💰Что такое «золотая полка» и как туда пробраться

В мерчандайзинге «золотая полка» — это святое. Это уровень глаз, самое просматриваемое место на стеллаже. И да, туда хотят все.
🔹Как туда попадают?
По-хорошему — через планограмму, которую рисуют в ЦО. В реальности есть варианты:
👉 договориться с ЛПР
👉 занять, если слабый контроль
👉 обменяться с конкурентом (если ему не принципиально)
🔹Побеждает настойчивый.
Если на одной полке несколько брендов с мерчем — место забирает тот, у кого супервайзер посмелее и поопытнее. Рынок — это вам не шахматы.
🔹Что ставят на "золотую полку"?
Не всё подряд. Товар отбирается по рекомендациям заказчика: хиты, новинки, акционные позиции — то, что надо показать и продать. Если клиенту важен конкретный SKU — именно его и двигаем, не надо импровизации.
"Золотая полка" — не миф и не лотерея. Главное, правильно ею пользоваться.