Давайте посчитаем вместе! Наставников нашей школы, которые продают на обоих маркетплейсах, попросили сравнить эти две площадки. И вот, что у нас вышло. Сравним на примере детского летнего костюмчика, взяв одинаковый период продаж: 1. Отгрузка/доставка на склады. На WB возим транспортными компаниями (внутренний транзит дороже). На Ozon – везем на московский СЦ и дальше уже кросс-докингом силами Ozon (за это берется плата). Стоимость приемки учитывать не будем, так как это показатель изменчивый. Усредненные показатели доставки по складам на единицу товара: WB – 12 руб, Ozon – 32 руб 2. Комиссия. Ozon сейчас активно продвигает категорию одежда, поэтому комиссии такие: WB – 24,5%, Ozon – 13%. 3. Хранение сравнить пока не можем, Ozon пока не брал ничего за хранение в рамках лояльных условий для категории одежды, на WB хранение 1 единциы обходится в районе 15 руб в месяц. +платная приемка на WB 4. ДРР (Доля Рекламных Расходов) на Ozon очень большая, в некоторых рекламных кампаниях доходит до 100%. 5. Дальше наш товар развозится к покупателю и тут актуально сравнить среднюю логистику на единицу товара. (по габаритам 5л). На WB средняя – 86 руб./ед товара до покупателя (раскладка по основным регионам Коледино, Тула, Казань, Невинномыск) и 50р обратная логистика. На Ozon очень дорогая логистика +последняя миля. 6. Объем трафика. WB – 75% продаж, Ozon – 25% продаж 7. Лояльность аудитории на WB и Ozon: % выкупа: WB – 34%, Ozon – 42% Оценка товара от покупателей (средняя): WB – 4,61, Ozon – 4,59 8. Инструменты работы. По WB все данные берем с отчетов и оцифровки, они достаточно точны. На Ozon это гораздо сложнее, площадка пока дает сильно меньше данных. Вывод 1. По нашим ощущениям на WB средние расходы меньше. Вывод 2. Важно не забывать, что на обоих маркетплейсах есть свои плюсы, минусы и особенности работы. Не стоит думать, что есть «волшебная татблетка», которая решает проблемы и дает огромный буст. Но совершенно точно, мы знаем правила игры и на Ozon, и на Wildberries. И можем научить вас своим механикам продаж!🔥
Деликатес Скул
Wildberries или Ozon?
Давайте посчитаем вместе!
Наставников нашей школы, которые продают на обоих маркетплейсах, попросили сравнить эти две площадки. И вот, что у нас вышло.
Сравним на примере детского летнего костюмчика, взяв одинаковый период продаж:
1. Отгрузка/доставка на склады. На WB возим транспортными компаниями (внутренний транзит дороже). На Ozon – везем на московский СЦ и дальше уже кросс-докингом силами Ozon (за это берется плата). Стоимость приемки учитывать не будем, так как это показатель изменчивый.
Усредненные показатели доставки по складам на единицу товара:
WB – 12 руб, Ozon – 32 руб
2. Комиссия.
Ozon сейчас активно продвигает категорию одежда, поэтому комиссии такие: WB – 24,5%, Ozon – 13%.
3. Хранение сравнить пока не можем, Ozon пока не брал ничего за хранение в рамках лояльных условий для категории одежды, на WB хранение 1 единциы обходится в районе 15 руб в месяц.
+платная приемка на WB
4. ДРР (Доля Рекламных Расходов) на Ozon очень большая, в некоторых рекламных кампаниях доходит до 100%.
5. Дальше наш товар развозится к покупателю и тут актуально сравнить среднюю логистику на единицу товара. (по габаритам 5л). На WB средняя – 86 руб./ед товара до покупателя (раскладка по основным регионам Коледино, Тула, Казань, Невинномыск) и 50р обратная логистика.
На Ozon очень дорогая логистика +последняя миля.
6. Объем трафика.
WB – 75% продаж, Ozon – 25% продаж
7. Лояльность аудитории на WB и Ozon:
% выкупа: WB – 34%, Ozon – 42%
Оценка товара от покупателей (средняя): WB – 4,61, Ozon – 4,59
8. Инструменты работы. По WB все данные берем с отчетов и оцифровки, они достаточно точны. На Ozon это гораздо сложнее, площадка пока дает сильно меньше данных.
Вывод 1. По нашим ощущениям на WB средние расходы меньше.
Вывод 2. Важно не забывать, что на обоих маркетплейсах есть свои плюсы, минусы и особенности работы. Не стоит думать, что есть «волшебная татблетка», которая решает проблемы и дает огромный буст. Но совершенно точно, мы знаем правила игры и на Ozon, и на Wildberries. И можем научить вас своим механикам продаж!🔥