Приветствую всех в своём фейском гнезде! А я думала вообще, тема что надо подготовить товар, прежде чем выходить на какие-то маркеты, прямо супер очевидная, но оказалось не для всех! О ней и поговорим.
Почему-то многие написали в комментариях, что товар надо подготовить хорошего качества, мол, чтобы это не было сделано тяп-ляп и как-то по-дилетантски... А я вам скажу: всему своё время, место и своя аудитория. Можно сделать просто потрясающий феерический товар, положить на это очень много сил, времени и денег на материалы, а в итоге всё это будет стоить миллион, никогда не продастся, и вы будете возить из маркета в маркет, каждый раз расстраиваясь. Что не продаётся — то не искусство, вот главный критерий.
Поэтому можно выделить несколько правил — на мой взгляд — как нужно подготовить товар, чтобы выйти на маркет:
♥️1. Вы должны в первую очередь кайфовать от своего товара. Если вам искренне нравится то, что вы делаете, вы всем довольны и счастливы, это уже половина успеха.
♥️2. Товар не должен быть идеальным. Иногда бывает, что какие-то баги превращаются в фишки. Конечно, надо постараться сделать всё, что в ваших силах, чтобы товар был классным, но бесконечно что-то усовершенствовать, делать и «вот я только потом когда-то выйду на рынок» — так не стоит. Пока вы доводите товар до идеала, не имея никакого реального отклика от покупателей, что нравится, что не нравится, что пользуется популярностью — вы просто теряете возможность занять какую-то нишу и получить опыт.
♥️3. Прежде чем выйти на маркет, я бы советовала по другим аналогичным мероприятиям и посмотреть на своих коллег. Какого качества у них товар, понаблюдать, берут ли и что. А может, вы вообще делаете в 100 раз лучше, а сомневаетесь в себе или, наоборот, надо подтянуть своё качество. Но и также не забывайте, что бесконечно сравнивать себя с другими нельзя. Просто возьмите себе на заметку какие-то полезные моменты и убедитесь в том, что качество вашего товара конкурентноспособно.
♥️4. Также надо убедиться в том, что количества вашего товара элементарно хватит, чтобы отбить аренду, материалы и заработать. Я часто вижу на маркетах людей, у которых так мало товара, что удивляешься — неужели они умудряются как-то покрыть затраты? Для каждого мероприятия рассматриваем соотношение дешевого и дорогого: если вы едете туда, где у людей невысокая покупательская способность, делаем больше недорогих позиций. На крупные мероприятия я вообще убираю все недорогое, иначе не будут покупать лакшери позиции.
♥️5. Товар должен находить свою целевую аудиторию и отклик конкретно на то мероприятие, куда вы идёте, а не в целом где-то там вообще у людей, ваших подписчиков и друзей. Я, например, чётко знаю, что мои штуки подойдут людям, интересующимся эзотерикой, фэнтези, ролевикам, любителям кукол — но я не пойду на арт-маркеткеты, где продаются открытки и мерч, керамические фесты и так далее. Всему свое место. Поэтому вам надо хорошенько представить аудиторию маркета, куда вы идёте и чтобы этим людям могло понравиться.
♥️6. А из пятого правила следует шестое. Тематического товара для конкретного маркета желательно делать не больше 20%. Например, если вы делаете кукол и вам надо идти на какое-нибудь мероприятие, посвящённое лисам. Соответственно, вы можете добавить к своим куклам тематических лисичек, сделать какие-нибудь аутфиты с ушками и так далее. Но надо понимать, что конкретный тематический товар может и не продаться, поэтому не нужно делать его слишком много. Опять-таки старайтесь сделать его таким, чтобы он был актуален и для других мероприятий, либо можно было эту тематику быстренько изменить, иначе может застрять мёртвым грузом.
♥️7. А из предыдущего правила вытекает это) Примерно 10% вашего товара должно быть демонстрационным и привлекающим внимание. Например, сделать какую-то просто феерическую шкатулку, которая будет стоить очень дорого, но зато она привлекает внимание и люди будут покупать что-то попроще. Надо сразу понимать, что такие вещи продаются крайне редко, но зато они обеспечат вам приток зрителей. Хотя, честно говоря, всё, что я делала дорогого демонстрационного, уходило у меня буквально за 1–2 маркета. Поэтому не пожалейте всего своего таланта, чтобы сделать какие-то супер штуки в небольшом количестве и они привлекут вам покупателей.
♥️8. Возвращаясь к качеству товара. Очень важно, пусть он и не будет идеальным, но у него должен быть ваш уникальный стиль. Мы все учимся и совершенствуемся, если посмотреть на первые работы именитых мастеров сейчас, то вы удивитесь. Но у них сразу был виден их почерк. Поэтому самое важное — это сделать товар необычным и выделяющимся, чтобы его хотелось купить и чтобы покупатель в своей голове поставил галочку напротив вашего стиля.
♥️9. Разумеется, что перед каждым маркетом надо пересмотреть свой товар в поисках брака, поломок и так далее. И всегда необходимо возить с собой разные ремкомплекты. Но даже если что-то сломалось — не беда. Всегда на это можно сделать скидку, обменять, подарить и так далее.
♥️10. Самое главное — реалистичный взгляд. Не надо, разумеется, принижать свои достоинства и свои товары, но и надевать корону на голову тоже не стоит. В любом случае вы сможете всё понять на самом маркете. Если людям просто не заходит ваш товар, никто не будет покупать, вот и всё. И неважно, идеально ли он сделан, супер красивый или это кривульки — но могут быть такие кривульки, которые идеально ложатся на душу и кошелёк людей. Поверьте, за год я уже видела столько самых разнообразных товаров и некоторые ты просто диву даёшься, как люди умудряются продавать! Но и не стоит при этом забывать, что сейчас рынок хендмейда очень перенасыщен. Не только вы умудрились купить курс, как сделать из лаврушки супергальванистическое украшение и не только вы научились лепить по мастер-классу 3 малинки и собирать в браслет. Так что даже если вы взяли какую-то технику известного мастер-класса, то обязательно нужно добавить что-нибудь своё, чтобы покупателю было интересно рассматривать именно ваш товар.
Я надеюсь, что эти простые советы мотивируют вас наконец-то выйти из тени и показать миру свои прекрасные произведения!
Спасибо за компанию! Обнимаю вас своими крыльями и желаю хорошего дня!
Эпоксидная Фея
Советы как подготовить товар к маркету.
Приветствую всех в своём фейском гнезде! А я думала вообще, тема что надо подготовить товар, прежде чем выходить на какие-то маркеты, прямо супер очевидная, но оказалось не для всех! О ней и поговорим.
Почему-то многие написали в комментариях, что товар надо подготовить хорошего качества, мол, чтобы это не было сделано тяп-ляп и как-то по-дилетантски... А я вам скажу: всему своё время, место и своя аудитория. Можно сделать просто потрясающий феерический товар, положить на это очень много сил, времени и денег на материалы, а в итоге всё это будет стоить миллион, никогда не продастся, и вы будете возить из маркета в маркет, каждый раз расстраиваясь. Что не продаётся — то не искусство, вот главный критерий.
♥️1. Вы должны в первую очередь кайфовать от своего товара. Если вам искренне нравится то, что вы делаете, вы всем довольны и счастливы, это уже половина успеха.
♥️2. Товар не должен быть идеальным. Иногда бывает, что какие-то баги превращаются в фишки. Конечно, надо постараться сделать всё, что в ваших силах, чтобы товар был классным, но бесконечно что-то усовершенствовать, делать и «вот я только потом когда-то выйду на рынок» — так не стоит. Пока вы доводите товар до идеала, не имея никакого реального отклика от покупателей, что нравится, что не нравится, что пользуется популярностью — вы просто теряете возможность занять какую-то нишу и получить опыт.
♥️3. Прежде чем выйти на маркет, я бы советовала по другим аналогичным мероприятиям и посмотреть на своих коллег. Какого качества у них товар, понаблюдать, берут ли и что. А может, вы вообще делаете в 100 раз лучше, а сомневаетесь в себе или, наоборот, надо подтянуть своё качество. Но и также не забывайте, что бесконечно сравнивать себя с другими нельзя. Просто возьмите себе на заметку какие-то полезные моменты и убедитесь в том, что качество вашего товара конкурентноспособно.
♥️5. Товар должен находить свою целевую аудиторию и отклик конкретно на то мероприятие, куда вы идёте, а не в целом где-то там вообще у людей, ваших подписчиков и друзей. Я, например, чётко знаю, что мои штуки подойдут людям, интересующимся эзотерикой, фэнтези, ролевикам, любителям кукол — но я не пойду на арт-маркеткеты, где продаются открытки и мерч, керамические фесты и так далее. Всему свое место. Поэтому вам надо хорошенько представить аудиторию маркета, куда вы идёте и чтобы этим людям могло понравиться.
♥️6. А из пятого правила следует шестое. Тематического товара для конкретного маркета желательно делать не больше 20%. Например, если вы делаете кукол и вам надо идти на какое-нибудь мероприятие, посвящённое лисам. Соответственно, вы можете добавить к своим куклам тематических лисичек, сделать какие-нибудь аутфиты с ушками и так далее. Но надо понимать, что конкретный тематический товар может и не продаться, поэтому не нужно делать его слишком много. Опять-таки старайтесь сделать его таким, чтобы он был актуален и для других мероприятий, либо можно было эту тематику быстренько изменить, иначе может застрять мёртвым грузом.
♥️7. А из предыдущего правила вытекает это) Примерно 10% вашего товара должно быть демонстрационным и привлекающим внимание. Например, сделать какую-то просто феерическую шкатулку, которая будет стоить очень дорого, но зато она привлекает внимание и люди будут покупать что-то попроще. Надо сразу понимать, что такие вещи продаются крайне редко, но зато они обеспечат вам приток зрителей. Хотя, честно говоря, всё, что я делала дорогого демонстрационного, уходило у меня буквально за 1–2 маркета. Поэтому не пожалейте всего своего таланта, чтобы сделать какие-то супер штуки в небольшом количестве и они привлекут вам покупателей.
♥️9. Разумеется, что перед каждым маркетом надо пересмотреть свой товар в поисках брака, поломок и так далее. И всегда необходимо возить с собой разные ремкомплекты. Но даже если что-то сломалось — не беда. Всегда на это можно сделать скидку, обменять, подарить и так далее.
♥️10. Самое главное — реалистичный взгляд. Не надо, разумеется, принижать свои достоинства и свои товары, но и надевать корону на голову тоже не стоит. В любом случае вы сможете всё понять на самом маркете. Если людям просто не заходит ваш товар, никто не будет покупать, вот и всё. И неважно, идеально ли он сделан, супер красивый или это кривульки — но могут быть такие кривульки, которые идеально ложатся на душу и кошелёк людей. Поверьте, за год я уже видела столько самых разнообразных товаров и некоторые ты просто диву даёшься, как люди умудряются продавать! Но и не стоит при этом забывать, что сейчас рынок хендмейда очень перенасыщен. Не только вы умудрились купить курс, как сделать из лаврушки супергальванистическое украшение и не только вы научились лепить по мастер-классу 3 малинки и собирать в браслет. Так что даже если вы взяли какую-то технику известного мастер-класса, то обязательно нужно добавить что-нибудь своё, чтобы покупателю было интересно рассматривать именно ваш товар.
Спасибо за компанию! Обнимаю вас своими крыльями и желаю хорошего дня!
Ваша подготовленная Эпоксидная Фея.