Совет 1. Внимательно изучите цены на похожие квартиры в газетах бесплатных объявлений, найдите самую высокую, добавьте к ней процентов двадцать. Вот за эту сумму и нужно продавать вашу собственность. Не важно, что квартира не в лучшем районе и на первом этаже, не важно, что окна упираются в стену соседнего дома и что последний ремонт был 30 лет назад — ведь это ВАША квартира, а значит, она самая лучшая, да и лишние деньги вам не помешают. Совет 2. Позвоните по всем объявлениям с темой «Срочный выкуп квартир» и предложите «срочно выкупить» вашу квартиру по вашей высокой цене (см. совет 1), в надежде, что такие фирмы, видимо, покупают срочно и дорого, чтобы потом продать подешевле — мало ли чудаков. Если не согласятся — бросьте в сердцах: «Зачем тогда объявление давать!». Заодно убедитесь, что чудаков на самом деле мало. Совет 3. Позвоните в десяток риелторских компаний и в каждой спросите, нет ли у них готового покупателя на вашу квартиру по вашей цене. Нигде не оставляйте свой телефон и не заключайте никаких договоров. В конце концов, это же не вам нужно продать квартиру, это риэлторам хочется на ней заработать, так пусть работают наперегонки. Совет 4. Если вы все же дрогнули и решили прибегнуть к помощи профессионалов, то, во-первых, заключите соглашения на поиск покупателя с несколькими риелторскими фирмами (штук пять вполне достаточно, это нормально, если надо куда-то ехать всегда звоните в пять такси и говорите, что четыре уже вызвали, поедете на том кто быстрее приедет) — пусть соревнуются за право продажи вашей квартиры. Во-вторых, объявите каждой фирме разную цену (ну это просто так, чтобы всех запутать). В-третьих, не соглашайтесь оплачивать услуги посредников — пусть платит покупатель — вам-то это зачем? Совет 5. Найдите какого-нибудь мак¬лера тетю Клаву и отдайте ему оригиналы всех документов на продаваемую квартиру — пусть продает, раз маклер. В лучшем случае вы получите массу приятных минут, пытаясь вернуть документы обратно. В худшем — навсегда избавитесь от проблемы продажи квартиры и получения денег. Совет 6. Не верьте профессионалам — заинтересованные лица, конечно, хотят обогатиться за ваш счет. Вам говорят, что ваша квартира отнюдь не в центре Токио, и за ту цену, которую просите вы, ее продать невозможно? В подтверждение вам показывают объявления и статьи, приводят свидетелей и очевидцев? Не верьте никому — заинтересованные лица, конечно, хотят обогатиться за ваш счет, а незаинтересованные эксперты просто завидуют. Совет 7. Снова купите газету и найдите там объявления о продаже вашей квартиры, поданные риелторами, с которыми вы договорились о поиске покупателя. Ого, они накрутили на цену еще 10%! Значит, квартира-то и впрямь дорого стоит, а посредники решили на этом нажиться! Нужно срочно поднять цену и дать объявление самостоятельно! Кстати, ваших риелторов оповещать о новой цене необязательно — сюрприз будет. Совет 8. Несмотря ни на что к вам собирается потенциальный покупатель смотреть квартиру перед покупкой. Неопытный продавец сидел бы и ждал его, как ясного солнышка, но вы-то не такой! Придя к вам два-три раза и не застав никого дома, покупатель вас будет только больше уважать. А если нет — неважно! Кто тут заинтересован в сделке?! Совет 9. Все больше покупателей звонит и интересуется вашей недвижимостью? Вот уже и второй позвонил? Значит, популярность квартиры растет, стоит подумать и увеличить цену еще процентов на пять, ведь уже очередь практически стоит! А еще двумя покупателями уже можно хитро манипулировать: первому сказал, что второй дает больше, а второму — наоборот. Будет над кем посмеяться, когда оба откажутся покупать! Совет 10. Самого нудного и стойкого покупателя, который согласился на все и даже подписал предварительный договор, можно доконать разными задержками и проволочками, например, неторопливо собирая справки и прочие документы. Потянули месяц-полтора, а тут как раз и цены подросли. Не захочет покупатель накинуть процента три-четыре — «до свидания» ему! Здесь главное — задатка не брать, а то ведь отдавать в двойном размере придется. Заключение. Быть может, вы решите, что все здесь выдумка и в жизни так не бывает? Но нет, каждый из этих советов проверен практикой неоднократно. Они действительно работают, и даже один или два из них способны надолго затянуть продажу. А уж все вместе гарантированно делают ее практически невозможной. И если на вашу недвижимость почему-то долго не удается найти покупателя, перечитайте еще раз «вредные советы»: возможно, вы, сами того не осознавая, следуете какому-то из них. Полезные же советы при продаже квартиры выглядят гораздо короче: не нужно завышать и без веских причин изменять цену, нужно заключить один договор с солидным агентством, а к потенциальным покупателям следует относиться по-человечески.
Служба недвижимости Алгоритм в Сарове
Вредные советы при продаже квартиры:
Совет 1.
Внимательно изучите цены на похожие квартиры в газетах бесплатных объявлений, найдите самую высокую, добавьте к ней процентов двадцать. Вот за эту сумму и нужно продавать вашу собственность. Не важно, что квартира не в лучшем районе и на первом этаже, не важно, что окна упираются в стену соседнего дома и что последний ремонт был 30 лет назад — ведь это ВАША квартира, а значит, она самая лучшая, да и лишние деньги вам не помешают.
Совет 2.
Позвоните по всем объявлениям с темой «Срочный выкуп квартир» и предложите «срочно выкупить» вашу квартиру по вашей высокой цене (см. совет 1), в надежде, что такие фирмы, видимо, покупают срочно и дорого, чтобы потом продать подешевле — мало ли чудаков. Если не согласятся — бросьте в сердцах: «Зачем тогда объявление давать!». Заодно убедитесь, что чудаков на самом деле мало.
Совет 3.
Позвоните в десяток риелторских компаний и в каждой спросите, нет ли у них готового покупателя на вашу квартиру по вашей цене. Нигде не оставляйте свой телефон и не заключайте никаких договоров. В конце концов, это же не вам нужно продать квартиру, это риэлторам хочется на ней заработать, так пусть работают наперегонки.
Совет 4.
Если вы все же дрогнули и решили прибегнуть к помощи профессионалов, то, во-первых, заключите соглашения на поиск покупателя с несколькими риелторскими фирмами (штук пять вполне достаточно, это нормально, если надо куда-то ехать всегда звоните в пять такси и говорите, что четыре уже вызвали, поедете на том кто быстрее приедет) — пусть соревнуются за право продажи вашей квартиры. Во-вторых, объявите каждой фирме разную цену (ну это просто так, чтобы всех запутать). В-третьих, не соглашайтесь оплачивать услуги посредников — пусть платит покупатель — вам-то это зачем?
Совет 5.
Найдите какого-нибудь мак¬лера тетю Клаву и отдайте ему оригиналы всех документов на продаваемую квартиру — пусть продает, раз маклер. В лучшем случае вы получите массу приятных минут, пытаясь вернуть документы обратно. В худшем — навсегда избавитесь от проблемы продажи квартиры и получения денег.
Совет 6.
Не верьте профессионалам — заинтересованные лица, конечно, хотят обогатиться за ваш счет. Вам говорят, что ваша квартира отнюдь не в центре Токио, и за ту цену, которую просите вы, ее продать невозможно? В подтверждение вам показывают объявления и статьи, приводят свидетелей и очевидцев? Не верьте никому — заинтересованные лица, конечно, хотят обогатиться за ваш счет, а незаинтересованные эксперты просто завидуют.
Совет 7.
Снова купите газету и найдите там объявления о продаже вашей квартиры, поданные риелторами, с которыми вы договорились о поиске покупателя. Ого, они накрутили на цену еще 10%! Значит, квартира-то и впрямь дорого стоит, а посредники решили на этом нажиться! Нужно срочно поднять цену и дать объявление самостоятельно! Кстати, ваших риелторов оповещать о новой цене необязательно — сюрприз будет.
Совет 8.
Несмотря ни на что к вам собирается потенциальный покупатель смотреть квартиру перед покупкой. Неопытный продавец сидел бы и ждал его, как ясного солнышка, но вы-то не такой! Придя к вам два-три раза и не застав никого дома, покупатель вас будет только больше уважать. А если нет — неважно! Кто тут заинтересован в сделке?!
Совет 9.
Все больше покупателей звонит и интересуется вашей недвижимостью? Вот уже и второй позвонил? Значит, популярность квартиры растет, стоит подумать и увеличить цену еще процентов на пять, ведь уже очередь практически стоит! А еще двумя покупателями уже можно хитро манипулировать: первому сказал, что второй дает больше, а второму — наоборот. Будет над кем посмеяться, когда оба откажутся покупать!
Совет 10.
Самого нудного и стойкого покупателя, который согласился на все и даже подписал предварительный договор, можно доконать разными задержками и проволочками, например, неторопливо собирая справки и прочие документы. Потянули месяц-полтора, а тут как раз и цены подросли. Не захочет покупатель накинуть процента три-четыре — «до свидания» ему! Здесь главное — задатка не брать, а то ведь отдавать в двойном размере придется.
Заключение.
Быть может, вы решите, что все здесь выдумка и в жизни так не бывает? Но нет, каждый из этих советов проверен практикой неоднократно. Они действительно работают, и даже один или два из них способны надолго затянуть продажу. А уж все вместе гарантированно делают ее практически невозможной. И если на вашу недвижимость почему-то долго не удается найти покупателя, перечитайте еще раз «вредные советы»: возможно, вы, сами того не осознавая, следуете какому-то из них. Полезные же советы при продаже квартиры выглядят гораздо короче: не нужно завышать и без веских причин изменять цену, нужно заключить один договор с солидным агентством, а к потенциальным покупателям следует относиться по-человечески.