Для начала давайте определим, от чего зависит цена подписчика и для чего люди вообще на что-то подписываются. Смысла в подписке всего два: 1) получение информации 2) чтобы её не потерять. Информация может быть развлекательного характера, и которая решает конкретную проблему человека. Чтобы не потерять, чаще всего подписываются на коммерческие сообщества. Это способ добавить в закладки, чтобы когда-нибудь потом воспользоваться услугой или приобрести товар с выгодой для себя или без. Получение информации - наша регулярная потребность. Именно поэтому популярны различные информационные сайты и СМИ. Причем развлекаться мы любим гораздо больше, чем учиться. А покупка услуг или товаров - потребность не регулярная. Мы покупаем, когда возникает необходимость. Именно эти вещи лежат в основе стоимости подписчика. Самые дешевые подписчики всегда будут у аккаунтов с развлекательной информацией. Дальше по стоимости идут подписчики сообществ с полезной информацией, и последними – коммерческие аккаунты. На последние просто нет смысла подписываться, если нет потребности. Если мы говорим про коммерческие аккаунты, то они тоже неоднородны. Бизнес может быть в нише товаров широкого потребления или B2B (производство). Ниша может быть сверх-конкурентная (инфобизнес) и вообще не конкурентная, потому что никто не догадался продвигаться в соцсетях. Цена подписчика в конкурентной нише или в B2B наверняка будет выше любых других. В зависимости от проекта, стоимость подписчика в 100 рублей может быть адекватной, а 10 рублей – очень дорогой. Потому что хорошая цена подписчика - эта та, которая окупает ваш продукт и приносит прибыль. К цифрам не надо относиться буквально. В зависимости от ниши, они могут быть самыми разными. Вы должны понимать экономику своего проекта, и тогда у вас не будет возникать вопроса о правильной цене подписчика. Неважно, что мы продаем - рекламу или товар. Вам надо знать не столько цену подписчика, сколько свою конверсию, средний чек, объем продаж в месяц для достижения рентабельности и прибыли, количество повторных продаж, свои расходы и т.д. И тогда все вопросы отпадают сами собой.
Сайт с нуля + таргет
А почём у вас подписчик?
Для начала давайте определим, от чего зависит цена подписчика и для чего люди вообще на что-то подписываются. Смысла в подписке всего два:
1) получение информации
2) чтобы её не потерять.
Информация может быть развлекательного характера, и которая решает конкретную проблему человека.
Чтобы не потерять, чаще всего подписываются на коммерческие сообщества. Это способ добавить в закладки, чтобы когда-нибудь потом воспользоваться услугой или приобрести товар с выгодой для себя или без.
Получение информации - наша регулярная потребность. Именно поэтому популярны различные информационные сайты и СМИ. Причем развлекаться мы любим гораздо больше, чем учиться. А покупка услуг или товаров - потребность не регулярная. Мы покупаем, когда возникает необходимость.
Именно эти вещи лежат в основе стоимости подписчика. Самые дешевые подписчики всегда будут у аккаунтов с развлекательной информацией. Дальше по стоимости идут подписчики сообществ с полезной информацией, и последними – коммерческие аккаунты. На последние просто нет смысла подписываться, если нет потребности.
Если мы говорим про коммерческие аккаунты, то они тоже неоднородны. Бизнес может быть в нише товаров широкого потребления или B2B (производство). Ниша может быть сверх-конкурентная (инфобизнес) и вообще не конкурентная, потому что никто не догадался продвигаться в соцсетях. Цена подписчика в конкурентной нише или в B2B наверняка будет выше любых других.
В зависимости от проекта, стоимость подписчика в 100 рублей может быть адекватной, а 10 рублей – очень дорогой. Потому что хорошая цена подписчика - эта та, которая окупает ваш продукт и приносит прибыль.
К цифрам не надо относиться буквально. В зависимости от ниши, они могут быть самыми разными. Вы должны понимать экономику своего проекта, и тогда у вас не будет возникать вопроса о правильной цене подписчика. Неважно, что мы продаем - рекламу или товар.
Вам надо знать не столько цену подписчика, сколько свою конверсию, средний чек, объем продаж в месяц для достижения рентабельности и прибыли, количество повторных продаж, свои расходы и т.д. И тогда все вопросы отпадают сами собой.