Американские психологи провели следующий опыт. Они останавливали случайных прохожих и спрашивали, не согласились бы те проводить группу школьников в зоопарк. Большинство ответили отказом Тогда условия изменились Прохожим стали выдвигать завышенные требования- предлагалось в течении года безвозмездно работать в свободное время воспитателем в школе. Никто этого предложение не принял. Тогда сразу выдвигалась следующая просьба» Ну а прямо сейчас не могли бы вы хотя бы проводить группу детей в зоопарк?» И многие согласились Впрочем, на рынке тоже часто искусственно завышают цену, а потом скрипя сердце якобы снижают ее На сайте конструктор продаж можно получить доступ на 7 дней к материалам и ознакомиться с методами манипуляций в переговорах
Конструктор продаж
Метод контраста.
Манипуляция
Американские психологи провели следующий опыт.
Они останавливали случайных прохожих и спрашивали, не согласились бы те проводить группу школьников в зоопарк. Большинство ответили отказом
Тогда условия изменились
Прохожим стали выдвигать завышенные требования- предлагалось в течении года безвозмездно работать в свободное время воспитателем в школе. Никто этого предложение не принял.
Тогда сразу выдвигалась следующая просьба» Ну а прямо сейчас не могли бы вы хотя бы проводить группу детей в зоопарк?» И многие согласились
Впрочем, на рынке тоже часто искусственно завышают цену, а потом скрипя сердце якобы снижают ее
На сайте конструктор продаж можно получить доступ на 7 дней к материалам и ознакомиться с методами манипуляций в переговорах