КАК ФРИЛАНСЕРУ ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКАЗЧИКОМ

Во время переговоров с потенциальным клиентом старайтесь придерживаться следующих правил:
1. Определите для себя приоритеты. Какие условия будущего сотрудничества ключевые и важные, а где можно и уступить. Если на переговорах вы будете проявлять лояльность, заказчику станет проще соглашаться на основные условия.
2. Откажитесь от шаблонов. Вникайте в поставленные задачи по проекту, аргументировано объясняйте пути их решения и не отвечайте сухими, канцелярскими фразами.
3. Умейте отказывать. Категоричный и прямой отказ от проекта слишком резок. Лучше показать заказчику, что вы понимаете его позиции, но и от своих отступать не намерены.
4. Аргументируйте и отстаивайте личную позицию в диалоге. Если вы желаете получить высокую оплату, то обосновывайте свои требования, например, показывайте кейсы, поясняйте сложность предстоящей задачи.
5. Подумайте, прежде чем сделать скидку. Снижая оплату за свои услуги, фрилансер рискует и в будущем получать предложения от заказчиков по более низкой стоимости (по рекомендации или при просмотре профайла мастера).
6. Не затрачивайте усилия на трудных клиентов. Хороший заказчик — это приятный в общении, обязательный человек, предлагающий высокую оплату труда. Можно рассматривать и различные вариации таких условий, стоимость, сроки, характер клиента. Все зависит от вас. При грамотном подходе, высоком уровне эмпатии и умении понимать собеседника вы быстро подберете стабильных заказчиков и всегда будете снабжены работой.
#фриланс #работанасебя #удаленнаяработа