мульчер на широких гусеницах.
И есть нюансы. Допустим, вы купите такой мульчер, но купите его на шестисотых гусеницах, а он не везде проедет. Или купите экскаватор «Caterpillar», но не учтете того, что он в северной комплектации. То есть у него 4 аккумулятора, дополнительные гидронасосы стоят, широкие гусеницы и камеры заднего вида, и это получается машина по спецзаказу. Колесный трактор тоже не каждый подойдет. Там должен быть ходоуменьшитель, чтобы трактор ехал медленно и работал.
Антон, представим, что мы решили зайти в твой бизнес. Что нам делать? Можешь рассказать пошаговый план, как стать твоим конкурентом прямо сейчас, учитывая твой опыт и твои ошибки? Купить мульчер и опубликовать объявление на «Авито» — как тебе такой бизнес-план?
А.Х.: Моему мульчеру 1 год 4 месяца. Я успел его купить до подорожания и инфляций. Ключевая ставка тогда была ниже. Он стоил 50 миллионов рублей. Первоначальный взнос за него был 5%, то есть 2,5 миллиона. Я его купил в лизинг на 5 лет. Платеж за него ежемесячно 1 миллион 250 тысяч рублей в месяц. А теперь считайте, окупится он у вас или нет?
Если вы будете этот мульчер в аренду сдавать, то это будет невыгодно. А вот если вы будете делать работы комплексно... Я сам и вырубкой занимаюсь, и корчевкой. В аренду я мульчер очень редко сдаю, только когда нам лизинг платить нечем, а так я делаю как генподрядчик свои объекты. Вырубил, выкорчевал, сам же замульчировал. Так рентабельность получается выше.
Тем, кто хочет этим бизнесом заняться, я бы вот что посоветовал. В первую очередь разместите объявление. Если пойдут звонки, то договоритесь с каким-нибудь владельцем спецтехники и помогайте ему сдавать его мульчер в аренду или оказывать услуги. Если у вас этой работы становится настолько много, что вы и ваш подрядчик уже не справляетесь, то тогда есть смысл покупать свою технику. И то при наличии первоначального взноса и подушки безопасности, чтобы хотя бы полгода платить лизинг. Потому что работа у нас сезонная. С января по апрель все, у кого есть мульчеры, особенно колесные, «курят бамбук».
Так что получается. Чтобы начать такой бизнес, нам сначала нужно протестировать гипотезу. Если есть обращения, найти себе подрядчика, которому мы делегируем заказы и какой-то процент заработаем. И тут поймем, что это не бизнес, и делать там нечего, и лучше продавать онлайн-курсы?
А.Х.: Знаешь, эта работа очень тяжелая. Постоянно сапоги рабочие, перевозки, ремонты, обслуживание. Одно техническое обслуживание мульчера стоит 250 тысяч рублей. Его надо проводить через каждые 250 моточасов, т.е.примерно 25 дней плотной работы. Это не считая поломок и того, что вам деньги не заплатят. Например, у нас есть объект, за который нам 12 миллионов рублей не заплатили. Мы судимся, и из-за этого получился большой кассовый разрыв.
Заказать услуги мульчера, расчистки территории от деревьев и кустарников, выкорчевки пней и корней, спил аварийных и опасных деревьев можно по телефону: +7 (906) 607 60 20 (Whats'App, Telegram)
МУЛЬЧЕР ЭКСПЕРТ
МУЛЬЧЕР за 50 МЛН. Как по ошибке влез в тяжелый бизнес и не сгорел Антон Хатунцев
Как начать бизнес по расчистке с нуля? Сколько стоит мульчер и его обслуживание? Купить мульчер и опубликовать объявление на «Авито» - рабочая схема? В новой статье Антон Хатунцев рассказал свою историю и поделился опытом работы в этом грязном бизнесе.А.Х.: Банальная ошибка рекламщика. У меня была логистическая компания. Я занимался доставкой сборных грузов по разным направлениям России.
Задачей нашего рекламщика было придумывать тексты и размещать их на бесплатных площадках. Там тексты индексировались, и наши клиенты нас находили. В тот день рекламщик пришел после выходных с перегаром. Я был не выспавшийся, злой и наехал на него: «Переделывай рекламу всю».
Он должен был по грузоперевозкам сделать, но он сфилонил. Скопировал текст по грузоперевозкам у москвичей, а там помимо грузоперевозок и такелажных работ была еще фраза: «Спил деревьев, расчистка территории».
И представляешь, пошли звонки. Первые несколько месяцев я игнорировал, а потом подумал: «Что делать, ведь звонят. Попробуем пилить». Так наши такелажники стали пильщиками. Купили бензопилы, наняли специалиста, который обучил нас этому делу, и начали пилить деревья. Потом наняли еще профессионалов и потихоньку все пошло, поехало.
Потом я переехал в Москву, начал бизнес-курсы проходить по этой теме. Мы сделали сайт, провели рекламные компании. В столице мы начали активно участвовать в тендерах, стали появляться интересные объекты. Потом постепенно от ручной работы перешли к механизированной, на базе спецтехники.
Когда рекламщик ошибся, и начали поступать звонки, связанные с выпиловкой, твои ребята работали руками, пилили на автовышках? То есть не сразу мульчера и все остальное?
А.Х.: Этот этап шел несколько лет. Потом я уперся в потолок и встал вопрос: «Что дальше? Куда расти?» Я начал изучать опыт конкурентов по всей планете, искать людей, которые добились успеха. И понял, что успех в том, чтобы было меньше ручного труда, и больше механизации. После этого были ошибочные покупки.
Ошибочные покупки — это что значит?
А.Х.: Допустим, купил мульчер под конкретный объект: обочины дорог чистить, а он не подходит для этой работы. Оказывается, он по обочинам дорог не работает, не чистит. А еще это российский мульчер, который ломается постоянно, на базе трелевочника. Такой был опыт.
Смотри, а можно сказать, что мульчер — основная техника в твоем бизнесе?
А.Х.: Мульчер гусеничный — это не единственная техника. Мульчер бывает на базе экскаватора, на базе колесного трактора, и у каждого свое предназначение. Допустим, на базе экскаватора — это уклоны, откосы, горная местность. Свой экскаватор «Caterpillar» 330 GC мы покупали в Иркутске, специально на широких гусеницах высокой проходимости, в северной комплектации, и мы его возим по всей стране. Есть колесные мульчеры на базе комбайна УЭС-280, они для расчистки сельхозполей.
То есть купить один мульчер, и все объекты им делать не получится. Чтобы делать разные виды объектов по всей России нужно иметь набор инструментов, причем они стоят десятки миллионов. Это экскаваторы, гидроножницы, гидрограбли австрийские, гусеничный мульчер на широких гусеницах.
И есть нюансы. Допустим, вы купите такой мульчер, но купите его на шестисотых гусеницах, а он не везде проедет. Или купите экскаватор «Caterpillar», но не учтете того, что он в северной комплектации. То есть у него 4 аккумулятора, дополнительные гидронасосы стоят, широкие гусеницы и камеры заднего вида, и это получается машина по спецзаказу. Колесный трактор тоже не каждый подойдет. Там должен быть ходоуменьшитель, чтобы трактор ехал медленно и работал.
Антон, представим, что мы решили зайти в твой бизнес. Что нам делать? Можешь рассказать пошаговый план, как стать твоим конкурентом прямо сейчас, учитывая твой опыт и твои ошибки? Купить мульчер и опубликовать объявление на «Авито» — как тебе такой бизнес-план?
А.Х.: Моему мульчеру 1 год 4 месяца. Я успел его купить до подорожания и инфляций. Ключевая ставка тогда была ниже. Он стоил 50 миллионов рублей. Первоначальный взнос за него был 5%, то есть 2,5 миллиона. Я его купил в лизинг на 5 лет. Платеж за него ежемесячно 1 миллион 250 тысяч рублей в месяц. А теперь считайте, окупится он у вас или нет?
Если вы будете этот мульчер в аренду сдавать, то это будет невыгодно. А вот если вы будете делать работы комплексно... Я сам и вырубкой занимаюсь, и корчевкой. В аренду я мульчер очень редко сдаю, только когда нам лизинг платить нечем, а так я делаю как генподрядчик свои объекты. Вырубил, выкорчевал, сам же замульчировал. Так рентабельность получается выше.
Тем, кто хочет этим бизнесом заняться, я бы вот что посоветовал. В первую очередь разместите объявление. Если пойдут звонки, то договоритесь с каким-нибудь владельцем спецтехники и помогайте ему сдавать его мульчер в аренду или оказывать услуги. Если у вас этой работы становится настолько много, что вы и ваш подрядчик уже не справляетесь, то тогда есть смысл покупать свою технику. И то при наличии первоначального взноса и подушки безопасности, чтобы хотя бы полгода платить лизинг. Потому что работа у нас сезонная. С января по апрель все, у кого есть мульчеры, особенно колесные, «курят бамбук».
Так что получается. Чтобы начать такой бизнес, нам сначала нужно протестировать гипотезу. Если есть обращения, найти себе подрядчика, которому мы делегируем заказы и какой-то процент заработаем. И тут поймем, что это не бизнес, и делать там нечего, и лучше продавать онлайн-курсы?
А.Х.: Знаешь, эта работа очень тяжелая. Постоянно сапоги рабочие, перевозки, ремонты, обслуживание. Одно техническое обслуживание мульчера стоит 250 тысяч рублей. Его надо проводить через каждые 250 моточасов, т.е.примерно 25 дней плотной работы. Это не считая поломок и того, что вам деньги не заплатят. Например, у нас есть объект, за который нам 12 миллионов рублей не заплатили. Мы судимся, и из-за этого получился большой кассовый разрыв.
Слушай, пока не очень вдохновляет.
А.Х.: Это работа для безумных.
Любителям видеоформата будет интересно: https://www.youtube.com/watch?v=t89Gzi1_fSc
Заказать услуги мульчера, расчистки территории от деревьев и кустарников, выкорчевки пней и корней, спил аварийных и опасных деревьев можно по телефону: +7 (906) 607 60 20 (Whats'App, Telegram)
#ооокочевник #мульчерэксперт #антонхатунцев #расчисткатерриторий #мульчер #мульчирование #выкорчевкапней #выкорчевкакорней #услугимульчера #расчисткаполей #мульчированиеземель #вырубкаподлэп #подготовкатеррииторииподстроительство #кронированиедеревьев #санитарнаяобрезкадеревьев #спилдеревьев #спецтехника #экскаватор #арендамульчера #арендаэкскаватора #арендаспецтехники #мульчермосква #услугимульчерамосква #грязныйбизнес #тяжелыйбизнес #мульчерворонеж #мульчербелгород