Часть 1 Высокая посещаемость сайта – только одна из составляющих успешного продвижения продукции. Можно быть в ТОП-3 по основным запросам и при этом получать минимальное количество заказов. Но даже если продажи стабильные, стоит ли останавливаться на достигнутом и отдавать часть своих клиентов конкурентам, которые регулярно совершенствуют свои веб-ресурсы? Всех владельцев интернет-магазинов, независимо от ниши, объединяют общие цели: увеличение среднего чека компании, продление жизненного цикла клиента и оптимизация юзабилити. Каковы способы достижения каждой из них? ☝ 1. Увеличение среднего чека. ✔ Привлекайте клиентов дешевыми товарами, продавайте дорогие Переводить внимание покупателей с дешевых товаров на более дорогостоящие нужно постепенно с помощью рекламы и спец. предложений во время оформления покупки. Поэтому в магазине должна быть создана линейка товаров в различных ценовых категориях – от бюджетных до более дорогостоящих. ✔ Способ 2. Предлагайте сопутствующие товары Для организации продаж продукции вместе с сопутствующими товарами, нужно придерживаться нескольких полезных советов. Прежде всего, нужно предусмотреть товары, которые могут стать сопутствующими к конкретной покупке. Второе правило – нужно задуматься над подсказкой для клиентов. В подсказке должен быть указан список преимуществ предложенных товаров. По статистике, если цена сопутствующих товаров равна 20-25% от стоимости главного, то часть покупателей обычно охотно соглашается на дополнительные покупки. ✔ Продажа большего количества товара Не все товары необходимы покупателям в большом количестве. Поэтому такой вариант увеличения среднего чека применим не для всех доступных услуг либо товаров. Но, порой, если покупателю предложить больший объем товаров, он будет согласен на такую сделку. ✔Связка товаров и отображение экономии Вместе с некоторыми товарами обычно приобретается сопутствующая продукция. Поэтому производители и продавцы часто решают объединить данные товары в одну позицию, предлагая скидку для покупателя. Следовательно, покупка набора оказывается для покупателя дешевле по сравнению с данными товарами по отдельности. ✔«Магнит» сверху В этом отношении нужно детальнее рассмотреть само понятие «магнит». Он представлен определенной ценностью, стимулирующей покупателя на совершение покупки на сумму выше определенной цифры. Таким «магнитом» могут выступать: Предоставление бонусов и подарков при совершении покупки на определенную сумму. Бесплатная доставка, если оформлен заказ на определенную сумму. ✔Распродажи Чтобы обеспечить увеличение среднего чека, следует задуматься над проведением распродаж. Конечно, это разовая вещь, не всегда можно проводить распродажи на постоянной основе. Но можно проводить распродажу раз в сезон. #trendoptom #бизнес #опт #китай
Товары из Китая оптом
👉 Как увеличить прибыль интернет-магазина?
Часть 1
Высокая посещаемость сайта – только одна из составляющих успешного продвижения продукции. Можно быть в ТОП-3 по основным запросам и при этом получать минимальное количество заказов. Но даже если продажи стабильные, стоит ли останавливаться на достигнутом и отдавать часть своих клиентов конкурентам, которые регулярно совершенствуют свои веб-ресурсы?
Всех владельцев интернет-магазинов, независимо от ниши, объединяют общие цели: увеличение среднего чека компании, продление жизненного цикла клиента и оптимизация юзабилити. Каковы способы достижения каждой из них?
☝ 1. Увеличение среднего чека.
✔ Привлекайте клиентов дешевыми товарами, продавайте дорогие
Переводить внимание покупателей с дешевых товаров на более дорогостоящие нужно постепенно с помощью рекламы и спец. предложений во время оформления покупки. Поэтому в магазине должна быть создана линейка товаров в различных ценовых категориях – от бюджетных до более дорогостоящих.
✔ Способ 2. Предлагайте сопутствующие товары
Для организации продаж продукции вместе с сопутствующими товарами, нужно придерживаться нескольких полезных советов. Прежде всего, нужно предусмотреть товары, которые могут стать сопутствующими к конкретной покупке. Второе правило – нужно задуматься над подсказкой для клиентов. В подсказке должен быть указан список преимуществ предложенных товаров. По статистике, если цена сопутствующих товаров равна 20-25% от стоимости главного, то часть покупателей обычно охотно соглашается на дополнительные покупки.
✔ Продажа большего количества товара
Не все товары необходимы покупателям в большом количестве. Поэтому такой вариант увеличения среднего чека применим не для всех доступных услуг либо товаров. Но, порой, если покупателю предложить больший объем товаров, он будет согласен на такую сделку.
✔Связка товаров и отображение экономии
Вместе с некоторыми товарами обычно приобретается сопутствующая продукция. Поэтому производители и продавцы часто решают объединить данные товары в одну позицию, предлагая скидку для покупателя. Следовательно, покупка набора оказывается для покупателя дешевле по сравнению с данными товарами по отдельности.
✔«Магнит» сверху
В этом отношении нужно детальнее рассмотреть само понятие «магнит». Он представлен определенной ценностью, стимулирующей покупателя на совершение покупки на сумму выше определенной цифры. Таким «магнитом» могут выступать: Предоставление бонусов и подарков при совершении покупки на определенную сумму. Бесплатная доставка, если оформлен заказ на определенную сумму.
✔Распродажи
Чтобы обеспечить увеличение среднего чека, следует задуматься над проведением распродаж. Конечно, это разовая вещь, не всегда можно проводить распродажи на постоянной основе. Но можно проводить распродажу раз в сезон.
#trendoptom #бизнес #опт #китай