10 мощнейших техник для мастерского ведения переговоров
Позиционные интересы
Пытайтесь понять, какие реальные потребности и интересы вызвали позиции партнера. Это поможет найти более креативные решения, чем просто удовлетворение заявленных требований.
❌ Вы хотели бы получить этот Вариант. ✅ С чем связан выбор этого Варианта?
Баланс вопросов
Кто задает вопросы, тот контролирует ход переговоров и собирает больше информации. Заканчивайте свои утверждения вопросами.
❌ Этот Вариант обладает следующими свойствами. ✅ Этот Вариант обладает следующими свойствами. Что скажете?
Создание выбора
Заготовьте несколько вариантов, из которых партнер сможет выбирать подходящее. Альтернативы позволяют избежать давления и служат более гибким подходом к достижениям соглашения.
❌ Мы предлагаем Вариант А. ✅ Вы можете выбрать из вариантов А, В, С.
Прожектор на партнера
Все любят когда говорят о них, а не себе. Заменяйте или добавляйте к словам «Я», «У нас», «Мы» фразу «Вы получите …».
❌ Мы являемся лидерами рынка. ✅ Вы получите сотрудничество с компанией лидером рынка.
Хотите узнать остальные приемы и научиться эффективно вести переговоры?
Виталий Голицын
10 мощнейших техник для мастерского ведения переговоров
Позиционные интересы
Пытайтесь понять, какие реальные потребности и интересы вызвали позиции партнера. Это поможет найти более креативные решения, чем просто удовлетворение заявленных требований.
❌ Вы хотели бы получить этот Вариант.
✅ С чем связан выбор этого Варианта?
Баланс вопросов
Кто задает вопросы, тот контролирует ход переговоров и собирает больше информации. Заканчивайте свои утверждения вопросами.
❌ Этот Вариант обладает следующими свойствами.
✅ Этот Вариант обладает следующими свойствами. Что скажете?
Создание выбора
Заготовьте несколько вариантов, из которых партнер сможет выбирать подходящее. Альтернативы позволяют избежать давления и служат более гибким подходом к достижениям соглашения.
❌ Мы предлагаем Вариант А.
✅ Вы можете выбрать из вариантов А, В, С.
Прожектор на партнера
Все любят когда говорят о них, а не себе. Заменяйте или добавляйте к словам «Я», «У нас», «Мы» фразу «Вы получите …».
❌ Мы являемся лидерами рынка.
✅ Вы получите сотрудничество с компанией лидером рынка.
Хотите узнать остальные приемы и научиться эффективно вести переговоры?
👉 Регистрируйтесь на бесплатный онлайн интенсив по ссылке:https://free.golitzyn.com/academy
#продажи #переговоры #ведениепереговоров #убеждение #коммуникации #тренингпопродажам #отделпродаж #виталийголицын #тренингипродаж #тренингипопродажам #увеличениепродаж #скриптпродаж #техникипродаж #скриптыпродаж
#продажитоваров #предпринимательство #бизнес
#бизнескурс #бизнестренер