Как увеличить количество сделок в 2 раза: 6 проверенных способов

Рынок недвижимости становится всё более конкурентным, и успех риэлтора зависит не только от профессионализма, но и от грамотного подхода к работе. Увеличить количество сделок в два раза — цель, которую можно достичь при использовании эффективных методов и инструментов.
В этой статье мы рассмотрим 6 проверенных способов, которые помогут вам повысить продуктивность и выйти на новый уровень.
1️⃣ Планируйте и ставьте измеримые цели
Каждое успешное действие начинается с чётко сформулированной цели. Определите, сколько сделок вы хотите закрыть за месяц или квартал, и разработайте пошаговый план для достижения этих целей.
Пример: Если ваша цель — закрыть 10 сделок в месяц, определите, сколько встреч с клиентами и звонков потребуется для этого.
Разбейте задачи на ежедневные и еженедельные блоки, чтобы легко отслеживать свой прогресс.
2️⃣ Учитесь работать с возражениями клиентов
Отказы и возражения — это не препятствия, а возможности. Научитесь задавать правильные вопросы, чтобы выявить скрытые потребности клиентов.
Совет: Постарайтесь перевести возражение в диалог, задавая уточняющие вопросы. Например: «Вы считаете, что цена объекта высоковата? Давайте обсудим, что включено в стоимость и какие преимущества вы получите». Работа с возражениями позволяет укрепить доверие и повысить вероятность сделки.
3️⃣ Уделяйте внимание качеству объявлений
Ваши объявления — это первое, что видят потенциальные клиенты. Чтобы привлечь больше заинтересованных покупателей, создавайте качественные тексты и изображения.
Укажите все преимущества объекта.
Сделайте акцент на уникальности предложения.
Используйте профессиональные фотографии или виртуальные туры, чтобы выделить объект. Чем лучше ваше объявление, тем больше откликов оно соберёт.
4️⃣ Развивайтесь и следите за трендами
Рынок недвижимости постоянно меняется. Новые законы, экономические тенденции и изменения в спросе могут влиять на успех вашей работы.
Регулярно изучайте тренды и обновляйте свои знания.
Посещайте профильные вебинары, семинары и курсы.
Пробуйте новые подходы и технологии для работы с клиентами.
Эти действия помогут вам всегда оставаться востребованным профессионалом.
5️⃣ Оптимизируйте свою базу клиентов
Работа с базой клиентов требует времени, но это один из самых важных аспектов успешного бизнеса. Убедитесь, что ваши данные актуальны: контакты, статус сделок, предпочтения клиентов.
Регулярно актуализируйте информацию.
Разделяйте клиентов на сегменты, чтобы предлагать им именно то, что нужно. Не забывайте о бывших клиентах: они могут дать вам рекомендации или обратиться снова.
6️⃣ Используйте современные инструменты для автоматизации
Технологии позволяют не только сэкономить время, но и значительно повысить эффективность. Платформа SmartAgent создана специально для риэлторов, чтобы упростить рутинные задачи и сосредоточиться на главном — закрытии сделок.
С помощью SmartAgent вы можете:
👉 Получать актуальные заявки и работать с проверенной базой данных.
👉 Автоматизировать публикацию объявлений и обработку заявок.
👉 Быстро анализировать рынок и корректировать цены объектов.
👉 Создавать профессиональные презентации для клиентов.
👉 Быть в курсе новых объектов и заявок благодаря Турбо-мониторингу в Telegram.