Подписка на лиды от Яндекс Бизнеса: а Директологи больше не нужны?

Когда Яндекс анонсировал подписку на лиды через Яндекс Бизнес, это звучало как мечта для малого бизнеса: платишь — и получаешь заявки. Маркетологи, директологи, аналитики? Зачем, если всё за тебя делает платформа?
Но реальность быстро расставила всё по местам.
Что не так с подпиской:
- Нет прозрачности. Вы не управляете трафиком. Нельзя выбрать аудиторию, задать корректировки, протестировать гипотезы.
- Боты, а не люди. Заявки приходят, но многие — фейковые. Создаётся иллюзия активности, а реальные клиенты — не конвертируются.
- Вред SEO. Поведенческие метрики сайта проседают: быстрые отказы, низкая вовлечённость, что бьёт по органике.
- Одна ставка — все ставки. В нишах с высокой конкуренцией (окна, медицина, ремонт) побеждает не лучший — а тот, кто больше заплатил.
Итог: подписка может сработать как временная “заплатка” на воронку. Но построить системный маркетинг, рост и понимание клиента она не поможет.
Так что да — директологи ещё нужны. И будут нужны, пока бизнесу важен результат, а не отчёт “лидов было много”.