Сколько стоит сайт для бизнеса?

Эээх... написал такой классный комментарий в одной из бизнесовых групп под темой "Нужен ли сайт в нише физических товаров и услуг, сколько в среднем он может стоить и что с ним дальше делать?" а он там уже вечность модерацию проходит. Так что решил, что не стоит пропадать добру и размещу его у себя на странице.
Вкратце ТС там рассказывала, что мол сайт сделать- это как два пальца об асфальт и либо ты его пилишь сам на какой-нибудь tilda или заказываешь на ней же или WP у фрилансера тысяч за 15-16. Что удивило, под статьей куча людей написали что пост интересный и полезный. ВНИМАНИЕ #МНОГОБУКВ Итак, поехали.
Читаю комментарии про "интересно" и тихонечко оболдеваю... Господа предприниматели, что вам "интересно"? Это какой-то взгляд дилетанта на очень важный для бизнеса вопрос. При чем как я понял поднимает его админ, позиционирующий себя как маркетолог.
Рекомендовать неокрепшим умам шаблонные сайты на конструкторе или от криворукого фрилансера? Прямо блеск!
В общем в двух словах, что бы не быть голословным.
- Первое, о чем должен задуматься ЛЮБОЙ настоящий предприниматель- это из чего складывается стоимость проекта. Для этого не нужно быть спецом по разработке, информация гуглится на раз-два. Над нормальным проектом работает команда минимум из 7 человек. 7 Карл! Менеджер проекта, маркетолог, дизайнер, верстальщик, программист, тестировщик, копирайтер. Среднее время разработки нормального сайта (скажем сайта компании) порядка 2х месяцев. Стоимость часа работы каждого специалиста, в зависимости от должности и уровня разное, но начинается от 1500 р/час. Прошу отметить, что мы с вами говорим о бизнесе, который предполагает некий ДОХОД компании занимающейся разработкой. И конечно же в стоимость часа включен и он и налоги и прочие расходы. В среднем на проект уходит порядка 300 часов. Все могут перемножить указанные мною суммы? Какие еще к черту 15-16 тысяч?
- Второе. Можем рассмотреть вариант "быстровозводимых решений". Скажем на тех же онлайн конструкторах типа тильды или для школьников "по прошаристей" на каком-нибудь WP или Joomle. Тут можно уложить сайт до 100К, но даже когда мы говорим о фрилансерах, разве может идти речь о тех копейках, что указаны в посте? Да конечно же нет! Они с голода помрут продавая свои услуги по таким ценам. На такой проект с указанными в посте цифрами компания может потратить до 2х дней на реализацию, ну а фрилансер пусть до 5ти. Считаете, что за такой срок можно сделать хоть что-то вменяемое? Ну и зря! Большая часть указанного времени будет потрачена на согласование деталей и подписание бумаг. Да и в принципе вспомните себя те, кто шел по такому пути и заказывал дешевую разработку? Я думаю "за свои кровные", пусть и не большие деньги вы нормально так выносили мозг разработчику, пытаясь получить больше обещанного, "поиграть со шрифтами", подвигать блоки и т.д. Ладно если это какая-никакая компания (потоковое агентство), ну а если это фрилансер, то скорее всего он просто перестанет выходить с вами на связь.
- Третье о чем должен задуматься НАСТОЯЩИЙ предприниматель- это над тем, где все эти "чудесные" сайты, которые каждый день создаются тысячами? Нет, ну реально что ли даже такой вопрос в голову не заходит? Яндекс и гугл имеют всего 10 строк поисковой выдачи + рекламные места (в случае с говносайтами можете в принципе забыть про бесплатный трафик по SEO). Да, сделав себе говносайт вы и на него можете вести трафик с контекста и таргета, но какой от этого смысл? С таким же успехом вы можете просто сделать бесплатную яндекс визитку. Конверсия будет одинаковой. Есть такое понятие как "ошибка выжевшего". Это когда появляется счастливчик, который на каждом углу кричит, что все разработчики- козлы, а он гений, сам сделал себе говносайт на конструкторе и поперло! Таких счастливчиков на самом деле 1 на 1 000 000. И это исключение из правил, фарт, не более. При чем часто причину успеха можно увидеть совсем не в говносайте. В общем и целом- не верьте мне, посмотрите статистику какого-нибудь росстата по тому, сколько компаний закрываются каждый год. Одна из причин- это не верные решения в области маркетинга (кто-то не согласен? При том что говоря о маркетинге мы говорим о продажах?). В общем суть пункта "три"- на дешевых сайтах зарабатывает ТОЛЬКО тот, кто их продает, но не тот кто покупает.
- Ну и четвертое- окупаемость. (И сразу с примером для размышления. Для любителей возмущаться сразу говорю- очень примерно пишу) Предположим есть два сайта одной и той же тематики. Моржа с одной продажи и у 1 и у 2 скажем 10 000. 1- сделал скажем фрилансер (или потоковое агентство- не важно) за 50 000, 2- нормальное агентство и стоимость его 500 000, как вы думаете какой сайт выгоднее?
Итак, первый делался второпях, от 5 до 10 дней. Делался он скорее всего одним человеком, который и жнец и швец и на дуде дудец. Второй же вдумчиво и долго, вымерено делало агентство с индивидуальным подходом, где за каждый процесс отвечает отдельный специалист, обученный своему ремеслу.
На оба сайта скажем был выделен бюджет по 200 000 на контекстную рекламу. Конверсия сайта в заявку сделанного "на скорую руку", ввиду вышеупомянутого составляет 2%, а конверсия второго ввиду того, что он сделан специалистами 30%. Стоимость клика тут тоже будет отличаться (не буду сильно вдаваться в детали, но на эту стоимость многое влияет, в т.ч. скорость загрузки и поведеньческие факторы, где у первого все явно будет хуже + как вы догадываетесь заказчик 1го и на директологе сэкономит, раз это его политика). 1 заплатит за клик 60 рублей, а 2 за такое же действие 30. Далее не сложные расчеты:
1 = 200 000 : 60 = 3 330 кликов или 66 лидов.
2 = 200 000 : 30 = 6 660 кликов или 1998 лидов.
Предположим, что в сделки закрывается скажем 10% лидов в обоих случаях:
1 = 6 сделок Х 10 000 = 60 000 руб.
2 = 200 сделок Х 10 000 = 2 000 000 руб.
Ну как, очевидно ли вам теперь, что с виду "дешевый" вариант дороже?
В общем надеюсь был для кого-то полезен. ТС попрошу не давать советов в вопросе, в коем нет должной компетенции (чувствую еще и забанят). Ну а всем, кому реально нужны будут услуги грамотных подрядчиков в области Интернет-маркетинга, прошу обращаться в наше digital агентство. Будем рады помочь!
Нравиться пост? Ставь лайк и расскажи друзьям!
При поддержке Альфа Старс Групп http://web.alphastars.ru