Как правильно использовать архетипы в корпоративном сторителлинге 🔥

Люди легче воспринимают интересные истории, чем факты и логические обоснования. Поверьте нейрофизиологам, они сравнивали электрическую активность мозга человека при прослушивании сказок и отчетов о научных исследованиях.
Архетипы тоже легче использовать, когда вы рассказываете истории, а не перечисляете цифры. Чтобы понять это, не нужно подключать к голове человека датчики.
Архетипы — это содержимое коллективного бессознательного. Когда люди слышат интересные и понятные им истории, часть информации попадает прямиком в подсознание. Там полученные данные активируют архетипические энергии, и вот клиент уже кладет в корзину самый полезный для его детей йогурт с живыми бифидобактериями.
Даже не пробуйте сказать ему, что доказательная медицина не подтверждает пользу употребления таких продуктов. Факты и цифры люди воспринимают на рациональном уровне. Сознание далеко не всегда пропускает фактические сведения на бессознательный уровень.
Сторителлинг - это передача маркетинговой информации с помощью понятных аудитории образов и символов. Рассказчик может передавать данные с помощью устной и письменной речи, изображений, видео и других средств.
Пошаговый план использования архетипов в маркетинге выглядит так:
✅ Определите и сегментируйте целевую аудиторию. Вы можете создать покупательские персоны или ограничиться детальным описанием значимых сегментов потребителей
✅ Определите базовые мотивы поведения представителей каждого сегмента в контексте взаимоотношения с вашим брендом
Говоря проще, вам нужно понять, чем руководствуется потенциальный клиент, когда покупает или не покупает ваш продукт. Например, если вы продаете детское питание, главным мотивом ваших покупателей будет забота о детях.
✅ Определите архетип или архетипы, соответствующие основным мотивам поведения ваших клиентов
Выбирайте универсальные архетипы, указанные в графике Эмили Беннет, представленном ниже. Вы можете расширить список за счет других универсальных архетипов. Не пожалейте средств на консультацию специалиста, разбирающегося в аналитической психологии. Он поможет вам определять мотивы потребителей и связывать их с архетипами.
Обратите внимание, в настоящее время теорией Юнга пользуются представители разных направлений психологии и психотерапии. Вам подойдут специалисты в области арт-терапии, психо- и символдрамы, сказкотерапии, трансперсональной психологии.
Представьте, что вы продаете витаминные комплексы. Одна серия — это витамины для детей, а вторая — комплекс витаминов и минералов для мужчин в возрасте до 45 лет, ведущих активный образ жизни. В рекламе детского препарата вы будете использовать архетипы Мать, Отец и Опекун. При выборе архетипа для мужских витаминов возможны варианты.
Скорее всего, для определения основного мотива покупателя этого продукта придется провести исследование. Возможно, мужчины, употребляющие витамины, хотят контролировать свой организм, предупреждать развитие заболеваний и преждевременное старение. В этом случае вам подойдет архетип Правитель.
✅ Придумайте историю
В идеале вам понадобится отдельная маркетинговая легенда для каждого сегмента потребителей.
Ваше повествование должно иметь структуру. Например, история может состоять из введения, описания противоречий, кульминации и разрешения. Эта структура должна повторяться на макро- и микроуровне.
Иными словами, вам необходимо структурировать как общую легенду бренда, так и отдельные истории (рекламные ролики, статьи). В сюжете истории должны присутствовать архетипические мотивы.
Представьте, что вы решили использовать архетип Правитель в рекламе витаминного комплекса для мужчин в возрасте до 45 лет. Основным мотивом поведения вашей целевой аудитории является контроль и желание раскладывать все по полочкам, структурировать окружающую действительность. Как можно отразить архетип и мотивацию людей, находящихся под его влиянием, в истории?
Например, героями вашего рассказы могут стать боги-олимпийцы. Возможно, они захандрили: на Олимпе сквозняки, поэтому с самочувствием что-то не то. И вот появляется прекрасная Геба, подносящая богам нектар. Олимпийцы снова чувствуют себя прекрасно: они контролируют свои силы и управляют миром.
Естественно, нектар нужно связать с вашим чудо-препаратом, содержащим витамины и минералы. Вы можете самостоятельно придумать несколько десятков похожих историй для каждого архетипа.
✅ Выберите каналы распространения информации и способы повествования. Вы можете снимать видео, записывать подкасты, создать серию комиксов, публиковать статьи и обзоры
✅ Приступайте к созданию контента. На самом деле, это самый трудоемкий и дорогой этап маркетинговой кампании
✅ Распространяйте и промоутируйте истории, отслеживайте отклик аудитории, следите за эффективностью сторителлинга