🔝Мечтаете о первой строке в выдаче?

Алгоритмы маркетплейсов — как строгий экзаменатор: малейший промах — и ваш товар проваливается на пятую страницу. А ведь 90% покупателей даже не листают дальше топа.
Выход в топ — это не удача, а система. Разберём 3 главные ошибки, которые допускают 8 из 10 продавцов.
Ошибка 1. Неправильные заголовки и оформление карточки.
Маркетплейсы ранжируют товары по релевантности — то есть, насколько точно карточка соответствует запросу покупателя.
Какие ошибки допускают чаще всего?
— Слишком короткие или общие названия;
— Отсутствие ключевых слов;
— Копирование чужих фото.
Как исправить?
✔️ Придумайте привлекательный заголовок. Используйте ключевые слова, которые отвечают запросу вашей целевой аудитории;
✔️ Детализируйте описание товара: укажите материал, размеры, комплектацию;
✔️ Используйте реальные фотографии высокого качества. Сделайте фото товара со всех ракурсов, а также видеообзор.
Ошибка 2. Проблемы с логистикой и упаковкой.
Маркетплейсы отдают приоритет товарам, которые:
— Быстро доезжают (меньше сроки → выше позиция);
— Приходят в целой упаковке (повреждения = возвраты → падение рейтинга).
Как исправить?
✔️ Распределите ваши товары по разным складам — чем ближе товар к покупателю, тем быстрее доставка;
✔️ Используйте прочную упаковку, особенно для хрупких товаров.
✔️ Если заказы задерживаются — ищите проблему (склад, транспортная компания).
Ошибка 3. Низкий рейтинг из-за возвратов.
Чем больше возвратов → тем ниже рейтинг карточки → тем хуже позиция в поиске. При высоком проценте возвратов маркетплейс может ограничить показы вашего товара.
Как исправить?
✔️ Проверяйте товар перед отправкой (работает ли? полная комплектация?);
✔️ Добавьте подробную инструкцию или видеообзор в карточку;
✔️ Не приукрашивайте характеристики, показывайте реальные фото.
Вывод:
Топ — это не везение, а работа с деталями. Исправьте эти ошибки, и алгоритм маркетплейса начнет продвигать ваш товар.