Как прогнозировать уровень продаж?

У вас есть инструменты, чтобы сделать прогнозы по продажам газобетона.
Вы можете #оценить_спрос, оценить собственный опыт и амбиции в продажах, анализировать ситуацию на строительном рынке. И я расскажу об этих инструментах подробнее.
Надеюсь, что вы будете помнить при этом, что давать 100% точность прогнозам нельзя. Касаются ли они погоды или финансов.
1. Оценить спрос.
Дайте объявления о продаже газобетона. В бесплатных газетах, на тематических площадках, на Авито и обязательно в Яндекс.Директ.
Обновляйте объявления минимум в течение месяца - так картина будет достоверней. Придётся платить? Как и за хорошее исследование, которое даёт полезный результат.
Замеряйте - сколько звонков получаете, какой объём интересует покупателей и к какой категории они относятся (ищут для себя или для заказчика).
По результатам вы увидите есть ли спрос, но не сможете сказать, кто из этих людей купил бы у вас.
Пример. Маша по просьбе мужа размещает объявления на Авито, в соцсетях, на форумах и в местной газете. Запускает рекламу в Директе. Объявление простое - "Продам газобетон своего производства". За первую неделю ей позвонили 16 человек, за вторую - 40, за весь первый месяц - 116. Вывод - есть живой спрос.
2. Оценить себя.
Этот фактор поможет представить, какой процент звонящих станет вашими клиентами. Умеете ли вы объяснить: чем ваш продукт лучше другого, почему вашему производству стоит доверять и в чём польза сотрудничества с вами, помимо ожидаемой покупки газобетона?
Если это сложно или кажется лишним - бОльшая часть звонящих вас не выберет. Люди не будут сами искать #ваши_преимущества, им надо показать их.
Например, Маша не знает, чем газобетон её мужа будет лучше. Но готова обещать #помощь_с_доставкой, потому что у них есть минивэн с прицепом. И обещает пригласить на производство - потому что гостеприимная. 50 человек из 116 уже заинтересованы в её предложении больше, чем в конкурентных.
3. Анализировать рынок.
Ищите цифры. Сколько домов строится в вашем городе/районе сейчас? Сколько было построено за последние несколько лет? Спрашивайте на строительном рынке у продавцов - какой материал самый ходовой и в каких объёмах его закупают.
Спрашивайте и самих строителей - какие дома им заказывают и какие #блоки выбирают.
Например, наша исполнительная Маша пообщалась с работниками двух разных бригад, а на выходных съездила в частный сектор на своём минивэне. И строители, и #дома_в_частном_секторе указали на популярность газобетона. Больше половины новых домов построено из него.
Вывод - спрос на газобетон растёт.
Проведите своё исследование и расскажите о результатах - нам всегда интересны новости с полей;)
#бизнес_на_газобетоне, #спрос_на_газобетон, #продажи_газобетона, #производство_газобетона, #купить_газобетон, #алтайстроймаш, #алексей_бурдовицын