7 ошибок в работе с блогерами: как не потратить бюджет впустую
Блогер — не просто «говорящая голова» для рекламы. От его подхода зависит конверсия, качество аудитории и ROI. Делимся ошибками при работе с инфюенсерами и и способами избежать типичных промахов в коллаборациях.
Ошибка 1. Выбор только блогеров-миллионников Миллионы подписчиков ≠ гарантия результата. Аудитория крупных инфлюенсеров часто воспринимает рекламу как «шум», что снижает вовлеченность.
Что делать: - Фокусироваться на микро- (10-100 тыс.) и наноинфлюенсерах (до 10 тыс.). Их аудитория лояльнее, а интеграции вызывают любопытство. - Ориентироваться на данные: 39% брендов предпочитают блогеров с 1-10 тыс. подписчиков, 30% — с 10-100 тыс.
Пример. Издательство МИФ успешно работает с малыми блогами, получая высокую конверсию.
Ошибка 2. Одинаковая стратегия для всех платформ Контент блогеров различается по форматам (текст, видео, подкасты), как и аудитория платформ.
Рекомендации: - Для широких охватов — соцсети (Instagram*, TikTok). - Для нишевой ЦА (предприниматели, IT-специалисты) — платформы вроде VC.ru, Habr. - YouTube: эффективны интеграции в видео (например, обзоры). - Telegram: ставка на текстовый контент.
Ошибка 3. Оценка блогера только по тематике контента Главное — соответствие аудитории инфлюенсера вашей ЦА, даже если его контент не полностью совпадает с продуктом.
Примеры. Продвижение офисных решений через блог путешественника, рассказывающего о работе из любой точки мира.
Коллаборация «МойОфис» с проектом Droider (гаджеты и технологии): нативная интеграция в статью на Habr привлекла релевантную аудиторию.
Как искать: - Хэштеги в соцсетях. - Телеграм-чаты (FromBerek, Instabloog). - Сервисы (GetBlogger, Plibber).
Ошибка 4. Отсутствие детального брифа Бриф экономит время и снижает риски. Без него блогер может: - Исказить посыл. - Разместить рекламу в новом, непопулярном канале. - Показать продукт невыгодно (как в случае с цветочной компанией, чей товар мелькнул в сториз).
Советы: - Укажите цели, целевую аудиторию, ключевые сообщения. - Дайте примеры удачных кейсов. - Оставьте место для креатива: только 58% блогеров хотят полной свободы.
Ошибка 5. Неоговорённые правки Даже с брифом результат может не соответствовать ожиданиям.
Как избежать конфликтов: - Заранее пропишите в договоре количество правок (обычно 2-3). - Аргументируйте правки ссылками на бриф. - Если блогер выполнил условия, но результат не подошёл — вы не вправе требовать изменений.
Ошибка 6. Ограничение креатива Жёсткие рамки убивают доверие аудитории. Материалы, которые не учитывают особенности блога и авторский стиль, будут смотреться в рекламе неказисто и искусственно.
Пример. Skyeng разрешил блогеру использовать фразу «пройдите тестик» вместо официального «бесплатный урок». Результат: высокие конверсии. При повторе с шаблонным текстом — эффективность упала.
Правило: дайте блогеру адаптировать сообщение под свой стиль. Если нужен строгий формат — ищите исполнителя, чей контент ему соответствует.
Ошибка 7. Неверные метрики оценки В зависимости от цели интеграции можно использовать разные критерии оценки ее эффективности. Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, стоит отслеживать охваты. При этом нужно учитывать релевантность аудитории блогера вашей ЦА.
Критерии зависят от цели: - Узнаваемость: охваты + ER (Engagement Rate). ER = (лайки + комментарии + репосты) / охват × 100%. Важно качество обсуждений: если обсуждают причёску блогера, а не продукт — ER не показатель.
- Трафик: переходы по UTM-меткам или промокодам.
- Продажи: CPA (стоимость действия), ROI. ROI = (прибыль / затраты) × 100%. Значение >100% = успех. Если вы хотите не просто повысить узнаваемость бренда, но и увеличить трафик на сайт, учитывайте количество переходов. Отследить этот показатель можно при помощи UTM-меток, они помогают определить источник трафика.
Помимо них используют и промокоды. С помощью этого простого инструмента вы можете отследить трафик, а также повысить конверсию и увеличить продажи. На этом этапе можно рассчитать CPA — стоимость целевого действия (например, цену лида или клика).
Общим критерием оценки эффективности является показатель ROI — окупаемость инвестиций. Он рассчитывается как отношение чистой прибыли от коллаборации к общим расходам на ее запуск, умноженное на 100%. Если получившееся значение больше 100%, то интеграция была эффективной.
А вы используете для продвижения инфлюенс-маркетинг? Или предпочитаете более консервативные рекламные инструменты?
Взаимодействие | Агентство финансовых решений
7 ошибок в работе с блогерами: как не потратить бюджет впустую
Блогер — не просто «говорящая голова» для рекламы. От его подхода зависит конверсия, качество аудитории и ROI. Делимся ошибками при работе с инфюенсерами и и способами избежать типичных промахов в коллаборациях.Ошибка 1. Выбор только блогеров-миллионников
Миллионы подписчиков ≠ гарантия результата. Аудитория крупных инфлюенсеров часто воспринимает рекламу как «шум», что снижает вовлеченность.
Что делать:
- Фокусироваться на микро- (10-100 тыс.) и наноинфлюенсерах (до 10 тыс.). Их аудитория лояльнее, а интеграции вызывают любопытство.
- Ориентироваться на данные: 39% брендов предпочитают блогеров с 1-10 тыс. подписчиков, 30% — с 10-100 тыс.
Пример. Издательство МИФ успешно работает с малыми блогами, получая высокую конверсию.
Ошибка 2. Одинаковая стратегия для всех платформ
Контент блогеров различается по форматам (текст, видео, подкасты), как и аудитория платформ.
Рекомендации:
- Для широких охватов — соцсети (Instagram*, TikTok).
- Для нишевой ЦА (предприниматели, IT-специалисты) — платформы вроде VC.ru, Habr.
- YouTube: эффективны интеграции в видео (например, обзоры).
- Telegram: ставка на текстовый контент.
Ошибка 3. Оценка блогера только по тематике контента
Главное — соответствие аудитории инфлюенсера вашей ЦА, даже если его контент не полностью совпадает с продуктом.
Примеры. Продвижение офисных решений через блог путешественника, рассказывающего о работе из любой точки мира.
Коллаборация «МойОфис» с проектом Droider (гаджеты и технологии): нативная интеграция в статью на Habr привлекла релевантную аудиторию.
Как искать:
- Хэштеги в соцсетях.
- Телеграм-чаты (FromBerek, Instabloog).
- Сервисы (GetBlogger, Plibber).
Ошибка 4. Отсутствие детального брифа
Бриф экономит время и снижает риски. Без него блогер может:
- Исказить посыл.
- Разместить рекламу в новом, непопулярном канале.
- Показать продукт невыгодно (как в случае с цветочной компанией, чей товар мелькнул в сториз).
Советы:
- Укажите цели, целевую аудиторию, ключевые сообщения.
- Дайте примеры удачных кейсов.
- Оставьте место для креатива: только 58% блогеров хотят полной свободы.
Ошибка 5. Неоговорённые правки
Даже с брифом результат может не соответствовать ожиданиям.
Как избежать конфликтов:
- Заранее пропишите в договоре количество правок (обычно 2-3).
- Аргументируйте правки ссылками на бриф.
- Если блогер выполнил условия, но результат не подошёл — вы не вправе требовать изменений.
Ошибка 6. Ограничение креатива
Жёсткие рамки убивают доверие аудитории. Материалы, которые не учитывают особенности блога и авторский стиль, будут смотреться в рекламе неказисто и искусственно.
Пример. Skyeng разрешил блогеру использовать фразу «пройдите тестик» вместо официального «бесплатный урок». Результат: высокие конверсии. При повторе с шаблонным текстом — эффективность упала.
Правило: дайте блогеру адаптировать сообщение под свой стиль. Если нужен строгий формат — ищите исполнителя, чей контент ему соответствует.
Ошибка 7. Неверные метрики оценки
В зависимости от цели интеграции можно использовать разные критерии оценки ее эффективности. Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, стоит отслеживать охваты. При этом нужно учитывать релевантность аудитории блогера вашей ЦА.
Критерии зависят от цели:
- Узнаваемость: охваты + ER (Engagement Rate).
ER = (лайки + комментарии + репосты) / охват × 100%.
Важно качество обсуждений: если обсуждают причёску блогера, а не продукт — ER не показатель.
- Трафик: переходы по UTM-меткам или промокодам.
- Продажи: CPA (стоимость действия), ROI.
ROI = (прибыль / затраты) × 100%. Значение >100% = успех.
Если вы хотите не просто повысить узнаваемость бренда, но и увеличить трафик на сайт, учитывайте количество переходов. Отследить этот показатель можно при помощи UTM-меток, они помогают определить источник трафика.
Помимо них используют и промокоды. С помощью этого простого инструмента вы можете отследить трафик, а также повысить конверсию и увеличить продажи. На этом этапе можно рассчитать CPA — стоимость целевого действия (например, цену лида или клика).
Общим критерием оценки эффективности является показатель ROI — окупаемость инвестиций. Он рассчитывается как отношение чистой прибыли от коллаборации к общим расходам на ее запуск, умноженное на 100%. Если получившееся значение больше 100%, то интеграция была эффективной.
А вы используете для продвижения инфлюенс-маркетинг? Или предпочитаете более консервативные рекламные инструменты?
*Запрещённые в РФ соцсети.