🔎 Как выйти на Озон, когда уже есть магазин на Вайлдберриз?
Выход на 2-й маркетплейс поможет увеличить продажи, расширить ассортимент и диверсифицировать риски. Какие ошибки чаще всего совершают продавцы при выходе на 2-й маркетплейс, рассказываем на примере Озон и Вайлдберриз.😉 Ошибка 1: ждать, когда оборот достигнет определённой отметки. Не стоит. Выходите на 2-й маркетплейс как можно раньше. Важно, чтобы хотя бы один товар занимал позиции на первой странице по ключевым запросам на Вб, приносил стабильное количество заказов. Ошибка 2: выходить на 2-й маркетплейс с новым товаром. Лучше выходить именно с тем товаром или товаром из той же категории, в которой уже продаёте. Ошибка 3: полностью копировать фото и описание с Вайлдберриз. У Озона есть система отслеживания товаров селлеров на других маркетплейсах. Так что, если где-то цена на ваш товар будет ниже, Озон запретит участвовать в акциях, пессимизирует видимость в выдаче и порекомендует снизить цену. Лучше торгуйте разными товарами из одной категории, например, разными видами сумок. Ошибка 4: сразу назначать среднерыночную цену или цену выше рынка. На старте можно снизить цену от среднерыночной на 10–15% и быстро получить продажи и отзывы. Маркетплейс это увидит и поднимет товар в поисковой выдаче, а потом можно постепенно повысить цену до среднерыночной. Ошибка 5: не обеспечивать запас товаров для 2-й площадки. Товарных запасов всегда должно быть достаточно для удовлетворения спроса. Если на Вб спрос превышает предложение, выходить на Озон бессмысленно. Товара на складе будет не хватать, а значит, вы потеряете позиции на первой площадке. Совет: чтобы рассчитать запас, умножьте среднесуточное количество заказов на 30. В праздники на 60. Ошибка 6: не считать юнит-экономику или опираться на старые расчёты. Условия на Вб и Озон сильно отличаются: в категории «сумки» комиссия Вб 23%, а на Озоне — 12%. Кажется, что заработать на Озоне можно больше, но логистика Озон дорогая и составляет около 10% от стоимости товара. #мойбизнес_црпп
Мой бизнес I ЦРПП Санкт-Петербург
🔎 Как выйти на Озон, когда уже есть магазин на Вайлдберриз?
Выход на 2-й маркетплейс поможет увеличить продажи, расширить ассортимент и диверсифицировать риски.
Какие ошибки чаще всего совершают продавцы при выходе на 2-й маркетплейс, рассказываем на примере Озон и Вайлдберриз.😉
Ошибка 1: ждать, когда оборот достигнет определённой отметки.
Не стоит. Выходите на 2-й маркетплейс как можно раньше. Важно, чтобы хотя бы один товар занимал позиции на первой странице по ключевым запросам на Вб, приносил стабильное количество заказов.
Ошибка 2: выходить на 2-й маркетплейс с новым товаром.
Лучше выходить именно с тем товаром или товаром из той же категории, в которой уже продаёте.
Ошибка 3: полностью копировать фото и описание с Вайлдберриз.
У Озона есть система отслеживания товаров селлеров на других маркетплейсах. Так что, если где-то цена на ваш товар будет ниже, Озон запретит участвовать в акциях, пессимизирует видимость в выдаче и порекомендует снизить цену. Лучше торгуйте разными товарами из одной категории, например, разными видами сумок.
Ошибка 4: сразу назначать среднерыночную цену или цену выше рынка.
На старте можно снизить цену от среднерыночной на 10–15% и быстро получить продажи и отзывы. Маркетплейс это увидит и поднимет товар в поисковой выдаче, а потом можно постепенно повысить цену до среднерыночной.
Ошибка 5: не обеспечивать запас товаров для 2-й площадки.
Товарных запасов всегда должно быть достаточно для удовлетворения спроса. Если на Вб спрос превышает предложение, выходить на Озон бессмысленно. Товара на складе будет не хватать, а значит, вы потеряете позиции на первой площадке. Совет: чтобы рассчитать запас, умножьте среднесуточное количество заказов на 30. В праздники на 60.
Ошибка 6: не считать юнит-экономику или опираться на старые расчёты.
Условия на Вб и Озон сильно отличаются: в категории «сумки» комиссия Вб 23%, а на Озоне — 12%. Кажется, что заработать на Озоне можно больше, но логистика Озон дорогая и составляет около 10% от стоимости товара.
#мойбизнес_црпп