От чего зависит доход консультантов Mary Kay, может ли бизнес с Mary Kay быть единственным источником дохода?

Дорогие участницы моей группу. Сегодня утром я прочитала ваши комментарии под моими видео и в голове словно вспышка родился этот пост.
Консультанты высказывают свои точки зрения по поводу может ли быть бизнес Mary Kay единственным источником дохода, насколько бизнес с компании Mary Kay стабилен и перспективен или все же надо подстраховываться какой-то еще другой работой.
А так же хочу поделиться своим видением почему у людей разные точки зрения, ну, и конечно высказать свою :-)
Сразу скажу что доход консультанта в компании Mary Kay напрямую зависит от видения и действий, на которые консультант фокусируется.
Сначала давайте поговорим о видении:
Я предложу 4 варианта видения людей, которые знакомы с компанией Mary Kay, ну а вы сможете сами определить к какой категории вы относитесь и чего в этой категории сможете достичь в финансовом плане.
И так:
Категория №1 Потребители.
Есть люди, которые являются простыми потребителями, которые даже регистрироваться не будут в компании. У них есть свой источник дохода, их видение о компании Mary Kay, не фокусирует на каком либо заработке в компании.
Они попробовали косметику компании и она им нравится, они имеют своего консультанта по красоте и хотят получать полный сервис обслуживания предоставляемый консультантом компании и за этот сервис готовы переплачивать.
Это очень важные в нашем бизнесе люди так как именно они должны обеспечивать оборот компании и заработок консультантов, которые пришли в компанию зарабатывать деньги.
По статистике таких клиентов должно быть большинство более 85% именно они будут составлять оборот компании, именно они будут помогать консультанту делать личные продажи , достигая признания в виде «звездный консультант», «королевой по продажам» , получить золотого шмеля по продажам по итогам года и т.д.
Для того чтобы кто-то зарабатывал и много , нужно чтобы кто-то просто хотел тратить без цели заработка. Деньги не берутся из воздуха. Чтобы у одного прибыло нужно чтобы другой захотел расстаться со своими деньгами получив в замен какую-то выгоду в виде продукта или услуги.
Категория № 2. "ДЛЯСЕБЯШКИ"
"Длясебяшка", регистрируются для себя, им нравится косметика и они хотят брать косметику у компании со скидкой по цене консультанта. Ну и иногда кому-то что-от продают от случая к случаю. Как правило таким образом зарабатывают себе на косметику .
Часто таких "длясебяшек" путают с консультантами по красоте. Иногда они для своих «клиентов», которым продают по случаю, оказывают не достаточно качественный сервис, к сожалению от "длясебяшек" остаются много клиентов из категории №1, которых очень много . Около половины моих клиентов, которые сейчас обслуживаются у меня это как раз «брошенные » клиенты. Я таких клиентов люблю , так как они уже знают и пробовали косметику, трачу на них минимум времени для заключения сделки по продаже им косметики Mary Kay .
Эти клиенты у меня очень хорошо берут косметику, составляю хороший оборот по личным продажам. А вы как думаете откуда у меня каждый месяц корона по продажам :-)
Важно только в общении с «брошенками» соблюдать золотое правило компании. А именно прежде чем начать их обслуживать , убедиться что они действительно потеряли своего консультанта, или по какой-то причине просто не хотят обслуживаться у этого консультанта .
Понятно что эти «длясебяшек» имеют другой основной источник дохода и не зарабатывают деньги в компании, а больше экономят на покупке любимой косметике.
К сожалению немогу сказать сколько в процентном соотношении по статистике в компании таких «длясебяшек», но знаю что их тоже очень и очень много в компании . Могу только предположить что их составляет не менее 70% от всех зарегистрированных консультантов. К примеру, у меня за 4 месяца лично зарегистрированных 16 консультантов из них 12 являются «длясебяшки» и только 4 пришли зарабатывать деньги. А это значит что у меня 75% составляют «длясебяшки» , и это не смотря что я с каждой проговариваю и показываю все перспективы бизнеса и мотивирую личным примером .
Но по мере роста меня в компании я смогу уже более яркими достижениями вывести этих «длясебяшек» в другую категорию, о которых пойдет дальше речь.
Категория №3 Предприниматели.
Консультанты, которые научились хорошо продавать , и в основном зарабатывают на личных продажах, но у них имеется потолок в доходах, так как они физически не смогут продать больше определенного количества товара в месяц и качественно обслужить всех своих клиентов, которых становится все больше и больше.
Кстати и из этой категории тоже появляются «брошенные» клиенты.
Такой подход к бизнесу Mary Kay я называю линейным бизнесом, другими словами КУПИ-ПРОДАЙ.
Правда, иногда у них получается вырастить небольшую группу консультантов, но с сети они зарабатывают гораздо меньше, чем заработок от личных продаж .
Как правило у них структура очень медленно растет и очень большая текучка. Все дублируется в этом бизнесе и стать хорошей продажницей по статистике могут всего лишь 5% от общего количества консультантов.
Предприниматели могут делать в среднем личных продаж до 100 тыс рублей в месяц. Это огромный объем работы, но и в среднем предприниматели зарабатывают до 50 тыс рублей.
Для кого-то это просто хороший заработок и они так и продолжают быть предпринимателями в бизнесе Mary Kay пока им не надоедает такая форма ведения бизнеса. Очень большие риски в таком бизнесе, так как он практически ничем не отличается от традиционного предпринимательства и зависит от большого количества факторов.
К примеру такой предприниматель консультант заболел и все продажи тут же стремятся к нулю и заработок месячный тоже.
Категория №4 Бизнес –леди.
Бизнес- леди консультанты ,которые делают основную ставку на заработок из сети , созданию команды профессиональных консультантов , которые пришли на бизнес и тоже строят свою сеть профессиональных консультантов , сфокусированных на карьерный рост. Бизнес –леди стараются выстроить свой бизнес так чтобы зарабатывать не 100% от своих личных усилий , а достаточно 1% от усилий 100 консультантов в своей структуре.
По статистике в любой компании прямых продаж только 2-5% консультантов фокусируются на эту категорию,и они больше всего зарабатывают в компании, становятся национальными и т.д. Чтобы стать бизнес леди, нужно много учиться и не только знанию продукции, уметь продавать, проводить мастер классы, но и уметь находить нужных людей, умению дать им видение, умению формировать команды, мотивировать людей на достижении амбициозных целей и т.д.
Это непростая работа , думаю самая сложная, в том плане что очень много надо работать над собой, больше уделять времени личностному росту. Но, не смотря на все эти трудности, впереди ждет статус национального , доход который все меньше и меньше зависит от личной активности в бизнесе.
За более чем 50 летнюю историю компании зарегистрированы более 3,5 миллионов консультантов, сотни тысяч консультантов вышли на хороший доход, десятки тысяч консультантов уже стали финансово независимыми в этом бизнесе, и уже получают пассивный доход на протяжении десятков лет . Только подумайте, есть консультанты которые начали получать свой пассивный доход за долго до рождения некоторых
консультантов, которые пришли в компанию спустя 20-30 лет :-)
Будет ли компания существовать еще 50 лет . в этом я не сомневаюсь , есть ли куда расти я уже показала, что компания каждый год растет и за 2013 год прирост 14% что составляет 500 тыс$.
Только представьте себе прирост к годовому обороту 500 тыс $ это больше чем десятки и тысячи компаний прямых продаж, которые не выходят на такой оборот за все время своего существования. Я уже приводила пример, что появилась немецкая неплохая компания , в России с 2011 года, которая существует более 30 лет . Она очень популярна.
Почему именно о ней вспомнила , потому что они слишком часто меня приглашают, иногда агрессивно в свои ряды. :-) Так вот ее общий годовой оборот, который они смогли достичь за 30-ти летнюю свою историю меньше чем компания Mary Kay просто прибавили в 2013 году к своему основному обороту :-)
Разве имея это видение можно поменять компанию класса люкс на что-то более бюджетное?
Именно цифры и показатели итоговой работы компании показывает насколько компания Mary Kay великая. Пытаясь сравнить маркетинг- планы, продукты, авто программы и другие фишки своих компаний с компанией Mary Kay они не показывают главное оборот компании, из которого и выплачиваются комиссионные своим дистрибьюторам.
Насколько оборот компании стабильно из года в год растет или то падает и немного поднимается по сравнению с годами спада. А это значит компания стагнировала и большого богатства упорным трудом добиться практически в таких компаниях не возможно.
В общем какой хочу сделать вывод. Каждый из вас сможет сейчас, прочитав этот пост определиться к какой категории вы относитесь, какие перспективы вас могут ждать если вы однажды решите перейти из одной категории в другую.
Конечно, все это условно и есть много разных граней, но есть мое общее представление об этом, которым я хотела с вами поделиться в этом посту.
Став бизнес-леди в компании, вы сможете выйти на очень приличный доход с шестью нулями, но для этого надо приложить определенные усилия. И когда вы выходите на такой доход то заработанные деньги сможете вкладывать в недвижимость, в акции, инвестировать в разные другие бизнес проекты, то есть создавать несколько источников доходов которые будут вашим активами и создадут богатство.
Свое богатство вы сможете передать по наследству своим детям и сделать их жизнь обеспеченной.
А какой категории в настоящий момент относитесь ВЫ?