Обращаем внимание на репутацию и реальный опыт поставщика!

✋ Первое, на что обращают внимание инженеры и закупщики — не витрины сайта и не реклама. Их интересует практический опыт поставщика: проекты, завершенные в схожей отрасли, глубина внедрения, наличие работающих решений у других предприятий.
✊ Поставщик, внедривший систему роботизации на производстве в металлургии, будет говорить на одном языке с технологами, потому что понимает специфику: от пылевой нагрузки до температуры в цеху.
✋ Также играет роль срок присутствия на рынке.
🙌 Компании, успешно работающие в B2B-сегменте больше 5–7 лет, выстраивают процессы поставки, логистики и постгарантийного обслуживания иначе, чем новички.
👉️ Это видно уже на этапе переговоров: с кем-то вы обсуждаете общие фразы, с кем-то — технические детали и сроки монтажа.✅