Все мы как-то влияем друг на друга, и это нормально. Нет ничего плохого в прямой просьбе, но вот когда нами пытаются управлять против нашей воли, когда пытаются навязать то, чего мы на самом деле не хотим, то тогда мы говорим о манипулятивном воздействии. #АвторЕкатеринаОксанен Манипуляция – это способ скрытого воздействия на человека таким образом, чтобы он сделал то, что выгодно манипулятору. Сегодня поговорим о том, как распознать и противостоять такому влиянию. Чтобы с чем-то бороться, нужно в первую очередь научиться это видеть. Проблема манипуляций чаще всего связана с тем, что человек не сразу понимает, что им манипулируют, и осознает это «задним числом». Помочь в таком случае могут две важные вещи: знание о видах манипуляций и внимательное отношение к своим ощущениям. 🔸Какими бывают манипуляции? Суть всех манипулятивных техник в том, чтобы сбить человека с толку. Проще всего это сделать, надавив на его чувства или потребности: угрожать тем, чего человек хотел бы избежать, или предлагать то, чего ему бы хотелось. А если ещё и приправить это подменой понятий, то человек с большой долей вероятности попадётся в ловушку. 🔸Манипуляция чувством вины Она строится на том, что человеку внушают ощущение «плохости». И, чтобы не чувствовать себя виноватым, он сделает то, что нужно манипулятору. Например, мама взрослой дочери может сказать так: «Я всю жизнь тебя растила, а теперь ты хочешь жить отдельно и бросить меня?!» Тут мы видим подмену понятий: мама говорит так, будто желание взрослого человека жить отдельно – ненормальное, да ещё и приравнивается к «бросанию». Сама манипуляция в переводе означает: «Или ты делаешь то, что мне нужно, или мучайся чувством вины!» 🔸Манипуляция страхом Заключается в том, что человеку практически угрожают: «Не сделаешь то, что мне нужно – будут серьёзные и опасные последствия». Этот инструмент часто применяют при продаже каких-то продуктов: «вдруг» выясняется, что привычные для нас продукты якобы опасны для здоровья, и, чтобы уберечь себя от страшных последствий, человек должен покупать другие. Те, которые рекламируют. 🔸Манипуляция гневом Построена на привычке замирать и подчиняться, когда кто-то кричит или говорит очень напористо, уверенно и громко. «Вы ДОЛЖНЫ СРОЧНО ….» - типичные формулировки для такой манипуляции. Обратите внимание, что здесь используется ещё один приём – не дать человеку времени на размышление и принятие обдуманного решения. Манипуляции, основанные на наших потребностях, взывают к желанию человека быть правильным, хорошим и одобряемым. ✔️Например, начальник, предлагая сотруднику взять на себя дополнительную работу, может сказать: «Только Вы сможете это сделать, ни на кого другого в этом вопросе я рассчитывать не смогу». Человек, склонный всех спасать, скорее всего поддастся такой манипуляции. Если он выручит босса, то будет чувствовать себя хорошим и полезным. А для него это важно. ✔️Желание быть совершенным – ещё один инструмент. Наверняка вы замечали, что многие товары и услуги продаются таким способом: человеку внушается мысль, что с ним что-то не так, и только при помощи рекламируемого волшебного продукта он сможет стать идеальным. Часто в такой манипуляции тоже используется подмена понятий: берутся какие-то абсолютно нормальные вещи и искажаются так, что человек начинает их стыдиться (да, эта манипуляция давит на чувство стыда). ✔️Конечно, это далеко не все манипулятивные приёмы. Но суть их всё равно сводится к одному и тому же: запутать человека, вызвать у него сиюминутное желание подчиниться или согласиться. Поэтому для противостояния манипуляциям важно: 1) Внимательно относиться к своим ощущениям Мы можем не понимать, когда нами манипулируют, но мы всегда это чувствуем. Эмоции тут могут быть полезнее разума: голова может сказать, что все доводы манипулятора логичны, но вот на эмоциональном уровне вы почувствуете «что-то не то». Специфическое ощущение смутного давления, небезопасности и сомнений – признак того, что вами манипулируют. Приучите себя доверять ощущениям и останавливайте общение, как только почувствуете неладное. 2) Дать себе время Манипулятору выгодно, чтобы вы быстро поддались его влиянию, поэтому он будет вас торопить. Ваша задача – научиться отвечать не сразу. В любой непонятной ситуации говорите: «Мне нужно подумать, отвечу вам завтра». Так будет время разобраться в том, где ваши собственные желания, а где давление со стороны. 3) Найти свои слабые места Техник манипуляций много, но вот мишеней, на которые они нацелены, куда меньше. Разберитесь в том, как вами манипулируют. У каждого человека есть одна-две ведущие эмоции, при помощи которых им легче всего управлять. Есть отличное упражнение, помогающее в этом разобраться: составьте инструкцию для манипулятора. Напишите, как на вас нужно воздействовать, на какие эмоции надавить, какие фразы сказать? 💬Давайте попробуем выполнить это упражнение прямо в комментариях. Напишите, какой эффективный метод манипуляций применяли к вам? И как быстро вы его распознали? #интроверт_психология #правоеполушариеинтроверта #лекциипопсихологии #лекцииспб #лекциионлайн Обложка: Иллюзия обмана, 2013
Правое полушарие Интроверта
Как понять, что вами манипулируют?
Все мы как-то влияем друг на друга, и это нормально. Нет ничего плохого в прямой просьбе, но вот когда нами пытаются управлять против нашей воли, когда пытаются навязать то, чего мы на самом деле не хотим, то тогда мы говорим о манипулятивном воздействии. #АвторЕкатеринаОксанен
Манипуляция – это способ скрытого воздействия на человека таким образом, чтобы он сделал то, что выгодно манипулятору. Сегодня поговорим о том, как распознать и противостоять такому влиянию.
Чтобы с чем-то бороться, нужно в первую очередь научиться это видеть. Проблема манипуляций чаще всего связана с тем, что человек не сразу понимает, что им манипулируют, и осознает это «задним числом». Помочь в таком случае могут две важные вещи: знание о видах манипуляций и внимательное отношение к своим ощущениям.
🔸Какими бывают манипуляции?
Суть всех манипулятивных техник в том, чтобы сбить человека с толку. Проще всего это сделать, надавив на его чувства или потребности: угрожать тем, чего человек хотел бы избежать, или предлагать то, чего ему бы хотелось. А если ещё и приправить это подменой понятий, то человек с большой долей вероятности попадётся в ловушку.
🔸Манипуляция чувством вины
Она строится на том, что человеку внушают ощущение «плохости». И, чтобы не чувствовать себя виноватым, он сделает то, что нужно манипулятору. Например, мама взрослой дочери может сказать так: «Я всю жизнь тебя растила, а теперь ты хочешь жить отдельно и бросить меня?!» Тут мы видим подмену понятий: мама говорит так, будто желание взрослого человека жить отдельно – ненормальное, да ещё и приравнивается к «бросанию». Сама манипуляция в переводе означает: «Или ты делаешь то, что мне нужно, или мучайся чувством вины!»
🔸Манипуляция страхом
Заключается в том, что человеку практически угрожают: «Не сделаешь то, что мне нужно – будут серьёзные и опасные последствия». Этот инструмент часто применяют при продаже каких-то продуктов: «вдруг» выясняется, что привычные для нас продукты якобы опасны для здоровья, и, чтобы уберечь себя от страшных последствий, человек должен покупать другие. Те, которые рекламируют.
🔸Манипуляция гневом
Построена на привычке замирать и подчиняться, когда кто-то кричит или говорит очень напористо, уверенно и громко. «Вы ДОЛЖНЫ СРОЧНО ….» - типичные формулировки для такой манипуляции. Обратите внимание, что здесь используется ещё один приём – не дать человеку времени на размышление и принятие обдуманного решения.
Манипуляции, основанные на наших потребностях, взывают к желанию человека быть правильным, хорошим и одобряемым.
✔️Например, начальник, предлагая сотруднику взять на себя дополнительную работу, может сказать: «Только Вы сможете это сделать, ни на кого другого в этом вопросе я рассчитывать не смогу». Человек, склонный всех спасать, скорее всего поддастся такой манипуляции. Если он выручит босса, то будет чувствовать себя хорошим и полезным. А для него это важно.
✔️Желание быть совершенным – ещё один инструмент. Наверняка вы замечали, что многие товары и услуги продаются таким способом: человеку внушается мысль, что с ним что-то не так, и только при помощи рекламируемого волшебного продукта он сможет стать идеальным. Часто в такой манипуляции тоже используется подмена понятий: берутся какие-то абсолютно нормальные вещи и искажаются так, что человек начинает их стыдиться (да, эта манипуляция давит на чувство стыда).
✔️Конечно, это далеко не все манипулятивные приёмы. Но суть их всё равно сводится к одному и тому же: запутать человека, вызвать у него сиюминутное желание подчиниться или согласиться. Поэтому для противостояния манипуляциям важно:
1) Внимательно относиться к своим ощущениям
Мы можем не понимать, когда нами манипулируют, но мы всегда это чувствуем. Эмоции тут могут быть полезнее разума: голова может сказать, что все доводы манипулятора логичны, но вот на эмоциональном уровне вы почувствуете «что-то не то». Специфическое ощущение смутного давления, небезопасности и сомнений – признак того, что вами манипулируют. Приучите себя доверять ощущениям и останавливайте общение, как только почувствуете неладное.
2) Дать себе время
Манипулятору выгодно, чтобы вы быстро поддались его влиянию, поэтому он будет вас торопить. Ваша задача – научиться отвечать не сразу. В любой непонятной ситуации говорите: «Мне нужно подумать, отвечу вам завтра». Так будет время разобраться в том, где ваши собственные желания, а где давление со стороны.
3) Найти свои слабые места
Техник манипуляций много, но вот мишеней, на которые они нацелены, куда меньше. Разберитесь в том, как вами манипулируют. У каждого человека есть одна-две ведущие эмоции, при помощи которых им легче всего управлять. Есть отличное упражнение, помогающее в этом разобраться: составьте инструкцию для манипулятора. Напишите, как на вас нужно воздействовать, на какие эмоции надавить, какие фразы сказать?
💬Давайте попробуем выполнить это упражнение прямо в комментариях. Напишите, какой эффективный метод манипуляций применяли к вам? И как быстро вы его распознали?
#интроверт_психология #правоеполушариеинтроверта #лекциипопсихологии #лекцииспб #лекциионлайн
Обложка: Иллюзия обмана, 2013