Как вести переговоры о зарплате на удаленке и не продешевить

🔥 "Сколько вы хотите получать?" — самый нервный вопрос на собеседовании.
На удаленке торг уходит в онлайн, и тут важно не только назвать цифру, но и обосновать её.
💬5 шагов, чтобы договориться о достойной оплате
1️⃣Исследуйте рынок
❌Не называйте случайные цифры ("Ну, тысяч 100...").
✔️Правильно:
▫️Посмотрите аналогичные вакансии на HH, LinkedIn, Glassdoor.
▫️Учитывайте страну работодателя (зарплаты в США и СНГ отличаются в разы).
▫️Используйте salary-калькуляторы (например, SalaryExpert или Payscale)
Пример:
«По данным рынка, специалисты моего уровня в Европе получают €3000–4000 в месяц. Исходя из моего опыта, я рассчитываю на €3500»
2️⃣Говорите не только о деньгах
💰 Зарплата — не единственный аргумент.
Можно обсуждать:
▫️Гибкий график (если хотите работать меньше часов).
- Премии за результат (например, % от завершенных проектов).
▫️Оплачиваемые курсы или софт (если нужно прокачать навыки).
Фраза для переговоров:
«Меня устраивает 30.000 руб, но если бы был бонус за перевыполнение KPI, это мотивировало бы меня еще больше»
3️⃣Покажите свою ценность
❌Я просто хочу больше — не работает.
✔️Я экономлю вам деньги — работает.
Как аргументировать:
▫️Я автоматизировал процессы в прошлой компании, что сэкономило 20 часов работы в месяц
▫️Мой контент увеличил трафик сайта на 40% за полгода
💡 Лайфхак: Подготовьте портфолио или скриншоты результатов — это убеждает лучше слов.
4️⃣ Тренируйтесь отвечать на сложные вопросы
➡️Почему вы считаете, что достойны такой зарплаты?"
Исходя из моего опыта [конкретные достижения], я принесу компании [конкретная выгода]. Поэтому мои ожидания — х руб.
➡️У нас бюджет ниже. Готовы ли вы на компромисс?
→ Давайте обсудим условия: если зарплата х, какие KPI я должна закрывать для повышения через 3 месяца?
5️⃣Не бойтесь молчания
После того, как назвали цифру — держите паузу. Часто HR первым предлагает варианты.
❌Неправильно:
Ну, если вам сложно, то могу и за 10.000..."
✔️Правильно:
Мои ожидания — 40.000 , исходя из рыночных данных и моего вклада. Как вам такой вариант?
*️⃣Как реагировать на отказ?
▫️Спасибо за предложение. Давайте обсудим возможность пересмотра зарплаты после испытательного срока с фиксированными KPI".
▫️Если сейчас бюджет ограничен, какие бонусы/обучение/гибкость могут
Подписывайся💞
Дзен ( https://dzen.ru/konsultan_udalenka?share_to=link )
Телеграм ( https://t.me/ydalenaya )
Одноклассники ( https://ok.ru/group/70000038226724 )
Вконтакте ( https://vk.com/club231756040?from=groups )