Как продать сложный объект, который никто не хочет покупать?

🫣
Сталкивались с недвижимостью, которую месяцами не покупают? Сейчас расскажу, что делать, чтобы ускорить продажу.
Существует всего 3 рычага, которые влияют на продажу. Это продвижение, цена и ценность.
🔹 Продвигайте ваш объект на большую аудиторию и используйте все инструменты: ЦИАН, Авито, Домклик, соцсети и рекламу.
🔹 Если цена превышает ценность — торгуйтесь, но показывайте только факты: аналитику рынка, оценку похожих объектов в этой локации.
🔹 Когда ценность выше цены, то объект продается быстрее. Иногда достаточно переклеить обои или заменить освещение, чтобы квартира выглядела дороже.
Риелтору важно объяснить клиенту, почему объект может продаваться долго. Это может ускорить сделки и повысить вашу экспертность в глазах людей.
❓ Вам попадались сложные объекты? Какой максимальный цикл сделки был в вашей практике?