ХОРОШИЙ ЛИ У ВАС АГЕНТ?

И что такое хороший агент по недвижимости?
Если при первой же встрече риэлтор говорит то, что не слишком сладко вашему уху - не спешите отторгать его слова.
Если ваш риэлтор с ходу соглашается со всем, что вы ему говорите - это плохой агент. Ведь вы - не профессионал, и вы не можете знать всё, что связано с продажей вашей квартиры.
Зачем же платить риэлтору, который сделает лишь ровно то, что вы сделали бы и сами? Ну, разве что за потраченное время...
Если риэлтор согласен на крошечную комиссию (гонорар), который вы ему, так уж и быть, предложили - это не плохой, а очень плохой агент. Если он не в состоянии отстоять даже свою достойную комиссию, то как же он будет отстаивать перед покупателем стоимость вашей квартиры или дома? Вы потеряете немалую сумму денег, пытаясь таким образом сэкономить на специалисте.
Ну, а если он ещё и сам озвучил эту самую крошечную комиссию - то дела совсем плохи: практика показывает, что это делают ровно те, кто собирается... скрыть от вас истинную стоимость объекта, на которую согласился покупатель. То есть, просто украсть у вас часть денег. Умыкнуть. Вы можете об этом никогда не узнать; или узнать, но поздно: после сделки, например.
Ну... кто ж вам виноват... Профи не станет работать за копейки, ему это совершенно невыгодно.
Однако его высокопрофессионально сделанная работа сэкономит вам, как правило, гораздо больше, чем он возьмёт с вас: на то он и
профи, чтобы суметь убедить другую сторону в правильной стоимости объекта.
Поймать плохого агента на плохом качестве работы довольно легко. Например:
задайте ему вопрос о наличии конкурентных квартир в вашем районе на момент вопроса! Дело в том, что хороший профессионал ЕЖЕДНЕВНО (ежедневно!) мониторит ситуацию, какие подобные квартиры появляются или исчезают с продажи, и по какой
цене они выставлены. Такая работа не должна прекращаться ни на день! И тогда, в один прекрасный день, когда появится покупатель, риэлтор блистательно отметёт попытку снизить цену вашего объекта, профессионально аргументируя цену анализом рынка в данном районе в данный момент!
Однако плохой агент не делает мониторинг рынка ежедневно, - он уверен, что достаточно это делать изредка; ну, например, один раз в несколько недель...
Ещё один архиважный момент. Агент обязан всегда (всегда!) присутствовать при показах и осмотрах объектов. Ведь только профессионал знает, как лучше всего позиционировать товар, в какой момент показать ещё одно его достоинство. К сожалению, существует довольно много риэлторов, которые даже не подозревают, что на показе они должны присутствовать обязательно! причём отнюдь не для того, чтобы его "не обошли". А для того, чтобы демонстрация объекта прошла максимально качественно, продуктивно!
Если вы являетесь не продавцом, а покупателем объекта недвижимости - то же самое! риэлтор обязан присутствовать на осмотрах всегда (всегда!). Ведь только в этом случае он, каждый раз видя реакцию клиента на объект, понимает его запрос и его желания всё точнее и точнее, слыша подробный анализ плюсов и минусов
показанного. Результатом будет - качество!
Так что от агентов, ленящихся присутствовать при показах, держитесь подальше!
А вот ещё характерный момент. Нередко агент пишет в объявлении, после объявления цены: "Торг". Так вот - запомните. Если риэлтор пишет в объявлении слово «торг» или «торг уместен», то это слабый агент. Потому что, если написано "Цена 10 млн, торг уместен" - то это уже совсем не 10 млн! Делать уступку ранее, чем узнаёшь о её необходимости - непроходимая глупость.
Как часто общается с вами ваш агент? Это тоже важно. Даже если никто не спрашивает вашу квартиру, хороший агент, то есть риэлтор, должен периодически с вами общаться, и рассказывать, как идут дела: нет спроса совсем; или есть, но торгуются и ворчат на цену; или намечаются показы, которые пока что покупатель откладывает... Иначе - как же вы узнаете, в чём причина длительного молчанию: то
ли цена завышена, то ли агент о вас просто забыл...
Хороший агент не откладывает сбор справок на последний день; особенно важно заказать те справки, которые могут понадобиться в случае, если покупатель будет ипотечным; ведь на сбор таких справок , а также ещё и одобрение банка, уходит масса времени! зачем его терять? Плохой агент - даже ухом не поведёт: мол, а вдруг я зря палец о палец ударю, вдруг переработаюсь... Между тем, подготовленная с помощью пакета документов квартира будет вне конкуренции, в ряде случаев.
Если ваш агент не делает никакой расклейки (вам он, конечно же, скажет, что-де "сейчасрасклейкауженеработает!", - то он патологический ленивец и просто плохой риэлтор. Он ленится, а между тем расклейка, сделанная с умом, даёт шикарный результат! Но не всем. А только талантливым и вдумчивым профессионалам!
Если агентство или агент начали работу, даже не увидев оригиналы
правоустанавливающих документов на квартиру - это настоящий позор для риэлтора или агентства. Ведь нередко документы бывают не в порядке, или их вообще нет!
Появится покупатель - и будет потерян, по причине глупости агентов и
неготовности документов к сделке. Вы не поверите, но такое, увы, бывает тоже!
Продолжать можно ещё долго. Запомните главное: не каждый, кто выдаёт себя за профи, является таковым. Будьте внимательны и вдумчивы.
Желаем удачи!
Автор статьи: Е. Б. Валеева
.
#Риэлтор #АгентствоНедвижимости #КупитьКвартиру #ЛучшееАгентствоНедвижимости #КнигаВалеевойДляРиэлторов #ПродажаЖильяВМоскве