Транскрибация продажи тренинга

ПЕРВЫЙ ЭТАП
Здравствуйте! Меня зовут (ваше имя), бизнес-ассистент компании (название компании).
Вы оставляли заявку на интервью. Вам будет удобно пообщаться 10 минут?
Могу я узнать ваше имя?
Сейчас проведем небольшое интервью для того, чтобы определить работают ли наши коучи с вашим запросом. Если и не работают, то я так же вам об этом расскажу и постараюсь направить в нужном направлении. Давайте начнём?
Почему вы решили, что надо что-то менять и обратились с этим вопросом именно к нам?
Откуда вы о нас узнали?
Какая у вас сейчас сфера деятельности?
На каком уровне дохода сейчас находитесь, последние 3 месяца? Каким видите его через год работая над собой?
Формируете ли вы подушку безопасности? Есть какие-то дополнительные расходы (ипотеки и кредиты)?
А если посмотреть на вашу деятельность со стороны, чего не хватает, по вашему мнению лично вам для выхода на новый уровень?
Насколько актуально сейчас решение этих проблем для вас?
Смотрели ли вы бесплатный вебинар ****? (Описание вебинара). Я сброшу вам ссылку в WhatsApp на этот вебинар, вы его просмотрите, выполните задание и у вас появится очень много ясности. И мы с вами созвонимся после его просмотра.
Вы нам на дальнейший коучинг подходите, нужно, чтобы вы поняли, с чем хотите работать, сформировали запрос, посмотрели подачу коучем информации. Пока на этом мы закончим. Когда вы посмотрите вебинар, мы созвонимся и обсудим дальнейшие наши встречи.
ВТОРОЙ ЭТАП
Добрый день. Удалось ли вам посмотреть вебинар? Сделали схему? У вас остались вопросы?
Чего бы вы хотели добиться по итогу работы с коучем? После просмотра вебинара какие у вас ощущения? Как вам подача коучем материалов, инструменты? Насколько они рабочие?
Мы вчера (пару дней назад) с вами говорили о том, что у вас есть определённые точки роста, вы хотели бы устранить препятствия в своей работе и готовы менять это прямо сейчас. Это так?
А что бы вы хотели получить от первой консультации с экспертом/коучем?
Значит, какая у нас сейчас основная история. Я вам звонил(а), чтобы записать вас на консультацию, но надо понимать: консультация - это предварительная диагностика и далее на ней будет даваться очень большая скидка на коучинг, если это вам актуально. Но даётся она всего один раз, консультация проводится 1 раз бесплатно. То есть надо это понимать, чтобы попытка не сгорела. Если вы четко понимаете, то пора действовать.
Так как мы с вами поступим? Если вы готовы рискнуть и готовы работать, то мы можем организовать вам часовую консультацию с коучем из команды ***** .
ТРЕТИЙ ЭТАП
Добрый день, из какого вы города?
Классно! А как у вас погодка?
Как настроение перед консультацией?
Сегодня мы определим, какой результат вы хотите получить, какая у вас ситуация сейчас и что вам мешает добиться конечного результата. Хорошо?
У нас целый час и нам необходимо сделать так, чтобы нас никто не побеспокоил. Это осуществимо?
Я поставлю на запись консультацию, классно будет посмотреть её через 3 месяца.
Перед тем, как начнём, расскажите почему решили прийти именно к нам?
А почему это стало важно именно сейчас, дойти до этой консультации?
Хорошо. Давайте мы с вами немного пофантазируем. Представьте, что прошло 12 месяцев после того, как мы поработали, какими бы вы результатами поделились бы со мной в первую очередь при встрече?
Какой хотите личный доход ежемесячно через год?
А в каком деле?
А команда есть через год?
А что команда будет делать? Заниматься какими-то операционными действиями, творчеством, стратегическим развитием?
Так, ещё чем поделились бы?
Хорошо. Давайте проверим результат через год, правильно ли я понял(а): *****
Хорошо, а что необходимо знать по вашей текущей ситуации? Я записал(а) тезисно пока мы общались, зачитаю, а вы дополните: ****
Сейчас какой доход с вашего дела?
Вам нравится этим заниматься или надоело?
Мы плавно перешли с вами к трудностям. Давайте составим полный список трудностей, которые могут вам помешать идти к своей цели.
Давайте я помогу вам. Боитесь чего-нибудь? От кого больше не хотите услышать осуждение, болезненно?
Какая выгода откладывать в долгий ящик действия при достижении своей цели?
Какая выгода отговаривать себя от действий? Что неприятного для вас в беспокойстве? Опишите это.
Давайте вернемся к этой цепочке. Вам не нравится совершать непривычные действия. Это означает, что Вам не нравится совершать новые действия? И Вы переживаете из-за того, что может не получится?
Если не получится сразу, чего боитесь?
Если не получится, кто поругает? Вы сами себя или кто-то, если не получится быстро?
Давайте представим, что вы начинаете развивать свой продукт, допустим проводите бесплатные консультации, предлагаете свои услуги. Или же вы начинаете рассказывать о себе в соцсетях, чтобы люди пришли к вам на бесплатную консультацию и кто-то из ваших друзей говорит: "Да ты фигней занимаешься, иди и дальше занимайся тем, чем занимался раньше". Что тогда? Можете уйти в эмоции?
Что вас задевает и заставляет уходить в эмоции?
А боитесь стать таким, у которого все получается?
Вы говорите, что вас раздражает человеческая тупость. Что вы под этим подразумеваете? Могут ли ваши подчинённые проявлять тупость?
Да, хорошо, мне всё понятно. Ещё какие-то трудности пришли в голову или это всё?
Теперь давайте проверим, как я вас понял(а). Через год, когда я вас встретил(а), вы бы мне рассказали ****, Но у вас сейчас другая реальность **** и трудности, которые могут помешать вам прийти в точку Б это ****. Также вас выводят из равновесия эмоции **** Правильно я понял(а)?
На самом деле это не такие серьезные трудности, которые могут останавливать перед дальнейшими действиями, когда вы хотите действовать, но страшно.
Хорошо, вы что-нибудь уже ценное вынесли на данный момент из нашей консультации?
Тогда давай двигаться дальше. Вам пока всё понятно? Комфортно работать со мной в таком темпе?
Хорошо. Выглядит так, что ваша самая большая трудность ****
Знаете, вот когда я смотрю на ваши трудности, вот что я думаю. Зависимость от результата. Понимаете как работает эта зависимость?
Давайте я вам объясню. Когда результаты хорошие, нас это может мотивировать и мы совершаем всё больше действий, чтобы результат был как можно лучше, а когда что-то не получается это влияет на наши действия, на наши собственные ощущения и мы вообще можем забить на эти действия. Механизм работы этой зависимости очень прост, мы совершаем только те действия, которые принесут быстрый результат. Например вернуться к предыдущему занятию, которое как вы знаете даст вам быстрый результат. А те действия, которые принесут результат позже, мы не совершаем, только для того чтобы чувствовать себя лучше.
Также у вас есть идеализированный образ себя, фантазия о себе идеальном. И вы к этой фантазии постоянно стремитесь. Для чего нам нужен этот образ? Чтобы мы к нему приближались. Иногда и это дает нам энергию, это нас даже мотивирует - классно соответствовать внутреннему идеалу. Однако есть другая сторона этого идеализированного образа - нам очень трудно даются новые действия с этим целевым образом, которые для вас непривычны. Вы их назвали.
Есть риск, что в какой-то момент вы поймёте, что вы не такой уж и классный, что вы не соответствуете тому образу, той иллюзии, которую создали. Из-за этого вы откладываешь всё на потом.
Вот эта штука, она работает по принципу планки. И в зависимости от того, к чему вы придёте, чего вы достигнете, этот образ будет всегда с вами и будет мешать вам делать что-то непривычное, что-то новое. Потому что есть риск, что не получится сразу, потому что вы получишь опыт, что вы не соответствуете этому образу и будет происходить вот это откладывание в долгий ящик либо совершаться с внутренним надрывом. На самом деле результат зависит только от нас, от наших усилий, инвестиций, нашего времени, которые мы тратим, чтобы получить результат.
На что влияет этот идеализированный образ себя? Он как раз-таки создает это суждение, что лучше меня этого никто не сделает. С таким суждением собрать команду очень трудно и вы намеренно будете подбирать таких ребят, которые будут делать плохо, хуже чем вы. И тем самым будут помогать вам соответствовать вашему идеализированному образу .
Также, на что влияет ещё образ? На ваши желания. Вы бессознательно будете выбирать желания образа, а свои собственные просто игнорировать. Самая большая "хотелка" образа - чтобы сохранялась иллюзия того, что вы соответствуете этому образу и вот на это вы можете сливать огромную кучу и времени, и сил, и денег.
В завершение
Понимаете как это работает?
Есть желание жить, изменить старые шаблоны, дать себе возможность раскрыть себя на все 100%?
Отлично! Тогда прямо сейчас для вас действует специальная цена в течение 3 дней. Если примете решение позже, цена увеличится на 20%.
Курс рассчитан на 3 месяца и включает в себя 12 индивидуальных консультаций с лучшими коучами.
Принимай решение и до встречи!