🔔 СТАТЬЯ!!!

7 способов выбить себе зарплату, если начальник говорит: «Тебя что-то не устраивает, так увольняйся!»
😊 Как убедить начальника повысить зарплату, психология и примеры! Что нужно сделать? Как босс отказывает? 7 примеров убеждающих фраз работника.
📙 Здравствуйте, друзья!
Меня зовут Влад Ядро! Мне 45 лет. Профессиональный переговорщик, тренер и консультант по переговорам. Клинический психолог. Построил карьеру в продажах с "0" до генерального директора крупного торгового оптового бизнеса. С 2014 г собственный консалтинговый бизнес в области переговоров. Звоните! Пишите! Я Вам помогу решить сложности в коммуникациях с другими людьми!
📘Блок 1. Как убедить начальника? "У страха глаза велики".
Возможно, случались в Вашей жизни ситуации, когда Вы подходили к своему начальнику с просьбой увеличить Вам зарплату, а в ответ прилетал жесткий хлесткий ответ – ультиматум, типа «не нравится, можешь сваливать»! И при таком ответе мы порой не находим подходящие слова, чтобы справиться с хамом-руководителем!
Но что-то мне подсказывает гораздо чаще в нашей жизни мы даже не заводим разговор о зарплате из-за страха получить отказ! Мы заранее прокручиваем у себя в голове негативный сценарий и сами пугаемся, как в детской сказке «У страха глаза велики»! И даже понимание того, что начальник таким образом манипулирует нами, не спасает ситуацию! Мы боимся и молчим, терпим маленькую зарплату, ненавидим начальников и где-то в глубине души называем себя неудачниками.
Возможно, все сказанное выше к Вам никакого отношения не имеет! Вы смелый человек и привыкли уважать свою работу, а значит при необходимости требовать гарантированной высокой оплаты труда.
Во всех случаях полагаю Вам не помешают, а даже скорей, наоборот, помогут фразы, составленные мной, для борьбы за свою зарплату! Да! Именно так! За свой оклад, бонус, заработок, зарплату НАДО БОРОТЬСЯ!!!
Если Вы отказываетесь СРАЖАТЬСЯ, то Вам в большинстве случаев будут недоплачивать. Вы конечно можете успокаивать себя другими преимуществами на своей работе, типа близко к дому, хороший коллектив, бесплатные обеды, премии раз в год! Но! Денег от подобных «убаюшек» больше не станет!
📗Блок 2. Как убедить начальника? Формы отказа.
Начальник в разговоре с Вами может использовать различные формы отказа:
• Вопрос по зарплате записал, он требует подготовки, пока обсудим другие вопросы.
• Давай обсудим твою зарплату позже, допустим через полгода.
• Нам требуется обсудить твою инициативу с вышестоящим руководством.
• Пока не реально увеличить зарплату. Сейчас никому не повышают.
• Обратись к генеральному директору, только он решает такие вопросы.
• Это не я решаю.
• Это генеральный распорядился никому не повышать зарплату.
• Почему мы должны тебе повысить зарплату, если ты даже не можешь проект закрыть вовремя?
• Когда сделаешь что-то особенное, что меня удивит, тогда приходи с вопросом про зарплату.
• У тебя раньше были замечания в работе, какое увеличение зарплаты, ты сохрани место работы сначала!
• Больше не приходи ко мне с таким вопросом!
Все варианты мы сегодня рассматривать не будет, зато остановимся на особой любимой многими начальниками форме отказа в виде ультиматума!
Да, еще кое-что! Одной фразой ответа Вы не победите начальника! Не нужно заблуждаться на этот счет! В этой статье я написал 7 различных форм ответов. Вы можете использовать их по кругу, если перед этим выучите наизусть! Да, без этого никак! Ну не получиться говорить гладко, без шероховатостей, если не зазубрить техники! Плюс ко всему используйте дополнительные аргументы, раскрывающие необходимость увеличить Вашу зарплату, используйте выгоды для начальника!
И помним про настройку себя на борьбу! Посмотрите мотивационные ролики для спортсменов в интернете. Вас это заведет! Вы поверите в себя!
Например, здесь перевод лучшего мотиватора Грега Плитта: https://www.youtube.com/watch?v=v12vQ26_L9k Итак, заводим мотор! Начинаем обратный отсчет! Три! Два! Один! СТАРТ!!!
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО "Что будет на тренинге "ПОБЕДИТЬ НАЧАЛЬНИКА"?!" https://youtu.be/iliOu8Kp4Gw 📕Блок 3. Как убедить начальника? Техники.
1. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».
• Если тебя не устраивает зарплата, можешь уволиться!
Подчиненный - техника «Мы решаем обычный рабочий вопрос!» (Проговариваем в уважительным спокойным тоне.)
• Александр Сергеевич, сделать то, о чем Вы говорите можно в любое время, в этом ничего сложного нет, так обычно и поступают, когда все совсем плохо, когда отношения в тупике, а сейчас не такая ситуация, сейчас мы обсуждаем обычный рабочий вопрос, возможность увеличения моей зарплаты. Давайте конструктивно решать вопросы, без ультиматума!
2. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».
• Зарплаты у нас такие, какие есть! Ты либо соглашаешься, либо увольняешься!
Подчиненный - техника «Я разве лично Вас обидел своим вопросом?» (Проговариваем обиженным голосом!!!)
• Владимир Алексеевич, я пришел проговорить важный для меня вопрос как подчиненный с моим руководителем точно также, как мы обсуждаем другие важные вопросы по работе с дебиторской задолженностью, покрытии территории и мне не понятны причины такого резкого ответа! Почему Вы меня так жестко осекаете? Я разве как-то лично Вас обидел?
3. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».
• Тебя не устраивает зарплат, уходи!
Подчиненный – техника «Мы говорим о другом». (Проговариваем энергично, убедительно, взволнованно!)
• Анна Петровна, мы же не об увольнении говорим, а том, чтобы изменить мою зарплату, учитывая тот факт, что за последний год никаких изменений не было, а объем работы вырос, работаю и за себя, и за других. Поймите меня правильно!
4. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».
• Ты же знаешь, у нас ворота на выход широкие, не устраивает зарплата, найди другую работу!
Подчиненный – техник «Вы сможете увидеть во мне человека?» (Проговариваем взволнованно, эмоционально, пытаемся затронуть «струны» несправедливого обращения!)
• Дмитрий Андреевич, мне показалось, что Вы очень эмоционально рассмотрели мое пожелание по увеличению зарплаты, и в мои планы не входило создать для Вас дискомфортную ситуацию. Всего лишь хотелось доверительно поговорить со своим руководителем о том, что меня беспокоит, о том, что для меня важно и видится мне справедливым. Это вообще возможно увидеть человека в Вашем подчиненном, кроме робота – исполнителя?
5. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».
• В нашем отделе кадров десятки резюме хороших специалистов и все эти люди хотят у нас работать! Не устраивает зарплата, на твое место десять желающих уже есть!
Подчиненный – техника «Не нужно рисковать, если внести изменения». (Проговариваем убедительно, как эксперт).
• Анатолий Борисович, слишком много неопределенностей с незнакомыми людьми. Резюме и реальные компетенции порой сильно отличаются, но что еще добавляет сложности, так это личные качества специалистов. Могут возникнуть проблемы там, где их сейчас нет и это никому не нужно! Компетентность, результаты, время и скорость работы в нашей организации не пустые слова и сейчас на моем рабочем месте отсутствуют проблемы, поэтому вряд ли прибавка к окладу 10 000 руб стоит того, чтобы подвергать риску стабильность и безопасность на моем участке ответственности.
6. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».
• Ты же знаешь ответ, сейчас кризис, зарплаты не повышаются, можешь найти другую работу!
Подчиненный – техника «Сейчас подходящие обстоятельства для изменений». (Проговариваем энергично с «горящими глазами»).
• Наталья Владимировна, кризис – это не только угрозы, но и возможности для нашей компании, когда именно от команды ждут прорыва в работе, тем более в таких условиях не нужно дарить подарки конкурентам в виде готовых специалистов, которые много знают о компании и методах ее работы! Наоборот, кризис – это время консолидировать усилия высоко мотивированных и лояльных сотрудников и это можно получить незначительными изменениями на фоне нашего оборота, только лишь поэтому прошу увеличить мой оклад на 10 000 руб!
7. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».
• Двери открыты, можешь уволиться!
Подчиненный – техника «Рассматривайте это как инвестицию». (Проговариваем энергично, как эксперт).
• Максим Валентинович, это прозвучало совсем недружелюбно, словно я лично у Вас, из Вашего кошелька пытаюсь вытащить деньги. Наверное, мы неправильно поняли друг друга! К Вам, как моему руководителю, я отношусь с большим уважением и лично Вас тревожить бы не стал, но дело в том, что Вы должностное лицо и представляете компанию! И как должностное лицо руководствуетесь по всей видимости рациональными критериями выбора, а не эмоциональными. Простите, что говорю об этом! И речь идет о прибыли на инвестиционный капитал. Увеличение зарплаты на 10 000 руб это инвестиция, прибыль от которой определяется целым набором факторов, экономия Вашего времени и сил, распределение ответственности, доступ к информации, отсутствие неожиданностей, стабильные результаты. Вот, что действительно важно!
Существуют еще десятки техник, помогающих грамотно убедить руководителя сделать то, что для Вас важно. Об этом на тренинге «Победить начальника» Вы все узнаете!
Тренинг "Победить начальника!" https://yakimovvlad.com/produkcziya/treningi/pobedit- ..
Конечно Вы можете дополнить свою вооруженность в области переговоров, если перейдете по ссылкам ниже:
3 примера техники переговоров «Источник информации», если хотите изменить позицию человека. https://yakimovvlad.ru/peregovory-skripty-texnika-ist ..
3 варианта отказать человеку и не обидеть его! Техники переговоров. https://yakimovvlad.ru/pravilnyj-otkaz 5 этапов в разговоре с человеком, если он обиделся. Как устранить обиду на Вас? https://yakimovvlad.ru/peregovory-kak-pomoch-opponent ..
5 способов ответить на претензию клиента, если не можешь решить проблему! https://yakimovvlad.ru/kak-otvetit-klientu-na-pretenz ..
6 способов ответить на провокацию «Ты же обещал!» https://yakimovvlad.ru/ty-obeshhal 8 примеров техники переговоров «Сомневаться», если хотите утопить чужую инициативу. https://yakimovvlad.ru/peregovory-skripty-texnologiya ..
10 умных способов ответить начальнику, когда он орет на Вас! https://yakimovvlad.ru/kak-otvechat-esli-nachalnik-kr ..
10 топ-приемов, как изменить убеждение человека в переговорах! https://yakimovvlad.ru/ubezhdenie-v-psixologii-eto-ka ..
10 способов ответить высокомерному клиенту и вежливо поставить его на место! https://yakimovvlad.ru/kak-otvetit-vysokomernomu-klie ..
10 способов ответить на манипуляцию, когда Вас хотят припахать! https://yakimovvlad.ru/10-sposobov-otvetit-na-manipul ..
15 фраз быдлу, которые спасут Ваше здоровье, если на Вас жестко наехали! https://yakimovvlad.ru/kak-otvetit-na-oskorbleniya-um ..
20 способов ответить на оскорбление, если Вам говорят «Мне плевать на твои слова»! https://yakimovvlad.ru/10-sposobov-otvetit-esli-vam-s ..
Ребята и девчата, дамы и господа, хотите критиковать меня? Пожалуйста! Критикуйте продуктивно, так, чтобы читатели смогли чему-то научиться! Если Вам понравилась статья, пожалуйста, добавьте ПОЗИТИВА, подпишитесь на меня, поставьте лайк и скажите добрые слова автору! Поверьте, без Вашей поддержки огня в печке мало! Только Вы сможете разжечь пламя!
Пожалуй, на сегодня это все! Пока, до скорой встречи! С Вами был Влад Ядро - тренер по переговорам и продажам, спасибо за Ваше внимание! https://yakimovvlad.com/dlyavas/professionalnaya-pere ..
#ядро #статья_ядровладислав #переговоры_ядровладислав
#тренер_ядровладислав #ядро_переговоры #переговоры_ядро